為什么消費者不選你

經濟的高速發展，眾多企業加入到濃烈的商業竟爭中，造成市場上的商品嚴重地供大于求。在終端陳列上，同樣功能的產品少的十多個品牌，多的幾十個品牌，在琳瑯滿目的貨架上，在品牌影響力不強大情況下，憑什么讓消費者挑中你，是需要狠下功夫的事情。回歸本源，產品才是營銷的第一要素，如何讓產品俘獲消費者，需要從三個方面進行設計。

用視覺沖擊力搶占消費者的眼球

消費者對產品信息的接受在大多數情況下并非是主動積極的，在貨柜上琳瑯滿目的產品中，包裝就必須要有強烈的視覺沖擊力，才能從眾多的產品中跳進消費者的視線，吸引消費者的注意，刺激客戶的購買欲望。貨架上的產品目不暇接，形形色色的包裝爭奇斗艷，消費者只能在瞬間時間進行視覺接觸，產品包裝有吸引力了，消費者才會停下他們的腳步來駐足觀目。特別是在許多品牌的包裝已陷入同類型的情況下，包裝的獨特性更加重要。我們來看一下現實案例，加多寶與王老吉戰爭中，兩個品牌的包裝一樣，大紅的顏色十分搶眼，功能訴求一樣、VI形象已到難分彼此的地步，在賣場的貨架上，這兩個品牌的陳列通常會放在一起，不認真關注很難分清兩個品牌的差異點，消費者在選擇上就會容易隨機性購買，而無法達到企業進入賣場的動機。品牌進入賣場是為了提高銷售額，增加品牌影響力，但在此情況下，資源投入了，但效果肯定都不是雙方想要的。在包裝的設計上，應該在不違背企業的VI形象下做細微而又能特別顯眼的設計，才能在陳列上區別于竟爭對手，增加消費者的認知，吸引消費者的目光而達到陳列的目的。

獨特產品特性叩開消費者心扉

同類產品千萬，竟爭對手無數，今天的顧客已經越來越理性化，他憑什么對你的產品過目不忘？憑什么掏錢買你的產品，回歸本源，消費者購買的是產品，你的產品能給消費者帶來什么利益？產品是企業的核心，要在最核心的問題上找到最為強勢的差異化方向，必須要換位思考，顧客是怎么想的？我們應該怎么做？如何讓消費者認知到你的產品是同類產品里最好的，首先需要從消費者購物的思維習慣入手，使產品具有一個完全獨立且與竟爭對手相區隔的概念，讓消費者找不到可以比較的對象，從而形成獨特的產品差異點。我們可以看看空調行業的例子，在GL空調壟斷市場份額的情況下，其它品牌空調可謂絞盡腦汁也是收效甚微，而MD空調在產品的功能性尋找突破口，“一晚一度電”響亮的口號，在空調市場上激起層層浪花，快速地攻城掠地，在很多市場能與竟爭對手平分秋色，將其它品牌遠遠地拋在了后面，這是一個從產品上為消費者找到受益點成功的完美案例。而我們很多品牌在產品宣傳上更多是在告訴消費者我們的怎么好，很少有告訴消費者你能為他帶來什么，消費者為什么有花錢買你的好，他只會愿意買能為他解決什么問題的產品，而這個產品提供的特性其它產品是無法解決的。當然，在產品特性共同點太多的情況下，就需要認真的站在消費者的層面，從細微處入手，洞察消費者的內心需求，打造產品獨特產品特性，叩開消費者的心扉。

完美演繹引起消費者共鳴的品牌訴求

在品牌營銷體系中，訴求占據非常重要的位置。一句好的訴求會讓消費者對一個品牌產生深刻印象，產生關注，最后促進購買欲望，積淀無形的品牌價值，形成品牌良好傳播。顧客買產品是在買他能給消費者帶來的特質屬性與精神訴求，消費者購買產品也在間接表達產品主人的社會形象，并在產品個性與品牌精神演繹下，讓別人認識與理解自己的形象。消費者在社會中所要追求的形象，就是品牌訴求的方向。在品牌發展進程中，產品會一代一代演變下去，產品的個性也會不斷變化，而這些產品所體現的共同精神則會凝結在品牌身上，成為品牌的內涵。不同時間內的產品，可以表現不同時期消費者對產品不同的功能需求，但不會改變品牌的內涵。比如美的家電，這么多年都用一句“原來生活生活可以更美的”來演繹品牌的精神，讓消費者感受到他的產品是能為自己帶來美的生活感受。品牌的訴求是能讓消費者持續熱愛這個品牌的動力。

企業能持續性的發展，必須通過產品表現到消費者的眼前，當品牌精神、產品訴求、產品個性，與顧客需求的形象相統一，就會引起消費者的共鳴，這種共鳴不僅在潛在顧客意識中，在其他大眾腦海中也會產生相同的觀念，最終讓產品在終端暢銷，品牌得到大眾的認可。（作者周風波，摘自品牌中國網）