牽手山東農大 打通區(qū)域營銷
——訪峨嵋山市治宏農資有限公司副總經理周嵩嵐

□《中國農資》記者 徐騫

牽手山東農大 打通區(qū)域營銷
——訪峨嵋山市治宏農資有限公司副總經理周嵩嵐

□《中國農資》記者 徐騫

四川省峨嵋山市治宏農資有限公司是周治宏、周嵩嵐兄弟共同創(chuàng)業(yè)12年的成功結晶。

近年來，肥料行業(yè)產品同質化趨勢非常明顯，公司的發(fā)展也到了一個瓶頸期。與山東農大肥業(yè)聯手，讓治宏農資在市場競爭中占據主動，新產品銷售完成開門紅，企業(yè)收益預期提升。

中國農資記者近日采訪了治宏農資有限公司副總經理周嵩嵐，與他共同梳理了此次公司產品轉型的生意經。

《中國農資》：治宏農資有限公司與山東農大肥業(yè)合作是何時開始的？雙方的接洽交流是否順利？

周嵩嵐：今年6月份的時候通過同行介紹，我第一次認識了山東農大肥業(yè)科技有限公司負責四川市場的于成東經理。當時我是抱著懷疑的態(tài)度進行溝通的。于經理向我們介紹了農大的產品和功效、市場運作方式、以及統一宣傳廣告等方面的特點，讓我對農大肥業(yè)有了初步的了解。至于說為什么抱著懷疑的心態(tài)。第一，我們手上不缺產品和資源；第二，因為在我們做農資12年的過程中，接觸廠家的業(yè)務員不計其數，有實事求是的、也有紙上談兵的，我們經銷商也需要對他們做出觀察。

《中國農資》：據我們的了解，今年公司與山東農大肥業(yè)展開了全面的合作，是什么讓您下決心代理農大這個品牌？

周嵩嵐：6月下旬，我們接到于成東經理邀請參觀山東農大肥業(yè)科技有限公司。6月24日出發(fā)，經過兩天時間，我們來到了河南延津縣，并且拜訪了農大復合肥年銷量上萬噸的當地代理商田總。剛驅車趕到，恰巧有個六十來歲的老農民來門市買產品。通過與這名農民攀談，我了解到他去年購買了兩噸農大復合肥使用在花生上，跟周圍的種植戶比起來，在投入成本差不多的情況下效果明顯優(yōu)于其它種植戶，每畝增產兩百多接近三百斤，相當于肥料沒花錢。農民連稱農大肥料好，種地還得相信科學，并表示今年還要繼續(xù)使用。這件事讓我感觸很大。

到山東后，公司領導熱情接待了我們一行，專家教授跟現場所有人分享講解了什么是活性腐植酸復合肥以及產品的用法功效，公司還表示，市場當地的田間實驗和廣宣都將得到公司支持。我感覺受益匪淺，同時也感受到農大肥業(yè)對自己產品質量的自信。就這樣，我們開始了與農大的全面合作。

《中國農資》：今年是公司與農大肥業(yè)合作的第一年，在本地市場，農大肥業(yè)這樣的新品牌、新產品能否獲得農民歡迎？你們未來的發(fā)展預期又是怎樣的？

周嵩嵐：在結束山東農大之旅后，我們跟據自己區(qū)域的情況，通過詳細核算做了相關的銷售政策，定于9月15日召開產品發(fā)布會，主題為“山東農大活性腐植酸復合肥高科技產品發(fā)布會”。說實話召開這場會議我們并沒太大把握，唯一讓我們有信心的就是：農大肥業(yè)的企業(yè)規(guī)模和從河南延津縣了解到的市場口碑。

會議如期舉行，32個客戶當場訂貨136噸，有23個訂貨并簽下銷售合同。我們當地有一些基層大戶曾經從外地購進過一些農大肥料，使用效果非常好，往往農大生產的45含量的肥料比其它品牌51含量的肥效還要出眾。受他們的影響，很多基層經銷商都希望能經銷農大肥料，而我們區(qū)域代理也隨之受益。

與農大合作這幾個月來，雙方非常愉快。不管什么產品、什么企業(yè)，效果好、質量好才是發(fā)展的硬道理。我們剛接觸到農大肥業(yè)的產品，從經營的角度來看，我們還沒有取得理想的收益，但我相信我們兄弟的選擇是正確的、長久的。產品質量過硬，再加上農大肥業(yè)與我們在市場上堅持不懈的售后工作，相信會有越來越多的種植戶和農民朋友用上農大品牌這樣的好肥料，年銷量2000噸以上感覺不是夢想。