□《中國農資》記者 陳熙 編譯

近日，國聯證券分析師KirilMugerman就當下的鉀肥市場情況向記者發表了自己的見解。他表示，盡管就目前而言，全球鉀肥市場看似低迷，鉀肥從業人員普遍信心不足，但截至目前，各方已經有一些指標和跡象顯示，鉀肥市場正在慢慢地走向復蘇。

鉀肥市場對企業產生沖擊

2013年7月，隨著烏拉爾鉀肥宣布退出BPC聯盟，聯盟中的兩家鉀肥龍頭企業——烏拉爾鉀肥和白俄羅斯鉀肥，在去年所做出的一系列動作，曾經引起過劇烈的鉀肥行業動蕩。KirilMugerman認為，一個曾經占據著全球鉀肥40%-45%出口份額的鉀肥聯盟就此煙消云散，因此，如此變動必然導致中國、印度、巴西等幾個主要鉀肥進口國在定價方面受到劇烈的沖擊。

KirilMugerman表示，在烏拉爾鉀肥退出BPC聯盟后，公司開始獨立進行鉀肥銷售，他們預計未來半年至一年內的鉀肥價格，將降至300美元/噸，這對于全球鉀肥價格產生了極具震蕩性的影響。在宣布當日，全球許多鉀肥巨頭如加鉀、Agrium、美盛、ICL、K+S等公司平均基本下滑19.5%的份額。

KirilMugerman說：“在行業如此發展進程中，我們也看到了一次機遇。所以我們告訴投資人，應該開始關注鉀肥行業，因為我們并不認為烏拉爾鉀肥將長期退出BPC聯盟，它將有可能隨時回歸聯盟。屆時，鉀肥市場有可能迅速得到復蘇。”KirilMugerman還表示，對于烏拉爾鉀肥而言，公司已經更新了管理層，有跡象顯示他們已經與潛在合作伙伴——白俄羅斯鉀肥商談關于公司改革的相關事宜。目前可以證實，烏拉爾鉀肥新管理層已經在2014年1月底與BPC聯盟進行過商談，因此全球鉀肥市場仍在向積極的方向前進。

與此同時，烏拉爾鉀肥與中國簽署了一項以305美元/噸，總量超過70萬噸鉀肥合作協議，這比2013年所簽署的價格還要低，并且也是雙方近5年來所簽署的最低的鉀肥貿易價格。但是，在烏拉爾鉀肥新管理層與BPC聯盟的一系列動作之下，我們期望他們將會以同樣的模式，再次嘗試對鉀肥市場做出足夠的控制，并推高全球鉀肥價格。

鉀肥市場將產生“購買反彈”現象

較低的鉀肥價格固然影響著全球市場，但KirilMugerman認為：“盡管烏拉爾鉀肥與中國簽署的鉀肥貿易協議顯示出交易價格很低，我們也認為，在1年之內全球主要鉀肥生產企業仍然將受到鉀肥低價格的不利影響。即便如此，我們還是應該多關注一下鉀肥交易量而非交易價格。據我們預計，鉀肥的購買者們將由于價格偏低而開始大量購入鉀肥。”

KirilMugerman說：“即便目前的成交量比較大，我們也應該預測到鉀肥‘購買反彈’的現象。即便目前，全球的鉀肥價格較低，如果我們不能夠預測到鉀肥購買可能產生的‘反彈現象’，同樣將不利于鉀肥行業的發展。今年，我們將重點關注終端客戶，特別是中國和印度進行再次購買的可能。”

鉀肥需求穩增 終端零售決定價格高低

在鉀肥需求方面，Kiril Mugerman表示，2012年，全球鉀肥需求量大約在5100萬噸，而2013年則在此基礎上增加了200萬噸。“我們希望看到，2014年鉀肥需求將達到5500萬噸或更多。終端客戶在購買鉀肥時，再次顯示正常。我們在近幾年內獲悉，鉀肥市場的終端零售商能夠決定鉀肥在市場中提升到較高的出售價格，而這也是目前為什么會有跡象顯示出鉀肥購買速度正在放緩的主要原因。如果預測今年鉀肥市場的需求量變化比較準確的話，那一定是終端客戶一直在調整他們的購買習慣的原因。”

新興鉀肥企業如何對抗鉀肥巨頭

KirilMugerman介紹說，鉀肥產業屬于極度資本密集型產業，因此投資人很難輕易向新的鉀肥企業進行投資。新興鉀肥企業很難與鉀肥巨頭們相抗衡。但是他們的發展機遇卻更多，否則小企業將被各大鉀肥巨頭輕而易舉地取代。這些新興鉀肥企業可以分成兩類：一種是扎根終端渠道類企業，另一種則往主流市場發展。而就目前而言，一方面，更多的新興鉀肥企業正在往扎根終端渠道的方向靠攏。另一方面，也有一些新興鉀肥企業正在投靠各大鉀肥巨頭，期待著被這些企業吞并。

這些扎根終端渠道的新興企業，正在嘗試與鉀肥需求比較大的國家建立溝通與合作，比如他們會與中國或印度進行合作，爭取與買家簽署商品銷售協議，這些國家也能夠幫助新興企業建設并發展屬于他們自己的項目。在全球鉀肥的新興企業中，有一些非常不錯的例子如Encanto鉀肥公司、西部鉀肥公司和Karnalyte資源公司。在這三家企業中，Encanto鉀肥公司最大的銷售目標，就是與印度大財團之一的拉什特里亞化學與肥料公司簽署每年訂貨200萬噸的鉀肥商品銷售合作協議。他們作為鉀肥領域的新興企業和行業變革者，以小型企業身份獲得巨大的貿易合作，為其他企業做好榜樣。