精耕終端 劍指東北 心連心2015年度東北四省營銷峰會圓滿召開

精耕終端 劍指東北 心連心2015年度東北四省營銷峰會圓滿召開

本報訊近日，心連心公司攜控失肥、聚能網等明星產品亮相東北四省肥料交易會，并借助此次展會盛大啟幕的契機，在吉林長春同期召開“精耕東北共贏未來”——心連心2015年度東北四省營銷峰會。

會上，心連心公司供銷副總經理王乃仁表示，面對2014年整個化肥行業持續低迷，行業普遍虧損、競爭日益激烈的嚴峻形勢，心連心堅持差異化戰略、營銷創新和調整產品結構，在全體員工和廣大經銷商的共同努力下，今年1-8月，復合肥的整體銷售比去年同期增長了59%，尤其是東北市場的銷售業績比去年同期翻了一番，取得了驕人的業績。今年心連心公司加快企業轉型升級，不僅取得穩健發展，還連續三年獲得工信部行業能效領跑者殊榮。

差異化戰略 打造高效肥集群

會上，心連心公司復合肥公司常務副總盧述林表示，只有積極調整產品結構、加強產品創新和技術升級，才能滿足農民的多元化需求，企業才能擁有持續發展的核動力。自2006年以來，心連心成功研發推廣了擁有國家專利技術、具一次施肥、增產增收、高效環保的控失肥、聚能網尿素和聚能網復合肥、專用肥等系列高效肥，累計推廣100余萬噸，推廣面積2000余萬畝。通過大量示范表明，較常規用肥每畝增產100斤左右，增產率達10%左右，累計提高糧食產量20億斤，增收20億元。

精耕細作 強化終端

盧述林明確表示，2015年要把“精耕細作、強化終端”作為東北市場銷售的重點，提出了“精耕細作、強化終端、農化服務、團隊建設”全力打造“大東北區”的總體思路，只有將精耕終端放在發展的首位，才能保證心連心在激烈的市場競爭中立于不敗之地，最終實現廠商共贏。明年心連心將進一步加大在東北市場的品牌宣傳投入，除了在央視一套黃金時段持續投放外，加大東北四省重點衛視的廣告宣傳，進一步提升心連心在東北市場的品牌影響力；其次，加強東北營銷團隊建設，增加業務人員，深化營銷服務模式，強化終端推廣，針對不同市場有側重進行宣傳，重點扶植核心經銷商，打造樣板市場，并在各地舉辦一二級經銷商會議、建設試驗示范田、新客戶來廠參觀等活動。另外，明年心連心將全力打造東北市場的農化服務隊伍，深入農村基層免費為農民測土配方，指導農民科學種田，全方位地為客戶提供專業化服務，農化信息平臺定期發送農業科技信息和災害預防信息，解答農民種田過程中遇到的各類問題。

2014年，心連心公司加速企業的轉型升級，目前也正在積極籌劃異地建廠、布局全國和硝基肥等重大項目，邁上了跨越式發展的快車道，讓全體經銷商感到信心倍增，共同憧憬美好的發展前景。會議現場僅短短十幾分鐘，經銷商打款突破4300萬元，為明年東北市場銷售和實現廠商一體共贏發展奠定了堅實的基礎。

（張潔）