市場貨源充足下游需求平淡

□《中國農資》記者 劉穎

春耕市場由南向北逐漸啟動，化肥整體供應充足，雖然廠商對春耕市場充滿期待，但是產能過剩問題無法回避，尿素價格從過年到現在持續下滑，復合肥市場也沒有大的起伏，表現得一直很平靜。45%氯基復合肥出廠報價在1800-1900元/噸，45%硫基復合肥出廠報價在2150-2250元/噸。基于春耕市場的表現，影響了經銷商對夏季備肥的情緒，很多經銷商表示都會減少夏季的備貨量。

春耕市場走在平穩之中

由于尿素價格一降再降，導致經銷商、農民現階段缺乏購肥積極性，復合肥市場表現得很平靜，淡旺季購肥劃分已經不明顯了，快進快銷是經銷商主要的操作模式。

無為大林農資有限公司季大林說：“現階段當地復合肥市場表現得很不好，交易量不高。一是因為天氣冷推遲了春耕備肥；二是當地的種植結構發生變化，由原來主要種棉花和水稻改成今年全部種水稻，水稻要到5月份才會用肥，總之市場上整體用肥量大大減少了；三是尿素價格從年后的1700元/噸左右下滑到現在的1500元/噸左右，使得當地市場行情更加低迷，整個市場基本沒有什么動靜。”對于春耕的期待，許昌天人農資有限公司武云峰說：“這幾年都是有期待的，但是國內外的行情都不是很好，期間漲跌的幅度都在低位徘徊，今春這樣的市場從心理上也是能承受的，大家做農資這么多年，成熟的心態應該都有。至于復合肥后市的價格，應該變動不大，畢竟現在的價格已經非常低了。”

低迷或影響夏季備肥情緒

春耕的市場一直延續著去年的低迷市場狀態，也影響了經銷商對今年夏季備肥的積極性，他們變得更加謹慎。季大林說：“這種低迷情緒會延續到夏季，讓經銷商多儲備是廠家的‘一廂情愿’而已，過去我們都會庫存一部分貨，但是從今年當地的情況來看，很多經銷商都是打算把這一季貨全部銷售完畢后，手里基本上不留貨，采取隨進隨出策略。”武云峰說：“今年春耕備肥量的確比去年少，主要是因為現在物流非常發達，以300-500公里為操作半徑，汽運非常方便；現在淡旺季不那么明顯，幾乎不用大量備貨；且為了降低風險，經銷商也大都采取隨進隨出的銷售模式。至于夏季用肥的情況，春耕的行情肯定會影響到夏季的情緒，最主要的原因是尿素的持續下滑會影響復合肥的銷量，以河南為例，玉米的傳統用肥是尿素，近幾年農民才習慣用上復合肥的，復合肥和尿素是可以直接替代的，如果尿素價格繼續下降，農民就會回歸用傳統肥料的時候。”

土地流轉加快經銷商轉型速度

全國各地土地流轉的速度不同程度地在加快，涌現出一大批種植大戶同時也帶來了很多問題。季大林說：“土地流轉、良種生產對國家的整個糧食安全有保證，但對我們中小型經銷商來講比較難過，現在剛剛土地流轉，我們經銷商經營還能維持幾年，因為現在種植大戶還沒有那么多資金，他們希望我們介入，一旦他們有了資金，那么就會繞開經銷商而直接找廠家談判，經銷商的生存空間也將越來越少，淘汰經銷商是遲早的事。”經銷商也在尋求各種轉型之路，武云峰說：“河南已經有很多種植大戶直接與廠家聯系，一是可以減少流通環節，獲得低價；二是廠家可以根據土壤情況生產合適的肥料，這個優勢最明顯。其實我們都在考慮這個問題，肯定會有一大批經銷商離開這個行業，也會有一部分有農化技術的經銷商留下來以農化服務的形式介入農資行業。”

記者手記

供需矛盾突出是短期內無法解決的，受此影響的化肥市場也是會持續處于這種平淡的情況下。

土地流轉的進程比去年有所加快，但也暴露出很多問題。比如說有些經營主體只是想獲得國家給予的貸款低息、補貼等政策而忽略種地本身的價值；比如說農產品是高風險的經營，如何健全此類農業保險還有待繼續加強；比如農資的賒欠問題，種田大戶的賒銷情況影響了經銷商的資金鏈運作，使得他們很被動。