借力 使力 更有力

于城

《孟子》曰：“得道者多助，失道者寡助。寡助之至，親戚畔之；多助之至，天下順之。”意思就是站在正義方面，會得到多數人的支持幫助；違背道義，必陷于孤立。東升偉業華星系統長期以來，為什么會不斷發展壯大，即使受到再大的挫折摔倒后，也能夠迅速爬起來，勇往直前，除了嚴明的軍事化訓練和規章制度外，一個非常重要的原因是：以李巖松、矯捷伉儷率領的系統主要領導人，一直站在正義的一面，堅持“正念、正覺、正思維”引導系統的統一行動；為系統內所有人員能夠獲得健康、財富、快樂而努力，并用愛心和付出感動著大家，使系統大多數人能夠得到華星的助力，華星也能得到行業和公司的助力，從而，借力、使力、更有力！

一、經銷商借系統的力

作為優秀的直銷系統，經銷商能夠借其力，實現有效的復制和倍增，讓老人通過學習和培訓不斷提高，新人能夠盡快融入，團隊不斷獲得新生力量，實現人力和業績倍增，從而，不斷增加大家的收入，是華星系統的一大特色。許多經銷商都知道，到這里（華星）能夠迅速借上力，系統就像一個巨大的磁場，將大家匯聚在一起，相互借力，系統給力，加上直銷特有的上下經濟連帶關系，首先實現收入穩定、福利到位，并不斷提高，然后通過規范化，科學化的培訓和軍事化晉升，大家得到成長的機會；獲得系統創始人和領導人的充分肯定贊賞，因掌握了行之有效的技能，比如利用磁療、保養、美容、保健等，讓某些疾病患者受益，從而獲得周邊社會的認可和尊敬；使系統成員首先通過外在因素得到有效激勵。

公司獲得直銷牌照后，李巖松自費組織到各地舉辦招商會、健康巡講等，幾乎所有費用，包括食宿、會務，哪怕鮮花和水果，他都不舍得讓當地經銷商花錢，自己掏腰包，幾十場、幾百人、上千人的會議已經給當地以及周邊的團隊很大的助力，讓更多人賺到錢、獲得健康是李巖松的目標和夢想，他計劃一年完成320場招商會；他想將健康產品和理念，以及健康事業機會親自送到當地經銷商和受眾群體中，他說：一個人、一家人富不算富，大家一起富才是真富！言傳身教，身邊人無不為之感動，這樣助力，團隊會越來越大，大舍就是大得，其實最大的自私就是無私。我們期待著在相互給力的環境中，華星系統愈加壯大。

除了外在激勵因素外，經過近二十年的探討和摸索，李巖松發現，激勵經銷商的終極方式是讓大家獲得“內在的滿足”，這包括“有趣性、挑戰性、創造性，責任感、使命感”的獲得與滿足，稱之為激勵經銷商積極性的本源因素。因此，要完善系統的內在激勵因素，讓大家借上更大的力，系統首先加強了大家“使命感和責任感”的教育和培訓，以“傳播健康、關愛生命”為使命，讓更多人獲得健康，知道“預防大于治療”的健康理念的重要性；切切實實把喚醒大眾健康意識和使用健康產品結合起來，把行善積德與關愛眾生結合起來，樹立系統成員遠大的理想和抱負！以“平等尊重、彼此欣賞、相互分享、團結創業”的公司文化，來強化大家的責任感，樹立“新成員進公司，一切責任在我”的思想！大力開發、并充分利用旅游、游戲、演出、運動會等多種形式增加趣味性和挑戰性，改過去“借力使力不費力”為“借力使力更有力”。

二、系統借公司的力

毫無疑問，公司是平臺，系統是這個平臺上的載體，載體要運行的好，平臺是最重要的，這也是辯證的、對立統一的矛盾體，具有作用力和反作用力的關系，但公司畢竟起主要作用，是主要矛盾的主要方面，因此，有效地獲得公司的助力至關重要！

華星系統幾年來越來越懂得借公司力量的重要，系統雖然大，但也是公司的一部分，在創始人李巖松、矯捷老師的忠誠信念下，在取長補短，爭取大多數人的支持，發揮大多數人的長處，借到一切可以借到力量的思想意識下，公司上到董事長、總經理、副總經理，下到各部門經理、員工，幾乎大部分成了華星系統的“講師”和支持者；華星的主持人、音響師、站位組等也幾乎成為公司的相應工作人員。對立統一，相互給力達到極致。2012年冬季，因系統的整合分流，恰逢矯捷臨產，華星系統也遭遇了前所未有的寒流，有的培訓課甚至不足百人參加，有的人出現負面；有的人開始懷疑，面對困境，李巖松第一個想到是：借助公司的正能量！在董事長和總經理的支持下，我和銷售部經理于艷萍首先堅定不移地站在華星系統的講臺上，幾乎每周每月，從系統發展方向、銷售服務質量等各個方面堅定大家的信心，我對大家說：“華星系統是公司的旗艦和旗幟，幫助華星就是幫助東升！”“華星是我家，興衰靠大家！”——于艷萍經理語重心長的話語，為華星的再次崛起和可持續發展立下了汗馬功勞，再次印證了“借力使力更有力”。

三、 系統借時代的力

在信息化飛速發展的今天，電子商務和網絡傳播，市場日新月異、瞬息萬變，超強的自信心和準確的預見能力、超前意識非常重要。

華星系統成立三年多以來，全方面完善系統內部硬件及軟件的設置。從統一的手機平臺186卡到每月出版的系列學習光盤。從華星系統群到華星專屬網站，處處完美呈現華星系統的統一、方向和發展。

中國聯通186號段成為“華星系統”的短信交流平臺。公司的方向，新產品的發布，重要通知，系統的“華星體系溫馨提示”中對培訓會議的安排，及時性的鼓勵還有預期的目標在每周甚至幾天內都會與全體華星人同步共振。

系統每月出版的光盤現已有百余盤之多。其中包括：頒獎活動類、各地招商會、領袖專輯、技能方法課、各種產品功能類、觀念課程類、成功人士分享類、系統工具類。這些光盤有效地幫助華星伙伴學習、提升、激勵和感染。

在網絡訊息飛速發展的時代，華星系統運用多方面視覺提升自己的知名度，并與全國各地市場伙伴交流、溝通，成立了華星系統，其中的群主“水手”就是華星的創始人李巖松。在這個交流平臺上，華星系統經常發布最新訊息，使全體伙伴能在第一時間掌握公司與系統的最新動態。要說平臺，系統專屬網站是伙伴們借力最多的工具。只要點擊“www.huaxingxt.com”就能進入華星網站，其中包括有華星文化、華星群英、健康會館、視頻專區、精彩瞬間、集團相關六個子頁面。“學習園地”中，公司產品課件一應俱全，方便學習和使用，“最新動態”內是公司和系統近期的資訊、培訓時間、課程安排、活動剪影、鉆石會議、國內、外旅游等激勵型的宣傳，應有盡有。

186卡、光盤的出版、華星系統群的空間、系統網站的建立，這一切都是華星人的驕傲，更是其發展的強大助力。借力的時代，合作的助力，讓華星人與時俱進，運用現代化的手段，拓展更大的市場。

四、公司、系統借國家、行業的力

東升偉業堅持不懈，百折不撓歷經三次申牌，最終于2012年8月28日獲得商務部頒發的全國第32張直銷牌照，為什么如此執著，如此堅定，目的就是想借上國家政策的力。企業尤其是民族直銷企業，在國家頒布有關直銷的兩個條例之后，要想有長足的發展，必須在合情合理的基礎上合法運作，而申請獲得直銷牌照是首要任務。所以，東升偉業把2013年定為“改革發展、穩健經營、規范自律，遵紀守法”年，以此來約束和鞭策公司、系統、團隊和經銷商、直銷員的市場經營行為。

同樣，作為東升偉業的主要系統，華星系統也需要借鑒和學習行業中的先進經驗，不能閉關自守，在遵紀守法的基礎上，采取走出去、請進來的策略，積極參加行業有關主要會議和活動，加強行業中企業和系統之間的溝通交流，李巖松老師參加中國市場學會主辦的年度直銷論壇，獲得世界直銷（亞太）研究中心專家委員會專家和風云2012亞太直銷領袖；參加2013年由中國質量萬里行主辦的直銷行業誠信論壇，并獲得誠信典范等榮譽，就是要“走出去”獲得更多的信息和經驗，也是借助行業助力的具體表現。當然，嫁接價值觀和文化相對比較統一的體系和團隊，采取“請進來”的方式，也是借力的一種模式。

個人英雄主義，單打獨斗，各自為戰是絕對行不通的；抱團取暖，相互借力，抱團打天下才能共贏。