孫奇茹

“您的兒子xx已經于x點x分在xx幼兒園簽到”“您家的xxx寶寶今天在幼兒園吃了整整一碗米飯，中午也飽飽睡了一覺噢！”……

如果有這樣一款手機APP，能把寶寶在幼兒園的一舉一動都實時反饋給做父母的你，甚至還能附上精彩的照片，而要獲得這樣的平臺服務，家長每月只需支付一二十元，你愿意花錢買它嗎？

2013年1月，在北京從事軟件外包服務多年的創業者武寧，研發出一款手機APP——“幼兒云”，試圖搭建一個連接家長和幼兒園的平臺。

年輕爸爸萌生育兒創意

2012年，武寧3歲的兒子開始在河北唐山的幼兒園上學，而他的工作卻常駐北京，不能每天親自送兒子上幼兒園。他在工作間隙難免會想孩子，“不知道兒子今天吃飯時乖不乖，在手工課上表現得怎么樣？”

如果開發一款手機程序，能遠程記錄孩子的每一個成長片段，應該會很受歡迎吧？從事IT工作多年的武寧突然萌發了這樣一個想法。隨后，他在親戚朋友間初步調查，獲得了不少擁躉。

家長是高興了，可給孩子拍照、更新信息的工作都得幼兒園老師來做，這樣一個軟件要想成功，還得幼兒園中意才行。武寧從幼兒園園長那兒得到的前期反饋，遠沒有家長的反饋那么樂觀。

“幼兒園老師已經很辛苦了，現在還要花時間給孩子們拍照，這不是增加負擔嗎？”一個幼兒園園長直言。

這沒有難倒武寧。通過對一家家幼兒園的走訪，以及與從事幼兒教育的專家多番溝通后，武寧發現幼兒園園長提出的幼兒園老師工作量的問題，恰恰能成為產品打開市場的“殺手锏”。

原來，很多幼兒園都會在入園時，向家長承諾每年為每個孩子拍攝8張照片。以一個幼兒園有200個孩子為例，總共需要發給家長1600張照片。這就需要老師先拍攝數千張照片，再在電腦中挑選、整理、分類，最后發送給相應的家長。

要是能幫忙把這一龐大的工作量簡化，幼兒園肯定會跟家長們一樣喜歡這個APP軟件。抱著這樣的想法，武寧與團隊開始研發“幼兒云”軟件。他們一次次改進軟件的照片發送功能，最終達到了簡單快捷的目的。用戶用手機或平板電腦從“幼兒云”程序進入拍攝照片后，系統可自動鏈接到全班小朋友的通訊錄。單人照就鉤選一個小朋友，多個小朋友的合照就鉤選多個，而如果是全班合照，老師只要點擊“All”，再按“發送”鍵，就能自動發送這張照片到相應孩子家長的客戶端上。這樣，老師發送一張照片只不過10多秒，比以往用相機拍攝再整理分類省了不少時間。

把幼兒園裝進手機

2013年1月，帶著“幼兒云”的第一版軟件，武寧來到了北京一家幼兒園園長的辦公室。

經過武寧一番繪聲繪色的講解后，這家幼兒園接受了試用邀請。兩周之后，園方給武寧反饋回消息——“老師和家長們反映還不錯。”這讓武寧非常興奮。但幼兒園也提出改進意見，希望軟件最好能對幼兒園的信息化工作有所幫助，并增加更多與家長互動的內容。

看來，“幼兒云”要想獲得幼兒園的認可，還得承擔更多的工作，于是武寧根據幼兒園的需求，又對“幼兒云”進行了一系列升級。比如將簽到、通知家長功能融入了軟件中；針對每個不同的幼兒園，設計全套個性化的用戶界面，按照幼兒園喜好增減功能。

除此之外，“幼兒云”還有一個吸引幼兒園使用的小妙招。當家長把接收到的照片在微博、微信上分享時，會附帶有幼兒園的信息。這無疑是最好的廣告，還能幫助幼兒園省下一筆宣傳費用。

小軟件做成大生意

一方是家長與幼兒園互動的迫切期望，另一方是幼兒園提高工作效率、減輕教師工作量的需求，“幼兒云”所做的，就是將這兩方面嚴絲合縫連接上。因此，“幼兒云”APP在蘋果、安卓市場上線后僅3個月，就已經有1000余家幼兒園簽約，超過10萬名家長成為付費用戶。

在武寧看來，盡管目前市場上已經有了像“人人通”這樣的教育信息交流軟件，但針對幼兒園教育市場的卻只有“幼兒云”，因此，全國16萬家幼兒園都將是他的潛在客戶。第一步已經順利走出去，未來成功不會太遠。

（據《北京日報》《商界》相關資料整理）endprint