金瑪脲甲醛肥逆勢打開市場

金瑪脲甲醛肥逆勢打開市場

本報訊“不是脲甲醛，賠償100萬！”這是11月16日金瑪肥料（煙臺）有限公司總經理李崇在金瑪肥料經銷商年會上的承諾。今年金瑪肥料逆勢而上，其主打的脲醛類產品已全面打開市場，產銷量不但實現翻番，2015年金瑪脲甲醛緩釋復合肥的簽約量也再次突破紀錄。國家化肥質檢中心（上海）副主任商照聰、農資界營銷法律專家李寶星、中國農資傳媒副總編輯張弛，與近700位經銷商及合作社代表共同會見證了金瑪肥料推廣的成功。與會代表一致認為，金瑪推出的脲甲醛緩釋復合肥順應了現代農業對新型肥料的需求大勢，同時，售后的農化服務也是金瑪逆勢打開市場的重要競爭力。

商照聰表示，一方面是肥料產能過剩，一方面又是國家提出化肥用量零增長的要求，化肥行業變革的拐點來了。給水肥一體化、肥菜一體化、肥調一體化的發展帶來新的機遇。這個拐點的程度取決于土地流轉政策的貫徹和用肥知識的網絡普及。整個農資行業也必需在配料、功能、結構和市場營銷方面進行調整。這已經是不可阻擋的歷史發展趨勢。我國肥料歷經了高濃度化、復合化、緩釋化，目前正在向多樣化、專用化方向延伸。創新技術被用于開發新型肥料，有機無機生物肥料被看做是肥料行業發展的方向之一。對于生產企業來說多樣化是王道，對于農戶來說實用性是霸道。

李寶星也認為：產業的改變決定了企業的改變，企業的新型產品又在促進產業的進步，新型肥料的研發促進了新型的種植方式。新型肥料優勢在科技含量，在銷售利潤空間，更在農化服務與推廣。離開了技術服務，再新的肥料技術也會打折。企業賣出產品只是完成了肥料銷售的1/2，還有50%就在于售后的農化服務了。

在李崇利看來，傳統施肥方式遇到瓶頸和質疑，無疑給新型肥料發展帶來了機會。盡管在推廣新型肥料的過程中，越來越感覺到整個社會對生態環保農資產品的認知度正在提高。從金瑪肥料的實踐上看，企業要強化農化產品功效，細分市場，對產品特性、市場定位、產品包裝、賣點訴求等方面做好一番市場調研與精心策劃，才能為經銷商提供良好產品，保證經銷商在各自的市場占據制高點。高質量、低價格這看似矛盾的兩點平衡了，才能有高市場占有率。比如金瑪脲甲醛緩釋氮肥，具有較低的鹽份指數，氮元素會在12到16周內被水緩慢分解，可使肥料由原來的60-70天延長到110-120天左右，使作物實現一次投肥免追肥。作為一種高產、緩釋、省工的產品，既體現了金瑪生產技術水平，也符合現代種植戶的耕作需求。

會上，代表們相互熱議的是隨著國家環保生態政策導向的加強、土地流轉速度的加快，國內農業耕作模式開始發生變革，同時也給農資經銷帶來了重大改變。筆者深刻感受到，隨著農業生產模式的改變，農資經營者已經意識到要轉型為農業生產全程的技術服務商。在服務模式下，再新型的肥料產品也只是企業為種植者提供服務的生產資料，而服務與技術支持才是創造新價值的根源。

（劉勝虎）

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