市場(chǎng)稍顯回暖 行業(yè)保持謹(jǐn)慎樂(lè)觀

□《中國(guó)農(nóng)資》記者徐騫

本期嘉賓:

國(guó)興農(nóng)（福建）現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司董事長(zhǎng) 葉明乾

嘉賓觀點(diǎn):

1月份以來(lái)，國(guó)內(nèi)化肥冬儲(chǔ)市場(chǎng)進(jìn)入新一輪加速期。每逢春節(jié)，受到運(yùn)輸條件限制，國(guó)內(nèi)鐵路都面臨運(yùn)力緊張、流通不暢，對(duì)于依賴銷售季節(jié)的化肥行業(yè)而言，流通受阻是一個(gè)巨大的威脅。與此同時(shí)，國(guó)際尿素價(jià)格回暖，國(guó)內(nèi)復(fù)合肥價(jià)格略有上調(diào)，經(jīng)銷商對(duì)于2014年春季市場(chǎng)也抱有一定信心，基層經(jīng)銷商訂貨踴躍，市場(chǎng)整體顯露出回暖跡象。

年末促銷收款忙 冬儲(chǔ)工作進(jìn)入尾聲

2013年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)整體偏冷，但是在個(gè)別地區(qū)，化肥銷售業(yè)績(jī)、銷售利潤(rùn)仍保持了良好的上升勢(shì)頭。國(guó)興農(nóng)（福建）現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)葉明乾表示：“在東北、華中、華東等主要糧食產(chǎn)區(qū)之外，華南、西南等地區(qū)的農(nóng)業(yè)走的是另一條發(fā)展之路。花卉、蔬菜、水果、茶葉等經(jīng)濟(jì)作物種植面積大，經(jīng)濟(jì)作物生產(chǎn)基地、生態(tài)園區(qū)發(fā)展迅速，本地區(qū)的種植結(jié)構(gòu)決定了本地化肥用量不大，但是對(duì)產(chǎn)品要求很高；市場(chǎng)銷量有限，但是最終利潤(rùn)相對(duì)可觀。”葉明乾認(rèn)為，對(duì)于國(guó)內(nèi)農(nóng)資經(jīng)銷商而言，2013年的化肥銷售在11月之后就基本陷入停滯，隨之而來(lái)的是冬儲(chǔ)、清倉(cāng)、收款的工作。隨著農(nóng)業(yè)迎來(lái)“十連增”，農(nóng)民收入持續(xù)提高，除了部分受災(zāi)地區(qū)之外，基層市場(chǎng)的貨款流通仍保持健康。

進(jìn)入1月份之后，基層經(jīng)銷商收款基本完成，一級(jí)經(jīng)銷商也陸續(xù)開(kāi)始年終結(jié)算，但還要組織召開(kāi)一系列的訂貨會(huì)，積極搶占春季市場(chǎng)。葉明乾介紹說(shuō)：“儲(chǔ)備方面，化肥、農(nóng)藥、種子等大宗產(chǎn)品積極入庫(kù)，目前公司備肥已完成近70%，基本達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。目前，本地區(qū)最后一輪化肥儲(chǔ)備正在進(jìn)行，大多數(shù)經(jīng)銷商都將在春節(jié)前后結(jié)束冬儲(chǔ)。”

化肥市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)定 復(fù)合肥穩(wěn)中有升

受地區(qū)土壤、氣候、用肥特點(diǎn)影響，國(guó)興農(nóng)（福建）現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司在化肥銷售上主要提供國(guó)內(nèi)高品質(zhì)復(fù)合肥。葉明乾分析：“目前國(guó)內(nèi)復(fù)合肥企業(yè)陸續(xù)發(fā)貨，由于原料市場(chǎng)暫穩(wěn)，所以預(yù)計(jì)短期內(nèi)沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的漲跌。前期國(guó)內(nèi)復(fù)合肥企業(yè)陸續(xù)有20-50元/噸的上調(diào)，對(duì)市場(chǎng)信心有所提振。客觀地說(shuō)，整個(gè)冬儲(chǔ)期間，國(guó)內(nèi)復(fù)合肥價(jià)格保持了穩(wěn)中有升的狀態(tài)。從11月磷復(fù)肥產(chǎn)銷會(huì)結(jié)束后到現(xiàn)在，本地區(qū)復(fù)合肥價(jià)格漲幅在100元/噸左右，目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求上揚(yáng)，地區(qū)供貨部分出現(xiàn)緊張，市場(chǎng)價(jià)格將繼續(xù)保持上行趨勢(shì)，復(fù)合肥廠家也將保持相對(duì)偏高的開(kāi)工率。”

原料市場(chǎng)上，國(guó)內(nèi)尿素市場(chǎng)價(jià)格弱勢(shì)維穩(wěn)，二銨市場(chǎng)穩(wěn)定，企業(yè)以聯(lián)儲(chǔ)聯(lián)銷、保底等銷售政策走貨，冬儲(chǔ)進(jìn)行不溫不火。葉明乾認(rèn)為，近日國(guó)內(nèi)尿素價(jià)格出現(xiàn)了小幅下跌，但受到國(guó)際市場(chǎng)回暖、新關(guān)稅政策出臺(tái)等利好影響，這樣的價(jià)格調(diào)整應(yīng)該只是短期策略。應(yīng)該看到，雖然國(guó)內(nèi)尿素、二銨價(jià)格持續(xù)疲軟、市場(chǎng)整體成交清淡，但市場(chǎng)出現(xiàn)大幅走跌的可能性微乎其微。尿素市場(chǎng)價(jià)格長(zhǎng)期下滑，繼續(xù)下調(diào)空間有限，同時(shí)企業(yè)反彈欲望強(qiáng)烈。二銨市場(chǎng)上，基層用肥啟動(dòng)尚待時(shí)日，價(jià)格走穩(wěn)可以接受，在原材料價(jià)格上漲的背景之下，市場(chǎng)下行可能不高。

鐵路春運(yùn)即將開(kāi)始 年后市場(chǎng)存在機(jī)遇

2014年春運(yùn)從1月16日至2月24日，共計(jì)40天。每年春運(yùn)期間的高交通運(yùn)輸壓力對(duì)化肥產(chǎn)品流通影響較大。葉明乾表示：“臨近春節(jié)，國(guó)內(nèi)鐵路貨運(yùn)偏緊，加之鐵路運(yùn)費(fèi)即將上調(diào)，國(guó)內(nèi)廠家集中動(dòng)力發(fā)貨。市場(chǎng)未動(dòng)，企業(yè)與經(jīng)銷商卻早已忙得焦頭爛額，這是中國(guó)特色的春運(yùn)、中國(guó)特色的冬儲(chǔ)、中國(guó)特色的化肥市場(chǎng)。鐵路貨運(yùn)提價(jià)成為近期坊間議論的熱點(diǎn)，市場(chǎng)傳言，目前鐵路運(yùn)價(jià)改革方案正在醞釀，可能于2014年年初出臺(tái)，提價(jià)幅度或不低于10%。若據(jù)此方案，未來(lái)國(guó)內(nèi)化肥價(jià)格將可能迎來(lái)一輪提漲。

除去對(duì)鐵路運(yùn)價(jià)的討論，葉明乾認(rèn)為，目前行業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)仍是春節(jié)之后的第一波市場(chǎng)。國(guó)興農(nóng)（福建）現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司自11月中旬開(kāi)始冬儲(chǔ)，硫基、硝基復(fù)合肥存量很大。葉明乾表示：“目前行業(yè)對(duì)于后市仍比較看好，而是否真正如愿，還是要等到春節(jié)后一個(gè)月市場(chǎng)啟動(dòng)以后才知道。從自身來(lái)看，我們?cè)?1月的價(jià)格低點(diǎn)啟動(dòng)儲(chǔ)備，保守估計(jì)在春節(jié)后將有200-300元/噸的價(jià)格提升。對(duì)于從業(yè)多年的經(jīng)銷商來(lái)講，將運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)形勢(shì)相結(jié)合，找到合理的采購(gòu)節(jié)奏和銷售時(shí)機(jī)，農(nóng)資經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)仍舊十分可觀。”