化肥行業從增長向洗牌過渡

□《中國農資》記者 崔海濤

CCTV-7論道寧波：

化肥行業從增長向洗牌過渡

□《中國農資》記者 崔海濤

11月7日，以“論道”為主題的CCTV-7農業頻道化肥行業創新營銷研討會在寧波召開，會議就新形勢下農資品牌營銷戰略、化肥品牌的營銷傳播等話題進行了探討。與會人士認為當前化肥行業正處于從增長向洗牌過渡的時期，企業將迎來新的發展機遇。

在本次會議上，品牌營銷顧問機構總經理朱玉童的觀點同與會企業產生了強烈的共鳴。他首先分析了中國化肥行業的現狀，認為中國農業的發展進一步促生市場對新型肥料的需求。他表示：“中國新型肥料利用率過低，這造成了許多環境問題以及農業可持續發展的問題，未來緩控釋肥與硝基肥都有較大的增長空間。”

從朱玉童給出的數據可以看出，目前我國緩控釋肥所占化肥市場的份額較小，不到化肥總量的2%。“如果化肥總量不再增長，緩控釋肥占總量的10%計算，那么緩控釋肥產量約需增加1000多萬噸（實物量）。”因此，緩控釋肥的未來依然看好。相對于緩控釋肥，硝基肥的發展空間則更大。“中國硝基復合肥的市場缺口高達2650萬噸，缺口比例高達88%。”他說。因此，企業應當加大發展硝基肥的力度，滿足市場需求。和新型肥料相比，傳統肥料正逐步進入衰退期，利潤較低。

基于上述分析，朱玉童提出化肥行業正處于從增長向洗牌過渡的時期。在這樣一個特殊時期，市場環境與消費者需求都在發生深層次的變化：土地流轉、人口外移或老齡化、種植結構多樣化等因素改變著市場環境；品牌、農技服務等成為消費者的新訴求。

面對新變化，企業除了要創新產品還要培育品牌。CTR央視市場研究副總裁田濤認為，產品結構的調整必然要求市場宣傳要到位，電視廣告越來越受化肥企業的歡迎。“一線市場對品牌的了解更依賴電視，化肥行業電視廣告的投放量在逐年增長。”他說。因此，通過廣告投放打造化肥品牌可能會成為化肥企業的首選。

與會的肥料企業代表還就化肥企業的營銷轉型進行了探討。他們認為，傳統基礎肥的營銷模式已逐漸不再適應現代肥料行業發展的需要，改變營銷思路迫在眉睫。通過本次“論道”，與會企業進一步明確了轉方式、調結構的思路，對營銷思路有了進一步的認識，對CCTV-7農業頻道培育化肥品牌的作用也更加清晰。