合伙到底怎樣才能成功？

今天我從電影《中國合伙人》講起。這部電影是照新東方的故事拍的，但是這里有一些東西不太一樣。我從這部電影引申出一個概念，就是合伙的概念。大家在一起合伙到底怎么才能成功？我和徐小平、王強雖然在發展當中有一些沖突，但我們合伙在一起還是相當成功的，我從中總結了幾個要素。

自己先創業，奠定公司的基礎

做事情的時候，最好你一個人開頭先做，哪怕你先做一個月，當然做的時間越長越好，這就奠定了創立公司的基礎。

如果是我跟這些朋友一起合伙創業的話，一定會出問題。因為在大學的時候，徐小平是文化部長，王強是班長，他們一直認為從才華到眼光，到他們的能力都遠遠高于我之上。而后來我為什么變成頭？因為我自己先干了五年。我是1991年從北大出來，1993年成立新東方，1995年年底才到國外找到這些朋友，因為那個時候我知道必須要有一幫能人和我一起干。我也估量了，通過我這五年的努力，在中國創業能力方面比我大學這幫朋友強，但是這些朋友在某些方面，包括他們的英語水平、對于西方的文化了解一定比我強，所以這是良好的結合。

盡管他們回來之后，叫我“土鱉”。因為他們覺得我身上缺少他們在外國留洋好多年以后的各種氣質，但是他們最后不得不服領導，首先是因為我是這個學校唯一的創始人。其次，他們也發現在現實中間，碰到比如和政府和地方打交道的時候，他們完全無能為力，但我這個“土鱉”爬的非常自如，這是不同能力的結合。

合伙人要有一整套考評機制

我和徐小平、王強合伙的時候想得比較簡單，我們三個人一個人拿33%的股份，合起來變成100%，我們一起發財。一年以后，你會發現有的人干的活多，有的人干的活少，這個時候怎么辦？這個時候你一定要有一個機制，必須要有一整套考評機制，說明這些合伙人和合伙之外的人怎么確認他們的業績。

新東方剛開始所謂的合伙，其實就是包產到戶，我只是把新東方分成幾個板塊，比如王強做口語，徐小平做出國咨詢，我來做考試。最后就是我拿我的錢，他拿他的錢，都是在新東方下干，這是一個非常松散的合伙制。但是把一個松散的合伙制度變成一個非常嚴格股份制結構的時候要合在一起干，最后出問題了。

第一，到底誰占多少股份？我們按照對于過去大家在這個領域當中所做的貢獻進行分配，確實花了不少的力氣，當然最后還是分配完了。但分完股份以后，后面到底誰應該干什么就有問題。光是誰當第一副總裁、誰當第二副總裁就打了半天。這些種種問題，到最后大概花了4年的時間才解決掉，才變成了一個真正的股份制公司。

用10%的代持股份，

吸引新一代管理者

其實新東方在分股份之前100%都是我自己的，分股份的時候，新東方的凈資產有1億人民幣，因為這1億人民幣都是我的投入。如果把股份分給他們，無論如何應該把這個錢給我吧。但是這幫小股東聯合起來跟我說，俞敏洪，如果你不給我們股份，我們就要走了，最后只能把股份送了。

在分股份的時候，我被分到55%，這是大家討論的結果，我比較大度地拿出10%作為我的代持股份，為什么？因為我知道新東方必須要有后來人，要有新的管理者進來才行，這個股份就是為新的股份留的。

合理的股份增發機制，

讓干得多的人權利不斷增加

現在整個新東方第二個管理梯隊，幾乎都是那1000萬股招進來的。后來我們設計了一整套對于再后來上市的管理者的發展空間，再上市就比較好辦了，為什么？每年都有期權，我每年申請期權，發給能干的人，誰干得多，就發給誰，這些人就不斷地能拿到新東方的股權。

其實合伙制企業也好，創業也好，一開始要設立一個股權激勵機制，不是那么容易的事情。新東方在上市之前沒有增發股份，因為我預留的10%正好在上市之前用完，上市以后就開放了公開的期權發放機制，也不再需要我再去重新內部增發股份。有這樣一套機制，既可以合伙不散，也可以讓能干的人在公司權利不斷增加，這樣就有一個比較穩定的機構。

企業發展不同階段，

用不同的人

新東方之所以能夠有今天，說得實在一些，就是沒有一開始用王強、徐小平這些從海外回來的人，如果開始就用他們的話，基本上這個公司就會死掉。因為我控制不了他們，我付不起給他們的錢。

剛開始做新東方的時候，我用的都是家族成員，家族成員很便宜，比如我的姐夫，我老婆的姐夫等等。在這個過程中，當然沒有什么所謂的現代化結構，但是非常好用，那時候不需要監控你的財務，反正貪污也是貪污在自己家里。干活不用計算時間，因為都是家庭成員。但是，如果在這樣的家族一直做下去的話就會出大問題。

從1995年以后，我就深刻意識到，家族成員再在新東方，會形成新東方的發展障礙。但是我趕不走我的家庭成員，當時我老媽都在新東方，我老婆說走就自殺給我看，我趕老婆的姐夫走，老婆說半年不跟我上床。基于這個前提條件，我到國外把這些大學同學、中學同學招回來，他們從才氣上到能力上，都蓋過了我的家族成員。所以，我的家族成員就只能退守一邊。

新東方現在內部沒有任何家族成員，只要有血親關系三級管理干部以上被發現的連干部一起開除。這里要有一個轉型，要根據不同的階段發用不同的人。

新東方的再次大轉型：打散大公司，獨立創新機制

20年來新東方在不斷地轉型，從家族式，到合伙人，到中國國內股份公司，到國際股份公司，再到國際上市公司。現在新東方又開始結構調整了，就是獨立創新公司機制。凡是新項目都獨立出去做，由新東方控股。未來新東方可以控制50家和教育相關的公司，但是這些公司都不是新東方100%擁有。

面對什么時代、什么要求，就要作出什么樣的改變，我覺得這是企業家血液中間應該有的東西。

任何只盯著錢去做生意的人

都是做不大的

任何只盯著錢去做生意的人都是做不大的，你要盯著你所熱愛的事情去做。我之所以堅持做新東方，就是因為我喜歡學生。我有很大的機會做房地產，但是我放棄了做房地產的設想。我不希望在我去世的那一天，人家說這是一個中國最大的房地產商，我希望別人說這是中國最認真的一個教育工作者。這就是我對自己的定位。所以我不會離開教育。

如果說一個人創業的話，抱著積極的心態，任何困難和挫折都是可以解決的，大不了這個公司死掉了，重新再做一個，只要人不死就可以了。此外，為了避免你死得太慘，盡可能用別人的錢創業，比如用我們這樣的人來投資，我們這樣的人資金丟了也就丟了，我們還可以活下去，這就需要好的新的想法和新的項目，不是隨便拎你一個口袋，就給你一口袋錢。但是總而言之，不要怕失敗。

如果說遇到困難要想想，這個困難是怎么形成的，比如說你的交流溝通能力問題，還是領導團隊的能力，還是集中資源的能力，還是打開市場的能力，在某一個方面你覺得有缺陷的話，你要看看自己能不能克服，如果不行的話，能不能找到這樣人的幫助你做事情。