淺議用企業精神促進種子品牌發展的思路

楊東霞，張世平

（臨汾市農業種子管理站，山西 臨汾 041000）

隨著現代農作物種業新政策、新法規、新措施的貫徹和實施，種子行業發展呈現出三大趨勢：一是行業集中度逐步提高；二是高新技術和高端人才成為未來種業競爭的焦點；三是兼并重組成為行業發展的方向，種子企業向規模化、集團化、國際化發展。種子企業要想實現根本性的轉型發展，必須緊跟種業發展趨勢，充分認識國家把種子產業放在突出位置，以種子產業的發展推動農業發展的戰略意義；調動企業優勢，構建企業精神，提高企業的凝聚力；加強創新意識，提高核心競爭力，強化知識產權保護意識，塑造企業品牌。

1 企業精神與品牌靈魂

企業精神是指企業員工所具有的共同內心態度、思想境界和理想追求，是企業經營管理的指導思想。有人說企業精神是企業發展到一定階段才形成的，其實不然，有人的地方就有文化，就會自發地形成獨具特色的企業精神，種子企業亦如此。種子企業的企業精神，必須站在種業是國家戰略性、基礎性的核心產業，是促進農業長期穩定發展、保障國家糧食安全的高度；立足于在種子生產經營實踐中自覺形成的，經過全體員工認同信守的價值觀；約束于對員工的行為規范和道德標準中；體現在團隊塑造的企業形象上。種子企業的品牌，既要體現于企業的形象，還要體現在種子的包裝設計、標簽標注、注冊商標、品種品質、種子質量、營銷創新、網絡拓展、售后服務、農民滿意度和企業社會責任上。

種子企業的精神是企業的靈魂，種子企業的品牌是企業的標志。企業精神必須有靈魂，企業品牌才會有生命，才能讓職工在企業發展中有成長空間，而種子企業有了生命，才能讓客戶感覺到品牌的存在。通過品種在種植過程豐產性、抗逆性的表達，售后服務人員的專業化服務，讓種子用戶對品牌有真實體會，延伸到對品牌有更多了解，增加品牌忠誠度。

種子企業精神的宣傳、貫徹非一日之功，要堅持推廣，從規范管理人員行為開始，再到管理人員影響下級員工，讓企業精神具體落實到全體員工一言一行中，讓每個員工對企業精神都有一個正確的理解與實踐，使企業精神潛移默化為每個員工的奮斗目標，進而成就企業的品牌靈魂。

2 企業精神與品牌管理

種子企業品牌的成敗是由人推動的，建立一支能打硬仗的團隊很重要。人是企業生存和發展最寶貴的資源,要放棄花費大量時間、金錢去招聘、尋找最優秀、聰明的經理人的舊觀念，轉而尋找“志同道合”、熱愛種業的人。要始終把為員工提供健康、安全的工作環境,維護員工切身利益，把為員工提供有針對性的專業培訓、發展平臺和施展才華的機會，實現個人在薪酬和人生價值的增值,作為培育和實踐企業精神的根本出發點，使員工樹立起正確的目標與觀念，達到與企業共同成長的目標。

在品牌管理上，要以種業發展為指引，以品牌資產為核心，以企業精神為先導，加深員工對企業的認同和歸屬感，通過對種子生產經營過程的有效操作，不斷提升品牌資產的價值。在實踐企業精神中，激發員工的創造力，磨練員工的意志力，提高員工素質和工作效率。在品種研發、標識設計與種子質量上，在借助新媒體宣傳品牌形象上，緊跟現代種業發展需求和市場需求，實現企業品牌與種子用戶的互動，提高企業品牌的知名度。

3 企業精神與品牌影響

質量是種子企業的生命。種子企業只有讓員工明確工作目標和崗位職責，嚴格執行操作規程，遵守管理規范，才能在種子生產的每一個細節體現企業精神，保證種子質量，延續企業生命，強化品牌影響。

品種是種子企業的發展源泉，服務是種子企業的發展動力。黨的十八屆三中全會提出：實行農村土地流轉制度改革和構建新型農業經營體系，就是要推進農業現代化，體現規模經營，加大農業工業化、信息化程度，將農業小、散狀況徹底轉變過來，建設以種糧大戶、專業合作社和農業企業為主的新型農業生產經營主體。為此，種子企業力求把技術的創新意識和市場的服務意識融于企業精神，緊貼現代農業發展和種子市場實際，以全產業鏈視角，為新型農業生產經營主體提供更加精準化的服務、個性化的品種和栽培手段，增強企業核心競爭力，深化品牌的影響。一是在新品種研發方面，要加大科研投入力度，調整育種方向、目標和技術路線，培育和推廣早熟、矮稈、耐密植、適宜機械化播種和收獲的新品種，還要縮短新品種投入市場的時間。二是在營銷體系建設方面，既要開展品牌化整合營銷，由經銷店、直銷店、特供店向4S專賣店的實體店發展，集銷售種子、配套產品（調節劑、包衣劑、除草劑等）、售后服務、信息反饋為一體；又要隨著電子時代的來臨和農業信息化的推進，采用社會化營銷手段，利用網絡平臺，使農民通過網絡直接購買到質優價廉的種子，兼顧實體店和虛擬店精神，實現種子銷售品種、品質和品牌的“三位一體”，提升品牌影響。三是通過與種子用戶訪問溝通、召開現場會、滿意度調查等多種渠道征集意見,了解市場需求，用專業技術和真誠服務解決種子用戶遇到的問題，指導農民科學種植，提高產量，擴大品牌影響力。

4 企業精神與品牌延續

種子企業的企業精神要與時俱進、不斷創新。要讓員工在工作中迸發出緊隨時代的積極態度，開拓進取，樹立“一切為種子用戶服務”的經營理念,將種子用戶作為企業存在的最大價值,在對客戶服務時表現得熱情周到，幫助客戶解決細微的問題，讓種子用戶購買種子或種植過程成為了解和體驗企業精神的過程。要重視建立與代理商、經銷商共贏的長期合作伙伴關系,把企業精神滲透到合作伙伴的行為中，只有不再盯著對代理商、經銷商的銷量或者業績考核，轉而著眼于為客戶提供專業化咨詢、細致入微的服務和種子用戶的贊譽上，才能讓企業和代理商、經銷商都賺到錢，達到營銷雙贏，真正使品牌的基礎扎根于種子用戶心中。

5 企業精神與品牌責任

企業發展源于社會,回報社會是企業應盡的責任與義務。種子企業的企業精神要注重企業的社會價值體現，要本著“公益事業也是生產力”的理念，來承擔社會責任，在主動接受并積極配合政府部門和監管機關的監督和檢查的同時，要力所能及地參加當地的科教衛生、社區建設、捐資助學、扶貧濟困等社會公益活動，通過參與順應社會主流與道德價值取向具有正能量的公益活動，增加企業社會形象的美譽度，帶動企業自身經濟、品種研發、市場營銷、人才招聘、廣告傳播以及與各方合作的發展，提高企業凝聚力和市場競爭力，最大限度體現企業精神和品牌責任。