內蒙古一機集團神鹿焊業公司堅守市場 苦尋生存之路

■ 張麗虹

內蒙古一機集團神鹿焊業公司堅守市場 苦尋生存之路

■ 張麗虹

神鹿焊業圍繞“特種、高端、創品牌”，以“不銹鋼焊絲、碳鋼高強焊絲、特種焊條”為主導產品，以技術改造推動產品結構調整，形成高附加值、高利潤、成長型的產品結構體系。“以我為主，做強內部市場，解決生存問題；合資合作，做大外部市場，開辟發展之路。”

截止2014年10月末，中國兵器工業集團內蒙古一機集團神鹿焊業公司完成銷售收入1605萬元，同比增長80%，連續兩個月實現當月經營持平，同比減虧158萬元。根據目前已簽訂的合同，預計全年完成主營業務收入2000萬元，利潤同比減虧400萬元以上， 2015年有望完成銷售收入3000萬元以上，實現扭虧為盈。

這些成果是內蒙古一機集團神鹿焊業公司“以我為主，做強內部市場，合資合作，做大外部市場”的雙輪驅動的生動實踐，也是內蒙古一機集團神鹿焊業公司改革改制的真實縮影。

緊盯焊材領域 找尋出路

神鹿焊業公司是內蒙古一機集團主輔分離改制企業之一，多年來飽受行業大鱷沖擊的劣勢，主要問題是支柱產品不銹鋼焊條銷售下滑，加上公司產品品種單一，新產品研發沒有跟上客戶的需求，產品質量不穩定，造成銷售工作受到制約，丟掉了獨家配套的鐵飯碗，經營舉步維艱，如何求得生存，找尋出路就成了當務之急。

“如果不想破產重組被市場淘汰，只有踏踏實實地專注產品，做好產品。” 為此，神鹿人開始緊盯焊材領域尋出路，作為內蒙古一機集團乃至兵器工業集團公司內唯一的一家鋼焊材生產企業，他們擁有同類廠家無法比擬的資源和優勢。對于每年消耗數萬噸金屬材料，數千噸焊材的市場，焊接這個特殊過程控制的技術永遠是內蒙古一機集團和兵器工業集團的核心技術，新型材料和新型焊材對于我們軍工行業永遠是核心競爭力。神鹿人深知，唯一的辦法是主動面向市場尋求出路。

使命光榮，還需自強不息。于是，神鹿人緊跟一機集團和兵器行業軍民品發展需要，立志成為兵器行業提供最適合用戶需要的焊接技術和焊接材料的“唯一”企業，神鹿焊材就是軍工用戶焊接產品品質的保證。同時，神鹿人也清醒地認識到：這是他們的使命感、責任感和榮譽感，也是他們勇往直前的動力所在。

他們按照內蒙古一機集團“2451”總體經營發展戰略要求，“堅持以市場為一切工作的中心”，不斷加大市場開發力度，調整優化市場結構，并深入基層了解實際情況，分析和梳理用戶反饋信息，為公司領導班子經營決策、制定發展規劃和目標奠定堅實的基礎。

以“用戶為根本、市場為導向”，調整組織機構和業務流程，增強內部活力。同時積極尋求“合資合作”，堅持“以我為主，苦練內功”，借助外部資金和技術解決公司發展瓶頸。

同時，找準制約公司發展的癥結，調整產品結構，四月份，完成不銹鋼生產線改造，提升不銹鋼焊絲的制造質量和生產能力；九月份，ER60、ER100高強碳鋼焊絲通過一機集團鑒定，從技術層面提高產品質量，真正打造高附加值和高利潤產品，以特殊產品拓展特殊領域，在焊材領域找回自我。

理清內外部市場 搶爭份額

神鹿焊業圍繞“特種、高端、創品牌”，以“不銹鋼焊絲、碳鋼高強焊絲、特種焊條”為主導產品，以技術改造推動產品結構調整，形成高附加值、高利潤、成長型的產品結構體系。“以我為主，做強內部市場，解決生存問題；合資合作，做大外部市場，開辟發展之路。”

內蒙古一機集團神鹿焊業公司在改制后，已陸續拿到GB/T19001/ ISO9001質量管理體系認證，軍工產品質量體系認證，武器裝備質量體系認證。

目前已取得617、618、674、5409、7410等廠合格供應方資格，并在十月結束的兵器集團焊材集中采購合格供方考核中取得綜合成績第二名；隨著神鹿焊材的技術提升和品質保證，神鹿品牌的焊材，將隨著推銷力度的深入，從軍工擴展到船舶、核電等其它領域。

他們先廠內后廠外，突破市場瓶頸。首先，從產業鏈方面突破。在一機集團內部，神鹿焊材在大成公司和北創公司取得成功；在一機集團外部，神鹿焊材在中國二冶、太原重工股份有限公司、晉西鐵路車輛有限公司都實現了批量供貨。橫向是為了最大限度利用“第一機械”的品牌溢出效應，縱向是為了快速打開市場。

其次，從隱性渠道方面突破。例如，一機集團科研所、工藝所正在進行的高氮鋼研究，神鹿焊業將隨時跟蹤進展情況，加強與專業設計人員的聯絡，提升自主創新能力，堅定不移地開發戰略性新產品，確保發展后勁。同時，從經銷商渠道方面突破，作為一種直接面向市場終端用戶的產品，必須要面對市場競爭和直面競爭，獲得和軍工行業唯一焊材這一身份相符的市場份額。并在制度建設方面取得突破，先后出臺了《神鹿焊業公司2014年銷售管理》等辦法，明確回款的考核政策和獎勵比例。這些辦法的出臺，動員一切可以動員的力量，使神鹿人凝心聚力、群策群力，打開了面向市場、尋求出路的良好局面。

2014年3月中旬，西安軌道車輛廠對鐵路車輛用焊材進行公開招標，包括神鹿焊業公司在內的八家國內生產焊材廠家和代理商云集西安參加招標。

神鹿焊業公司憑借成熟的生產工藝、優質的產品質量，可靠的質量保證體系及CRCC中鐵鐵路產品認證的優勢，在激烈的競標中，以綜合排名第一的好成績，一舉中標212噸ER55-G焊絲產品，占此次招標份額的40%。此次中標對公司下一步的工作起到舉足輕重的作用，這為神鹿焊業公司今后的發展邁出了重要一步。

集結神鹿正能量 贏得出路

科技創新是企業的核心競爭力，現在，他們更加致力于生產型向生產制造服務型轉變。狠抓工藝，狠抓質量，恢復“神鹿”焊材品牌聲譽；并按照市場調整產品結構，提高市場競爭力，發揮行業優勢。

為了盡快擺脫被動局面，一方面，他們適時引進2名全國焊材制造領域的專家顧問，幫助神鹿快速突破技術瓶頸，進行技術改造，加強內部管理，提高產品質量，實現生產工藝達到全國一流水平。通過生產工藝的改進，真正以質量贏得用戶的心，并在改進質量的基礎上恢復“神鹿焊材”的聲譽，保證了焊業公司的生存發展基礎。

另一方面，聘請中科院材料專家在用戶設計方面提前溝通，共同研制用戶需要的新型焊材，聘請國家技能大師盧仁峰為用戶提供焊接工藝服務；同時，開通“神鹿焊接微信服務平臺”和全國客服電話，為廣大電焊工和工程師提供焊接技術學習和交流平臺，加快神鹿焊業服務的速度和效率。

他們還按照市場價格倒算成本，重新建立供應鏈，全方位建設有市場競爭力的成本體系。并加快推進“合資合作”，力爭早日解決資金困難。對于合資合作，神鹿焊業將在集團公司的統一指揮下，以我為主，掌控核心資源，現在，神鹿的產品正在處于自主開發的關鍵階段、產品品質正經歷著從中端到高端的發展過程，通過合資合作，打造更好的的發展平臺，真正從技術層面站起來，回報兵器行業高質量低成本的焊材，卸下包袱，輕裝上陣，在高科技焊材領域一展身手。

現在，內蒙古一機集團神鹿焊業公司新的焊接試驗室、化驗室和桶裝絲生產線正陸續投入運營。神鹿人正集結生存發展的正能量，朝著“樂觀、積極、進取”的方向轉變，重新迸發出生機和活力，并凝心聚力，面向市場，開拓市場，全力以赴抓好現行生產經營，不斷為企業贏得出路。

（作者單位：內蒙古一機集團《一機工人》報社）