跨界涉水 且賣且珍惜

□坤哥

坤哥走市場

跨界涉水 且賣且珍惜

□坤哥

五一小長假前夕，原先也曾經在農資圈辛苦拼搏過的戈姓好友，邀請俺等三五圈內友朋，去其紫金山中辦公地點小坐。美美地泡上一杯明前雨花茶，呼吸著清純怡然的山野空氣，欣賞著窗外摘著無名野花嘻笑打鬧的俊男靚女，山光湖色足以蕩滌胸中郁悶，心情瞬間清靜許多。安靜的心是最高的品質，它是沒有分界的，是完整的、純潔無染的。雨花茶是用山泉水泡的，黃綠碧亮、清甜悠長，想起古人說的：“精茗蘊香，借水而發”，好水啊好水。在炊煙裊裊、煙霧繚繞中有位好友說：“別夸水了，華農連鎖的礦泉水正在搞促銷哎，大打折扣，聽說還免費送上門。”又有人說：“你們大企業應該多買點，也算是支持農資圈跨界奮斗的同仁們。”“礦泉水的利潤肯定超過化肥了。”“今年賣水應該勝過賣農資。”左一言右一語的談笑風生中，閑聊開了跨界涉水。礦泉水，被越來越多的大企業看中了，央視、地方衛視、各大電臺、各大網絡、國家級報刊、越請越貴的那些影視大腕，伴隨著那些鋪天蓋地的廣告，充斥于我們生活中的油鹽醬醋茶，賣水確實也不容易，且賣且珍惜。

前年，北大荒五大連池礦泉水股份有限公司成立，華農連鎖成為走高端路線的“北大荒·國水”的渠道商，圈內一時眾說紛紜，議論鵲起。據說華農要以高端礦泉水為載體，打開城市的銷售通路。也就是說如果打開了這個銷售通路，華農的終端門店就回收高端農產品，并把這些高端農產品通過高端礦泉水這一通道匯入城市消費網，聽上去華農的服務圈就能水到渠成、一蹴而就啊。農資企業跨界賣水，外人難曉三昧真火，酸甜苦辣估計華農自知，俺也用不著畫蛇添足再去采訪了。

中國飲料工業協會預計未來5年，中國飲料總產量將保持12%-15%的年均增速發展。言下之意，未來的5年，將會有巨大容量的飲料市場在招手，斯之引得許多資本大咖競折腰，也就見怪不怪了。

近年來，鋼鐵行業持續低迷，大批鋼企掙扎在盈虧生死線上，所以鋼企干“副業”早就不是什么新鮮事了，譬如武鋼就養過豬、種過菜，天津榮程投資過白酒，等等。這不，剛剛跨界干了餐飲的“鋼鐵俠”方大特鋼，在去年11月8日公告時稱，擬出資一個億，在貴州鎮寧設立一家全資子公司，該公司的主要產品就是礦泉水。關于跨界賣水的原因，方大特鋼的董事長曾經表示，主要由于現在的鋼鐵行業發展的空間不大，行業處于低迷時期。其實他們日子蠻滋潤的，有點未雨綢繆戰略眼光啊。

甭管是否巧合，有意思的是，這邊方大特鋼提出來要砸一個億搞礦泉水時，那邊在恒大亞冠奪冠的第二天，集團在廣州總部舉行恒大冰泉上市發布會，全面解開恒大冰泉的神秘面紗，正式對外宣布進軍高端礦泉水市場。恒大地產董事長透露，任何行業都有飽和的時候，今年恒大冰泉水銷售額要達到100個億，明年增加100個億，三年達到300個億。據說在與經銷商的戰略協議上承諾，未來三年后將達到300-500個億的銷售額，五年后礦泉水年產量將達到千萬噸，并且利潤額將超過恒大的地產業務，成為其未來的支柱產業。不過恒大百億跨界進軍礦泉水，據說嚇壞了眾多國內水企老板。恒大手筆確實大啊，一天布網點8000個，一個月布網點20多萬個，第一波推廣的20天廣告費就砸進去13個億，“節操碎地”的狂轟濫炸啊。俺同時要說的是，恒大冰泉以終端直營渠道和現代渠道為主，以特通渠道和經銷商渠道為輔，建立起立體營銷網絡。同時考慮建立一套獨立的飲用水系統，將恒大礦泉水納入樓盤社區系統，使之成為恒大物業的一大亮點，為物業提高附加值。另外，恒大冰泉還在全國130個城市、逾200個項目、各地區恒大酒店、恒大影城、健康養生會所等設置產品展示零售店，并且將開通“恒大礦泉水”網上商城。該等舉措不僅令恒大冰泉的銷售渠道更加立體，也將為消費者提供全方位的后期客戶跟蹤服務。然而，一年增加100個億銷售額，能否成功賣水，我們且走且看，且賣且珍惜。

恒大百億進軍礦泉水后沒幾天，廣藥集團向外界釋放跨界賣水的信號，要推出白云山礦泉水。廣藥集團有運作紅綠王老吉的經驗，并計劃在“十二五”末把王老吉品牌下屬產品銷售額做到500個億。至于賣水情況如何，口號效果如何，我們拭目以待。曾有專家表示：“相對來說純凈水進入門檻低，地域性概念強，全國范圍有五六百個品牌，而從行業來看，現在中高端礦泉水、天然水市場普遍被看好。”農夫山泉每年的營業收入40-50個億，真正能夠做到我們普通老百姓所追求的：“農婦—山泉—有點田”，也就心滿意足、功德圓滿了。

國內1300多家礦泉水企業，越賣越難，且賣且珍惜。也有人說：“在充分競爭的市場上，聚焦企業的贏利能力遠勝于多元化企業。因此，保持聚焦是企業最佳的選擇。”這項研究成果我們不去甄別與探討，對于這些敢于跨界涉水、敢于“不務正業”、敢于劍走偏鋒、敢于走多元化發展之路的人們首先點個贊，同時致以遲到的屬于勞動者們的祝福。