玉米新品種營銷工作應注意的幾個問題

林柏福，周余強，陳淑連，邢久榮

（內蒙古翁牛特旗玉龍種子有限公司，內蒙古 赤峰 024500）

玉米新品種營銷工作應注意的幾個問題

林柏福，周余強，陳淑連，邢久榮

（內蒙古翁牛特旗玉龍種子有限公司，內蒙古 赤峰 024500）

玉米新品種營銷數量和區域拓展是營銷服務工作所追求的目標，也是業內人士所共同關注的課題，歸類總結后有幾點意見供同仁們交流和思考。

玉米；新品種；營銷

近年來，隨著我國種業改革開放的不斷深入和發展，眾多國外種業企業不斷涌入，促使我國種業出現了重大變革和生機。面對我國傳統育種模式轉變為現代高新生物育種創新方式的形勢，玉米新品種如雨后春筍般不斷快速推出，國內外種子企業為盡快讓自己的產品進入市場、擴大銷售量，想方設法在種子銷量和擴大區域上做文章，力求使自己企業的產品引領市場。玉米新品種營銷數量和區域拓展成為營銷服務工作所追求的目標，也是業內人士所共同關注的課題，歸類總結后有幾點意見供同仁們參考。

1 良種良法是新品種發揮特征特性的基礎

一個優良品種的問世，必須有配套的優良種植方法，才能發揮其在生產過程中的增產優勢。也就是說，一個新品種在推廣應用時，生產廠家的營銷人員必須了解或掌握該品種的特征特性、適應區域及栽培技術，這是起碼的基礎技能，否則這個品種數量會越推越小，區域越推越窄，最后早早夭折。

1.1 密度

每一個品種都有它自己的最佳密度，這是品種本身遺傳性所決定的。一個品種在它推廣應用前，育種家都在不同區域進行了多年不同密度的種植試驗，最終選擇一個最佳適合密度，這是品種推廣者在推廣品種前必須告知廣大用戶的事項。隨著國內外高新技術企業不斷涌現，一些耐密性玉米品種在市場上頻頻出現，并呈現了強大的優勢和生命力。目前，受一些潮流和企業理念的影響，廣大農民用戶和營銷人員在認識上產生了誤區，不管什么品種都種植得很密，一般種植密度為6萬~7萬株/hm2，高密種植達9萬株/hm2以上。然而世上一切事物的發展都有一個“度”，超越這個“度”就違背了發展規律，適得其反。如20世紀推廣的中單2號和丹玉13號，一般要求種植5萬株/hm2，越過6萬株/hm2不但不高產，反而出現減產或空稈現象。后來鄭單958品種上市推廣，把種植密度提高，達到了良種良法的有機結合，充分發揮了該品種的增產優勢。但一些廠家和營銷人員為了順應廣大農戶緊跟潮流的思想，把不耐密度品種也順水推舟地推廣給農戶，結果出現果穗突尖、果穗變小、空稈、倒伏現象的發生，甚至引發了種子企業與農民的糾紛案件，近幾年此類案件發生較多，應引以為戒。

1.2 區域

每個品種都有適應的生產區域，這是品種遺傳特性所決定的，不能人為改變。一些企業和營銷人員為了擴大銷售量或完成公司任務指標，不顧品種自身特征特性，夸大宣傳，越區推廣種植，造成品種不能完全成熟，從而導致農民減產，引發種子糾紛案件數量逐年上升，應高度關注。

2 播種技術是新品種苗全苗壯的根本

隨著農村經濟體制改革的深入發展，農業機械化發展速度加快，過去牛耕馬拉的局面漸漸被取代，機翻、機耕、機播、機收等作業范圍越來越廣。機械播種技術對品種的豐產性影響較大，影響種子出苗率的因素除種子發芽率和氣象因素外，最主要的是播種技術，直接影響種子的出苗率，是增產增收的基礎。從近年來發生的種子糾紛案件中分析得出兩點結論：

2.1 機械操作人員和播種機械的選擇是一個重要因素

首先，選擇有責任心、具有一定實踐經驗和技術熟練的機械操作人員是播種保全苗的關鍵。其次，播種機械性能要好。由于實行生產責任制后農村分田到戶，每戶土地面積都不大，大型機械利用率低，而且價格高。小型農機適應面廣、價格便宜、小巧玲瓏，但制造廠家多、亂、雜，不正規，生產的機械性能差、標準低，機械操作人員對機械性能掌握不好，因此，機械操作人員和播種機械的選擇是一個重要因素。

2.2 肥料的選擇也是抓好全苗不可忽略的環節

目前市場上肥料種類比較多，底肥二胺、緩釋肥、復合肥五花八門，讓人眼花繚亂，選擇哪一種肥料非常關鍵。根據農民反映和調查，要選正規廠家的，并且已經使用多年沒有問題的；小作坊和來源不明的禁止使用。2013年，本地區發生了底肥燒苗事件，經工商、種子部門協商，給予農民一定補償才得到解決，此事件應以重視。

3 除草劑的應用直接影響新品種的推廣

近年來，隨著我國城鎮化步伐加快，農村多數青壯年勞動力已經轉移到外地或城鎮打工、經商，現農村只有婦女、老人、兒童留守，勞動費用又逐年上漲，雇傭人工成本高。應用化學除草劑是當前農業生產的新途徑，農民可以節省成本，也可以大大地解放勞動力，減輕勞動強度，因此，除草劑應用在快速發展，分布面積較大。但近年來因除草劑使用不當，對農業造成嚴重的經濟損失和社會影響，在某種程度上已成為制約玉米新品種推廣的一大障礙。為了更好地利用除草劑的優勢，發揮它的除草效果，提高糧食增產，應注意以下幾點：

3.1 正確選擇除草劑的方法

除草劑農藥種類很多，怎樣選擇是農田除草的根本保障。不同玉米品種對除草劑反應不盡相同，如“煙嘧磺隆”，對鄭單958、先玉335系列、豫玉22系列品種反應敏感性強，不宜使用；另外，玉米田里使用有機磷農藥的（如種子包衣處理或使用毒餌含有機磷的），也不能使用此種除草劑。因玉米吸收有機磷農藥后會使“煙嘧磺隆”在玉米體內的降解速度變慢。“煙嘧磺隆”還會干擾玉米正常的代謝功能，直接影響玉米生長發育，產生藥害。造成出苗時胚軸和胚芽鞘彎曲，有的變細、伸長，胚芽鞘緊卷而葉片難以抽出，胚根縮短，不生側根。出苗后葉片扭卷、緊裹，植株矮縮。

3.2 使用除草劑對溫度的要求

使用除草劑時，溫度過低易產生藥害。某些除草劑對溫度要求較嚴格，如使用2，4-D丁酯，要求溫度在10℃以上才能使用，低于10℃除草效果不好甚至無效，而且易產生藥害。高溫、干旱會導致有些藥劑對玉米的藥害加重。

3.3 除草劑使用時間上要嚴格把握

一些除草劑是苗前使用的，必須在小苗出土前3 d進行噴藥處理，過晚會產生藥害。苗后使用的除草劑應在小苗四葉期進行噴藥，六葉期后必須戴上防護罩打藥，過晚噴易造成葉片變窄、皺褶卷曲、葉色淡綠，其中尤以新葉變形顯著，常扭成馬鞭狀，莖部變扁彎曲，植株矮縮，受害嚴重時雄穗難以從心葉中抽出，影響玉米產量。這些情況一定要向廣大用戶說清、講明，避免造成損失。

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2013-12-05