知易行難的會議營銷終點還是起點？

洋洋灑灑十幾篇關于會議營銷的系列文章到今天算是告一段落了，此刻，我想用更輕松的一種方式來完成最后一篇總結。

其實我最想問的問題是，把這十幾篇從頭翻到尾，你看懂了多少？

如果你對我說，看過文章后，操作會議的方法學得八九不離十了，那這肯定是扯淡；如果你說，看過之后就好像什么也沒說，說明你從來沒有操作過會議或者說只是按部就班地執行；如果你對我說，在某篇文章上感受到了一點兒切身的體會，哪怕僅僅是一兩點，我都信了，我的目的也達到了。

在會議營銷系列文章撰寫中我感覺到，有些事是無法用文字表達出來的。比如會議的構思、指揮會議的語氣、每個環節環環相扣的目的等等。這些內容包含著無數的用文字無法表達的東西，是無數成功與失敗的經驗積累起來的。因此我說，大多數人只能看懂一點點。

這些年，有很多此類的咨詢項目合同未到期就被客戶終止了，終止的原因主要有兩個：第一，我們一直在這么做，只不過沒你們做得這么細而已，你們拿這么多錢，其實也沒什么了不起；第二，你們的東西我們都學會了，現在不需要你們了。

既然人家都會了，那么我們自然也就不好意思再厚著臉皮做下去了，收拾東西，打道回府，客戶也很高興，終于沒花多少時間、沒花多少錢學會了東西。然而我看到的實際情況是，沒過幾個月，他們又請了另外一家咨詢公司做同樣的事。我好奇之余問了問那些客戶：沒辦法啊，你們走了后活動也能搞，就是一次比一次差，再到最后就搞不下去了。本來想再請你們回來，可又覺得沒面子……

這種情況既在我意料之中又在我意料之外。

意料之中是因為這是件技術含量相對較低的活兒，總經理或總監一般都瞧不上，合作的時候自然也就不太全身心投入。意料之外是因為即便是耳濡目染也應該能堅持很長一段時間吧，有個別客戶，項目停了還不到一個月，就必須請另一批人提供支持了。

我又仔細想了想，很多公司不都是倒在這些看起來很小的事兒上的嗎？先不說公司的管理成功與否，單從做事的態度上來看，很多企業都差得很遠，包括一些聽起來很牛的上市公司。

會議營銷表面上其實就是吃吃飯、喝喝酒、吹吹牛，而實際上還是吃吃飯、喝喝酒、吹吹牛，關鍵是如何讓人吃好、喝好、玩好。如果只有幾個人的話，很簡單，但如果是幾百人的話，組織不當就是一場災難。

如何規避風險、化解可能出現的災難，恰恰就是會議營銷的真正精髓。 (楊 勇）