農資行業下一步要去哪兒

□《中國農資》記者 張弛

評論

農資行業下一步要去哪兒

□《中國農資》記者 張弛

產能過剩、國際市場格局變化、國內農業生產模式變革、國家政策調整等一系列的變化，讓2014年成為農資經營者業績最困難的一年，又是最能顯現農資企業變革能力的一年，更是檢驗農資企業家商業智慧與意志品質的一年。轉型肯定有風險，不轉型風險會更大。農資企業在糾結之中困惑下一步該去哪兒？

從表象上看，需求總量穩定和利潤微薄注定是這個年度農資流通的最大特點。經銷商越是著急做好生意越是感到困難多，還不能一走了之，陷入到傳統農資業務的迷茫結點上。其實否極泰來，最困難的時候，恰恰是生機將要開始的時候。在今年的“全國百佳（優秀）農資經銷商推選活動”中，依然匯總出農資企業轉型創新的十佳商業模式，從中明顯可以看出，今天農資行業正在發生的變革不再是簡單圍著農資產品價格做文章，而是進入到大農業中，從農資供應商轉變成為農業生產主體。能夠跳出了傳統銷售思維的農資企業，正在嘗試通過不同類型的商業模式脫胎換骨。

農資行業這兩年除了遇到很多困難外，還遇到了國家農業經濟中土地流轉與專業合作社的高速發展，既讓個體農戶種植轉化為大農戶模式，也為農資企業與農戶對接提供最省成本的抓手，真正參與到“最后一公里”，甚至是找到了新的盈利增長平臺。在今年以技術服務承包商的模式已是農資企業運營的標準配置。另外，國家糧食安全和治理耕地面源污染的政策導向，也對農業產業鏈控制力提出了更高的要求，這正好為農資企業帶來了新的發展空間。正是基于這些農資產業模式、農業種植模式的改變，引發了農資企業重新排列組合資源的過程，一個新的農資產業秩序正在被創建出來。通過整合所有市場資源重構流通渠道，已經是各層級農資企業的共識。聰明的企業不再牽絆化肥農藥簡單銷售，而是順應潮流，開始變革企業自身的商業思維。

研究農資行業十佳商業模式可以發現，農資企業改變了單純擴大規模與追求進入上游資源產業的思維，轉而發揮流通企業的原有基因優勢，依靠金融資本和經營實力進入到農業全產業鏈條；改變了單純買賣生產資料，而是通過參與土地流轉、領辦專業社合作社、建立綠色農產品基地等形式，努力成為農業生產主體；改變了簡單貿易模式，以農化服務為平臺，直接為種植大戶和專業合作社提供服務，將企業改造成農業生產全程服務商;改變了傳統流通業務方式，參與到物流園區、科技園區的建設中，升級原有的配送體系，并通過各種電子商務模式進入新型物流領域。

也許現在企業積累還只是暫時的經驗模式，但把每一個企業模式所展現的生命力匯集起來，已經能看出整個行業未來方向的端倪。所以有人說今年從百佳農資經銷商推選出十佳商業模式的做法，就是在探索農資行業未來發展。

盡管農資行業到底該去哪兒還需要等待市場的印證，盡管企業選擇的模式不盡相同，但2014年中的農資企業轉型勢頭已經做得風生水起。既然已經上路了，那就堅定地走出個未來吧。