“私人定制化”配肥造福農(nóng)民
——中農(nóng)控股配肥平臺(tái)服務(wù)系統(tǒng)建設(shè)快速推進(jìn)

□《中國(guó)農(nóng)資》記者 宋安勇

“私人定制化”配肥造福農(nóng)民
——中農(nóng)控股配肥平臺(tái)服務(wù)系統(tǒng)建設(shè)快速推進(jìn)

□《中國(guó)農(nóng)資》記者 宋安勇

在配肥站的配肥機(jī)旁，觀摩農(nóng)民親眼見到了現(xiàn)場(chǎng)配制生產(chǎn)的新型肥料，他們表示，能夠直觀看到肥料的生產(chǎn)，作為使用者感到放心。

截至第三季度，中農(nóng)集團(tuán)控股股份有限公司經(jīng)過(guò)深入調(diào)研和全面策劃，針對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)實(shí)際情況和種植需求，明確了測(cè)土配肥項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的框架與運(yùn)營(yíng)模式。根據(jù)實(shí)施方案，中農(nóng)控股通過(guò)提供土壤養(yǎng)分測(cè)量、肥料生產(chǎn)配套設(shè)施和農(nóng)化服務(wù)等全程打包方案，以配肥站的形式為部分地區(qū)的農(nóng)民提供測(cè)土配方肥料。目前，配肥站的生產(chǎn)工作正進(jìn)行得如火如荼。

搭建配肥服務(wù)系統(tǒng)，升級(jí)農(nóng)化服務(wù)

根據(jù)測(cè)土配肥運(yùn)營(yíng)模式及實(shí)際業(yè)務(wù)需要，中農(nóng)控股為智能配肥站搭載了自動(dòng)配肥管理信息系統(tǒng)。該系統(tǒng)利用IT軟硬件及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，通過(guò)建設(shè)集中式的耕地信息資源中心和分布在各個(gè)農(nóng)技站點(diǎn)的測(cè)土配肥機(jī)，配肥站針對(duì)農(nóng)民種植需求與土壤樣本，進(jìn)行土壤養(yǎng)分檢測(cè)分析，并將化驗(yàn)結(jié)果輸入電腦。再按照作物、底肥或追肥選擇不同原料，由機(jī)器自動(dòng)配比并生產(chǎn)配方肥，配方肥的生產(chǎn)全過(guò)程由中農(nóng)控股總部通過(guò)遠(yuǎn)程監(jiān)控系統(tǒng)后臺(tái)進(jìn)行控制處理。

智能配肥站的建設(shè)運(yùn)營(yíng)，符合國(guó)家倡導(dǎo)和鼓勵(lì)農(nóng)業(yè)服務(wù)社會(huì)化的發(fā)展方向。實(shí)施測(cè)土施肥，不僅能夠促進(jìn)肥料合理利用，對(duì)于提高肥料利用率、減少肥料浪費(fèi)、推動(dòng)科學(xué)施肥技術(shù)的普及與應(yīng)用、保護(hù)農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境也具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。未來(lái)，隨著基層配肥站的逐步增多，中農(nóng)控股將繼續(xù)探索科學(xué)的農(nóng)化服務(wù)模式，提升科學(xué)施肥水平，促進(jìn)農(nóng)民增產(chǎn)增收和農(nóng)化服務(wù)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

中國(guó)農(nóng)資配肥平臺(tái)服務(wù)系統(tǒng)的建立，是站在農(nóng)民的角度思考問(wèn)題，切實(shí)地為農(nóng)民提供解決方案，引導(dǎo)農(nóng)民合理用肥、減少浪費(fèi)，為農(nóng)民提供有效的增值服務(wù)即土壤個(gè)性化定制服務(wù)。配肥站生產(chǎn)模式為農(nóng)民提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的增值服務(wù)的同時(shí)，也為中農(nóng)控股打開了另一扇發(fā)展的門。中農(nóng)控股通過(guò)中國(guó)農(nóng)資配肥平臺(tái)服務(wù)系統(tǒng)，與客戶實(shí)現(xiàn)了緊密合作，通過(guò)平臺(tái)系統(tǒng)的建立，使中農(nóng)控股的大資源優(yōu)勢(shì)融合了各服務(wù)終端客戶的人脈資源優(yōu)勢(shì)，解決了測(cè)土配肥“最后一公里”的問(wèn)題。

探索配肥站運(yùn)營(yíng)模式，對(duì)接服務(wù)農(nóng)民

對(duì)于中農(nóng)控股智能配肥站的發(fā)展變化和運(yùn)營(yíng)模式，記者專程采訪了中農(nóng)控股磷復(fù)肥部總經(jīng)理王秦燕。王秦燕告訴記者，中農(nóng)控股積極開展配肥工作，其目的在于縮短農(nóng)資產(chǎn)品的銷售環(huán)節(jié)，這一戰(zhàn)略是公司從商品銷售向服務(wù)銷售的轉(zhuǎn)變。智能配肥站產(chǎn)生的驅(qū)動(dòng)因素在于農(nóng)資行業(yè)的大環(huán)境發(fā)生了較大的變化，服務(wù)到戶是目前各家農(nóng)資企業(yè)的發(fā)展之道。當(dāng)前，農(nóng)民的信息獲知能力很強(qiáng)，積極開展智能配肥站建設(shè)和配備工作，可以使農(nóng)民和基層農(nóng)資經(jīng)銷商在短時(shí)間內(nèi)對(duì)配肥站產(chǎn)生最直觀的印象。除此之外，作為農(nóng)資經(jīng)銷的“國(guó)家隊(duì)”，中農(nóng)人有著與生俱來(lái)的使命感，智能配肥站建設(shè)和配肥工作的展開，可以改變農(nóng)民不合理施肥的現(xiàn)狀，將農(nóng)民從原始的施肥理念中革新出來(lái)，使種植技術(shù)達(dá)到綠色環(huán)保的種植標(biāo)準(zhǔn)。

今年年初，中農(nóng)控股開始進(jìn)行配肥站建設(shè)試點(diǎn)工作，目前智能配肥站網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)在山東和河北地區(qū)展開，智能配肥站的網(wǎng)點(diǎn)在華北地區(qū)不斷加密，并逐步向東北地區(qū)延伸。

王秦燕還向記者介紹了中農(nóng)控股智能配肥站的運(yùn)營(yíng)模式。她說(shuō)：“中農(nóng)控股智能配肥站完整的運(yùn)營(yíng)模式，是由中農(nóng)控股、中心站、基層站和農(nóng)戶四級(jí)構(gòu)成。中農(nóng)控股負(fù)責(zé)原料采購(gòu)和中心站開發(fā)工作，中心站一般建在縣一級(jí)單位。每一個(gè)中心站有自己的營(yíng)運(yùn)區(qū)域，而中心站的主要工作是建設(shè)基層站，基層站是直接面對(duì)農(nóng)民的一級(jí)機(jī)構(gòu)，能夠直接開展智能配肥的生產(chǎn)工作。”

從各級(jí)智能配肥站的運(yùn)轉(zhuǎn)流程上來(lái)看，各級(jí)智能配肥站自主開發(fā)配肥軟件，對(duì)于農(nóng)業(yè)部門的測(cè)土數(shù)據(jù)進(jìn)行收集和整理。而中農(nóng)控股直接通過(guò)招商流程建立各家中心站，通過(guò)中心站和基層站的店長(zhǎng)例會(huì)制度，可以將各級(jí)配肥站出現(xiàn)的問(wèn)題在第一時(shí)間內(nèi)迅速送達(dá)中農(nóng)控股集團(tuán)總部。

記者原以為，“測(cè)土配肥”項(xiàng)目面對(duì)的是大農(nóng)場(chǎng)主，實(shí)際則不然。王秦燕告訴記者，智能配肥站生產(chǎn)的測(cè)土配方肥料，固然有一部分是針對(duì)大客戶的，然而更多的是針對(duì)散戶，大戶與散戶并重，這是智能配肥站發(fā)展的長(zhǎng)久之道。現(xiàn)階段，中農(nóng)控股智能配肥站正在針對(duì)散戶開展推介，力爭(zhēng)讓更多的用肥農(nóng)民參與到這種體驗(yàn)式的服務(wù)當(dāng)中，使農(nóng)民真正用到合理的配方肥，做到科學(xué)施肥。

另外在價(jià)格方面，智能配肥站生產(chǎn)出的配方肥價(jià)格上不能比同養(yǎng)分的普通復(fù)合肥高。這樣定價(jià)是考慮到農(nóng)戶的肥料投入成本不能額外增加，而智能配肥站獲取利潤(rùn)的方式是通過(guò)縮短銷售渠道來(lái)獲得利潤(rùn)。原材料經(jīng)過(guò)智能配肥站的加工后直接形成配方肥銷售給農(nóng)民，減少中間的逐級(jí)銷售環(huán)節(jié)。縮短銷售渠道這一過(guò)程保障了中農(nóng)控股、加盟商、主要原材料提供企業(yè)的三方獲利。在今后的發(fā)展歷程中，建立健全網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷制度、完善庫(kù)存、原料、產(chǎn)品機(jī)制，這樣可以充分地規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，并力爭(zhēng)做到以產(chǎn)品種類來(lái)規(guī)避銷售風(fēng)險(xiǎn)。在下一步的發(fā)展中，將配方肥的品種擴(kuò)大到可以涵蓋所有的大田作物和經(jīng)濟(jì)作物，進(jìn)一步提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

智能配肥站在快速延伸

在智能配肥站生產(chǎn)的配方肥產(chǎn)品質(zhì)量上，中農(nóng)控股更是嚴(yán)格把關(guān)，公司決不允許產(chǎn)品出現(xiàn)任何的質(zhì)量問(wèn)題。為了做到這一點(diǎn)，就要從原料和配方上嚴(yán)格把關(guān)。談到智能配肥的原材料方面，王秦燕向記者介紹，原材料的選擇和采購(gòu)，都是由中農(nóng)控股全面負(fù)責(zé)的。原材料的采購(gòu)上，中農(nóng)控股與大型知名生產(chǎn)企業(yè)合作，直接采購(gòu)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，原材料品種上涵蓋了氮肥、磷肥和鉀肥。在今后的發(fā)展中，中農(nóng)控股還將與農(nóng)業(yè)部和各級(jí)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心合作，全面實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)、配方共享。通過(guò)上述幾種形式的合作，可以直觀地展示中農(nóng)控股智能配肥的產(chǎn)品，并方便農(nóng)業(yè)部和各級(jí)農(nóng)技推廣中心完善產(chǎn)品留樣備查制度。智能配方肥生產(chǎn)的另一項(xiàng)關(guān)鍵步驟在于測(cè)土，目前測(cè)土工作按照各級(jí)農(nóng)業(yè)部門土肥站提供的數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行。在產(chǎn)品研發(fā)方面，經(jīng)過(guò)智能配肥站生產(chǎn)的配方肥，還將加入土壤調(diào)理劑和微量元素，通過(guò)配方肥氮磷鉀大量元素和中微量元素的配合施用，滿足作物全營(yíng)養(yǎng)需求。

王秦燕還向記者梳理了中農(nóng)控股智能配肥站的建設(shè)情況，僅在華北地區(qū)，就已經(jīng)在天津武清，河北石家莊、衡水、滄州，山東德州、沂南、東營(yíng)、陽(yáng)谷等地區(qū)建立起了完善的中心站和基層站。更加細(xì)致的智能配肥網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)將在明年的春耕之后啟動(dòng)，智能配肥站的建設(shè)和配方肥的生產(chǎn)，在明年將會(huì)有較大的進(jìn)展。中農(nóng)控股決定將智能配肥站的建設(shè)全面推向東北和華中南地區(qū)。東北地區(qū)從遼寧省開始，向吉林省、黑龍江省和內(nèi)蒙古東部延伸；中南部地區(qū)則是由北向南逐步展開，最終到達(dá)廣東省和海南省。在明年的戰(zhàn)略調(diào)整中，部分地區(qū)的中心站有可能直接參與配方肥的生產(chǎn)工作。

此外，中農(nóng)控股還對(duì)生產(chǎn)智能配方肥的加盟商有著一定的要求，加盟商的規(guī)模要大，并且在當(dāng)?shù)劂y行有著一定的信譽(yù)度，加盟商的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有一定的占有率，而最為重要的是要與中農(nóng)控股有著一致的戰(zhàn)略思想和經(jīng)營(yíng)思路。

王秦燕最后說(shuō)，中農(nóng)控股智能配肥站以私人定制的模式，直面全部的農(nóng)民生產(chǎn)過(guò)程。政策上規(guī)定年產(chǎn)能力兩萬(wàn)噸以下的配方肥生產(chǎn)，不能直接進(jìn)入農(nóng)資流通環(huán)節(jié)。換言之，也就是將私人訂制化的肥料生產(chǎn)模式完全造福于農(nóng)民。

晉州測(cè)土配肥站成立后，公司組織現(xiàn)場(chǎng)觀摩活動(dòng)，在場(chǎng)農(nóng)民對(duì)這種新型生產(chǎn)方式表現(xiàn)出了濃厚的興趣。