原材料價格高位運行成本次調價主因

□《中國農資》記者 史曄坤

目前復合肥市場運行狀況良好，下游銷售受各種利好信息影響拿貨較為積極。秋季肥備肥基本接近尾聲，廠家開工率有所回調，部分業內人士認為復合肥價格或將趨于穩定。但是就在復合肥價格調價意義不大的時候，山東、湖北的部分復合肥企業卻進行二次調價，價格上調100元/噸左右。是什么使得企業認為復合肥價格還有攀升空間？本次調價又有著怎樣的市場原因？是市場需求的加大？還是原料市場的持續高位運行？請關注本期復合肥市場調查。

【本期嘉賓】

山東地區：眾德集團市場總監姜玉強 湖北地區：湖北中農集團營銷總監陳家勝

姜玉強： 二次調價不擔心銷量

本次山東地區部分復合肥企業進行二次調價的原因是多方面的，并非市場供求簡單作用的結果。特別是今年進入秋季市場以來，復合肥價格就開始上漲，歸結其主要因素，還是得從原材料上找原因。

今年上半年復合肥市場延續了低迷的態勢，但是隨著原料價格的高位運行，復合肥價格在8月份有了比較大的增長。復合肥主流價格45%氯基復合肥在1800元/噸左右，波動不超過100元/噸；45%硫基復合肥在2000-2300元/噸。相比單質肥料市場來說，復合肥市場的漲幅并沒有想象中的那么大，也都在業界認可的合理范圍內。因為秋季小麥施用的磷酸一銨、磷酸二銨、尿素等主要單質肥料價格高位運行，單質肥料已經不具備以往的低價格優勢，所以，就今年秋季用肥的情況來看，農民可能會選擇復合肥多于選擇單質肥料。因此，這也是我們之所以做出二次調價決定而不擔心銷量問題的一個原因。

但是，復合肥的二次調價卻也是有著一定的無奈。無論是復合肥還是復混肥，都是以尿素、一銨、二銨等為主要原料的，雖然配方不同，但是這些原料或多或少都要使用，所以當這些原料價格高位運行的時候，復合肥廠家只能調價來保證自己的利潤空間。再加上8月份以來尿素價格不穩定，所以我們也只能根據原料市場的變化來做出相應的價格調整。

從目前狀況看，我們化肥的銷售情況還是比較樂觀的，復合肥調價后，第一期的下游鋪貨任務已經完成，所以我們的零售價格已經確定了，本次復合肥價格調漲只是針對批發價格而言的，因此不存在對農民生產成本有所增加的情況，我們只是壓縮了生產廠家和代理商的部分利潤。對于代理商我們廠家也有相應的打款措施來充分保證他們的利潤空間，不會給予更多的壓縮。

從供求關系看，復合肥市場這兩年一直持續著較為低迷的態勢，市場行情并不是很好，所以在原料價格上漲的情況下，許多中小型復合肥廠家開工率比較低，社會庫存整體較低，廠家手中貨較少，但是卻從另一個層面使得產能過剩的復合肥行業的供求矛盾在一定意義上有了緩解。相比中小企業，大型復合肥企業的生產是有相應規劃的，不會因為市場行情的原因而隨意停產，所以兩相結合之下，市場上的復合肥總體上數量是有所下降的，使得價格還是有所抬升，這也是市場運作的結果。

復合肥價格的二次調價并非是空穴來風，本次調價上漲100元/噸左右也是根據原料市場運行的結果而做出的決定。

陳家勝： 企業為了生存二次調價

本次湖北中農復合肥價格上調了100元/噸，這是對于原料價格高位運行的一個反饋。我們認為，之所以二次上漲是因為原料價格的高位運行已經影響到了我們企業的利潤空間，如果不上調價格，那么很有可能會虧本經營，再加上本來復合肥行業的行情并非特別利好，所以不能夠做到壓縮利潤空間來進行薄利多銷。

因為原材料價格的上漲，很多廠家特別是中小型廠家的開工率很低，使得市場行情有所好轉，整體來說社會庫存又較低，所以價格會有相應的抬升。

大部分經銷商對于本次調價暫時不能接受，但是企業為了生存，必須進行調價，我們的經銷商大部分也是固定的老客戶了，所以大家面對調價只是暫時不能接受，在適應之后會有相對應的措施出臺，我們廠家也會對經銷商采取相應的打款措施，給予一定的優惠政策，逐步讓經銷商接受這個價格。

需求方面的原因除卻市場整體的貨物偏少以外，并沒有所謂井噴式需求增長的原因。湖北北部地區雖然受到干旱影響了夏季銷量，但從整體來說影響并不能波及整個湖北市場；湖北北部地區的部分區縣因為干旱原因推遲了玉米追肥期，導致8月份初期雨水來時有一定的復合肥需求量，但也只是消化庫存，并不是真正的復合肥實際需求量，企業現在還是主要以生產小麥肥為主。所以，我認為當地需求方面的原因并不能支撐復合肥企業漲價，最起碼我們企業還是以原材料價格為復合肥價格定價的主要判斷依據。