江蘇和盛農資連鎖的模式解釋起來就是三位一體直營化管理。三位一體是指,第一給農民提供放心農資的一個體系,第二個就是提供過硬的農業技術保障,第三就是打造了一個組織農民的體系。管理是直營化管理,不是直營,直營化管理的標準是一切聽我的。
支撐這個模式有三個層面,第一個層面是科學的定位。在這個層面,我們要做三件事。第一件是沉淀模式,我們通過十五年打造了三位一體直營化、完全信息化的模式。第二是提供保姆式的服務,我們在市場調研過程中發現好多企業都叫公司,其實是夫妻老婆店。即便是掛公司的牌號,其實也是家族式的管理。第三,我們以農資連鎖為切入點,打造一個網絡,先是賣化肥農藥,保證生存,之后以農資連鎖為基礎網絡,建立一個一網多用的網絡。第二個層面是發展。我們的發展方式也是三個,一是合作建連鎖事業部。二是合資建縣級連鎖公司。三是合建區域級平臺。第三個層面是人才,就是發現人才、培養骨干、推進領袖。總之,和盛的特點就是可復制、可控制、全部信息化。