為什么電信公司總喜歡免費送手機？

葉雅

珈銘在10歲的時候得到了一份平生最大的驚喜——一部酷酷的3G智能手機！當(dāng)然不是現(xiàn)在最流行的蘋果啦，但是對于珈銘這樣的“可憐人”來說已經(jīng)很“奢侈”了！以前偶爾需要用手機的時候，媽媽都會翻出她淘汰的舊手機給珈銘用。那個可憐的手機大概是世界上最破的手機了，像素低得看不清五官，游戲只有“貪吃蛇”，更別說上網(wǎng)了。終于，老天開眼啦，前幾天那部古董手機壞了！太棒啦！珈銘在心里歡呼。

“媽媽，這個手機的屏幕這么大，一定很貴吧！”珈銘捧著手機興奮地說。

“聽說最近電信公司有優(yōu)惠，今天就辦了一個卡，實在是劃算啊，想都想不到有這么優(yōu)惠。預(yù)存300元話費，一半話費一次性到帳，另外一半也是一年內(nèi)到帳，還白送一部智能手機！每月還送話費、短信和流量……”媽媽啰嗦起來沒完沒了。“電信公司瘋了吧？智能手機白送，那他們不是虧大了嗎？”珈銘不解地問。“現(xiàn)在連蘋果手機都有‘存話費，送手機的活動呢，這算什么呀！”媽媽說。

在珈銘的心目中，手機是一個很貴重的東西，為什么它也淪落到

白送的地步呢？難道電信公司不會虧本嗎？

商家在這里的策略也不盡相同，既可以把“門票”定得較高，使用費定得較低；也可把“門票”定得較低，使用費定得較高。那么，廠商如何決定進(jìn)入費和使用費？這真是一個很費腦子的問題。事實上，我們熟知的每家大公司都投入了巨大的人力來研究企業(yè)的定價策略。

專家們的做法是，在測算運營成本的基礎(chǔ)上，對顧客的心理預(yù)期進(jìn)行估計，并根據(jù)他們的行為習(xí)慣和消費能力確定進(jìn)入價格和使用價格。