善用促銷技巧增銷量

□中國農資傳媒全國專家顧問委員會委員 李寶星

亮劍營銷專欄

善用促銷技巧增銷量

□中國農資傳媒全國專家顧問委員會委員 李寶星

眾所周知，促銷是提高產品銷量的一項重要舉措。但是，如何“促”才能取得理想的銷售效果？這就有個技巧的問題，“促”不好，措施不得當，就有可能勞民傷財，前功盡棄，起不到增加銷量的作用；可“促”好了，不僅能提升銷量，而且還會擴大市場占有份額，進一步提高企業及其產品的知名度、美譽度和忠誠度。因此，營銷人員要學會善于運用促銷的技巧取得一石三鳥的佳績。

滿足“喜好占便宜”的心理需求。人們在選購商品時往往喜歡討價還價，哪怕是能降低一分錢，也會感到有一種“成就感”。尤其是農民朋友收入較低、文化知識較少，更喜歡貪圖便宜，所以其在購買商品時只要能在標價或者口頭報價的基礎上砍下價來，就有可能得到心理滿足而購買產品。否則，就會感到非常沒有“面子”，或者是意識到自己不會“殺價”而傷害自尊，從而放棄購買行為。因此，適當地給予一定的優惠或讓利是促成買賣成交的一個訣竅。

滿足“好奇”的心理需求。當人們在選購商品時，有相當一部分人雖然不想購買某商品，但是由于此商品的促銷品特別新穎別致，而且是在其他地方買不到的物品，或者促銷品上印有某種特殊的文字圖案非常吸引人，出于好奇，人們便會購買此類商品，其購買目的不是喜歡商品本身，而是為了獲得某一贈品。因此，以別具一格的贈品吸引、誘惑、刺激人們的購買欲望也是技巧之一。

滿足“從眾”的心理需求。人們在選購商品時，還有一部分人缺乏主見，不喜歡自己拿主意，而是一味地跟著感覺走或稱“跟風”。不管是商家也好，還是鄉里鄉親，只要是他（她）信得過的人推薦或介紹的商品，就會不假思索地去購買，這就是典型的“從眾”心理，即“上當大家一起上當，反正也不是我一個人”。所以說，雇傭“托兒”來增加銷量的做法就是商家抓住了人們的這種心理需求。再如，人們喜歡前往排隊等著吃飯的飯店去就餐，甘愿花去較長的時間等待，其實也是這種心理需求的具體體現。