記者調查

2013年經銷商資金回籠普遍不理想，所以今年為了不影響下一步備貨資金，他們也在采取各種措施減少風險。比如說逐步減少儲備量、壓縮下游欠賬額度；或者限定季節性結算，雙方協商必須在規定的時間內結清所有款項，否則影響下一步合作。另外也有代理商認為，盲目讓利于基層經銷商沒有意義，代理商還是要在自身的銷售策略下實現自我突破，在市場上出利潤、在營銷上拉動銷售。

另外，劣質化肥數量嚴重地充斥著市場，因為劣質化肥利潤較大，部分代理商和基層經銷商能獲得的利潤也高，所以他們賣劣質化肥的賒欠力度就越大，使得賣標準化肥的經銷商被逼無奈也得賒欠銷售。而這些劣質化肥施用在果樹、小麥上，當年根本看不出來效益的好壞，所以農民也無法識別真假化肥，最重要的是他們在甜瓜等作物上不敢賣劣質化肥，因為施肥當年就能看出效果來，這就加重混淆了農民對化肥微小差別的認知，使得銷售正規化肥的經銷商非常尷尬。