農(nóng)化服務(wù)與新型肥料發(fā)展歷程（下）

□中國石油和化學(xué)工業(yè)聯(lián)合會農(nóng)化服務(wù)辦公室 徐興家

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農(nóng)化服務(wù)與新型肥料發(fā)展歷程（下）

□中國石油和化學(xué)工業(yè)聯(lián)合會農(nóng)化服務(wù)辦公室 徐興家

目前我國有不少化肥企業(yè)在農(nóng)化服務(wù)和新型肥料應(yīng)用上均作了大量工作，引領(lǐng)我國肥料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

1.深圳市芭田生態(tài)工程股份有限公司芭田股份的和原生態(tài)項目是以高新技術(shù)為核心，通過預(yù)制母粒的方式，把具有專利技術(shù)的小型復(fù)合肥裝置直接搬到田間地頭，讓農(nóng)民能夠享受到全面周到的定制服務(wù)，也能夠為未來土地流轉(zhuǎn)催生的大規(guī)模、集約化農(nóng)業(yè)提供高效而環(huán)保的農(nóng)資服務(wù)。

芭田股份目前在推廣灌溉施肥“三位一體”應(yīng)用技術(shù)。水肥一體化技術(shù)是將灌溉與施肥融為一體的高科技技術(shù)，水的利用率提高40%-60%，肥料利用率提高30%-50%，同時省工省時。

2.煙臺眾德集團(tuán)有限公司眾德集團(tuán)是國內(nèi)BB肥的開路先鋒企業(yè)，著力逐步打造農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈。1998年后，公司陸續(xù)成立專業(yè)化的農(nóng)化服務(wù)隊伍（提供產(chǎn)前產(chǎn)中技術(shù)服務(wù)）、成立基地部和眾德莊園農(nóng)產(chǎn)品部（提供產(chǎn)后服務(wù)）、成立特肥事業(yè)部（提供完整營養(yǎng)套餐服務(wù)和水肥一體化技術(shù)服務(wù)）。

眾德集團(tuán)的功能肥主要包括多功能螯合肥和生物有機(jī)肥，長效肥主要包括多功能長效肥和國際上第一個穩(wěn)定性長效肥――歐洲化學(xué)恩泰克。

3.湖北新洋豐肥業(yè)股份有限公司洋豐公司投入2500萬元，請中國農(nóng)業(yè)大學(xué)資源與環(huán)境學(xué)院的專家在全國范圍對公司所生產(chǎn)的肥料應(yīng)用效果做專門的試驗研究，提出不同地域、不同種植制度、不同土壤的施肥標(biāo)準(zhǔn)，避免了一般肥料產(chǎn)品的施用盲目問題。

4中國-阿拉伯化肥有限公司中阿公司在全國建立百個“基層農(nóng)化服務(wù)單元——撒可富農(nóng)化技術(shù)服務(wù)站”。農(nóng)化服務(wù)站采用三級管理模式：即一級農(nóng)化中心總部，為管理與系統(tǒng)支持核心，管理二級區(qū)域網(wǎng)絡(luò)建設(shè)平臺；二級建設(shè)實(shí)施主體為各區(qū)域農(nóng)化服務(wù)平臺；三級為各類農(nóng)化服務(wù)站。

店面組織形式主要依托于空白區(qū)自建店面以及現(xiàn)有零售單元的融合靠攏。代理商在基層鄉(xiāng)鎮(zhèn)自建店面為A類，不以盈利為目的，作為零售的支持系統(tǒng)以及預(yù)備零售梯隊；零售商加盟為B類，B類應(yīng)由代理商派駐專人進(jìn)行管理，以服務(wù)促銷售，以盈利為目的。

5.湖北三寧化工股份有限公司三寧公司作為一個資深的老牌“測土配方定點(diǎn)企業(yè)”，在“測”字上追求取樣規(guī)范化，檢測精準(zhǔn)化；“配”字上明確配方科學(xué)化，示范嚴(yán)謹(jǐn)化；“施”字上講究平衡化、“服務(wù)”更是多樣化。農(nóng)化服務(wù)通過對科技示范地取土化驗，提出適合作物生長的配方肥，加上后期專場的技術(shù)服務(wù)指導(dǎo)，施肥科學(xué)化。

6.米高集團(tuán)有限公司米高集團(tuán)從2009年開始，投入近百萬元，建立了2個農(nóng)化服務(wù)實(shí)驗室，并聘請當(dāng)?shù)刂麑＜疫M(jìn)行指導(dǎo)，這些實(shí)驗室主要開展土壤分析和植物養(yǎng)分、品質(zhì)分析。實(shí)驗室配有原子吸收儀、火焰光度計、凱式定氮儀、721分光光度計、電子天平、培養(yǎng)箱等，可以開展所有的土壤、植物、品質(zhì)分析項目。每年測定3-5百份土壤樣品，服務(wù)十多萬煙農(nóng)戶。

7.云南順豐生物科技肥業(yè)開發(fā)有限公司順豐公司年收集處理洱海流域畜禽糞便80多萬噸，作為有機(jī)肥生產(chǎn)原料，有效促進(jìn)農(nóng)民增收和洱海保護(hù)及生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。

順豐公司測土配方施肥技術(shù)主要是運(yùn)用微譜化學(xué)成分分析方法，對某地塊的肥力（土壤中大量元素、中微量元素的含量）、酸堿性、有機(jī)物、微生物等情況進(jìn)行定性和定量分析，總結(jié)出該地區(qū)地塊適宜種植的農(nóng)作物品種，及該地區(qū)所種植的農(nóng)作物所需要的肥料及其用量。

8.惠多利農(nóng)資有限公司惠多利公司摸索出了一條比較成功的特色肥營銷推廣模式——技術(shù)服務(wù)營銷模式。

技術(shù)服務(wù)營銷模式重點(diǎn)在于組建一支懂技術(shù)、會業(yè)務(wù)的產(chǎn)品營銷推廣團(tuán)隊；扎實(shí)做好田間試驗示范，讓農(nóng)戶實(shí)實(shí)在在看到產(chǎn)品的效果；建立了完善的售后服務(wù)體系。