工程量清單計價模式下投標報價的策略

摘要：隨著科技的進步和經(jīng)濟的發(fā)展，工程招標中采用工程量清單計價已成為國際上較為通行的做法。在工程量清單計價模式下，企業(yè)需要采取合理的投標報價策略，使得中標后仍能獲得更多的利潤。本文分析了工程量清單和投標業(yè)務(wù)的關(guān)系，并探討了清單計價模式下投標報價的策略與技巧。

關(guān)鍵詞：工程量清單計價模式；投標報價；策略

工程量清單計價模式中，投標人投標報價需表現(xiàn)出自己的核心優(yōu)勢。工程投標報價應(yīng)當在投標價格和技術(shù)方案上下功夫，與此同時，投標人需在風(fēng)險和利潤上做出合理決策，并采取一些投標策略和技巧加以輔助，盡量規(guī)避風(fēng)險。報價情況決定了中標，也決定了企業(yè)的獲利情況。在工程量清單計價模式下，投標報價是企業(yè)決策的重要過程。

1.工程量清單和投標業(yè)務(wù)的關(guān)系

市場經(jīng)濟環(huán)境中，企業(yè)應(yīng)以市場供求情況和生產(chǎn)經(jīng)營狀況決定項目產(chǎn)品的價格。而政府確定工程造價定額和資源價格。由此，投標競爭變成造價員的水平競爭，而法定價格判定以標底作為標準，這樣會誘導(dǎo)一些投標單位非法獲取標底，也違反了公正、公平的原則。而工程量清單計價將投標的產(chǎn)品定價交予市場和企業(yè)管理，由投標人說明低價依據(jù)、工程質(zhì)量落實情況，自2013年7月1日《建設(shè)工程工程量清單計價規(guī)范》發(fā)布實施后，工程投標活動采取新的工程量清單計價規(guī)范，投標競爭更加科學(xué)、合理，更能體現(xiàn)競標中公平、公正的原則。

2.工程量清單計價模式下投標報價的策略

投標報價策略對投標過程起到重要的作用，投標時，需對市場競爭激烈程度和投標項目特征進行總體分析，以實際經(jīng)營目標和經(jīng)營狀況確定投標策略。

2.1競爭型策略

投標報價通過競爭手段，以低成本獲得高利潤。一些企業(yè)為了求發(fā)展，精確計算成本，對各競爭對手報價情況進行充分估計，期望提高中標的機率。當企業(yè)近期經(jīng)營情況較差，競爭對手增多，或有大工程項目時，企業(yè)會采取競爭型的投標報價策略，而這也稱之為保本低利策略。

2.2生存型策略

一些企業(yè)為了克服生存危機而爭取中標，因為經(jīng)濟環(huán)境、政治、社會變化或者自身經(jīng)營不善，企業(yè)發(fā)展面臨經(jīng)濟危機，不得不通過中標維系生存。這種危機多是危及到單一營業(yè)范圍的工程投標人。倘若投標人的經(jīng)營過程不夠理想，接受的投標邀請少，不得不采取賠本奪標的方式，度過短暫的生存難關(guān)。

2.3盈利型策略

采取盈利型報價策略，投標人在該地區(qū)有較高的信譽和技術(shù)優(yōu)勢。投標人的投標報價主要是為了擴大影響，樹立形象。在通過某種策略獲得初步報價之后，投標人會多方面的分析該報價。分析的原因是探討該報價的競爭性和合理性。投標人投標報價計算有著多樣的方法，這是因為每一個企業(yè)投標人都有著自己獨特的施工方案和競標優(yōu)勢。

3.工程量清單計價模式下投標報價的相關(guān)技巧

投標報價是為了讓一些較強實力的投標單位獲得滿意的投標成果。而一般實力投標單位獲得投標報價主動地位。如果報價出現(xiàn)失誤，可以盡量得到彌補。為此，投標單位必須重視投標報價技巧的使用。

3.1不平衡報價法

該法也稱為前重后輕法。在使用不平衡報價法時，要先確定好基本總價。再逐步調(diào)整內(nèi)部項目報價，不影響總價和中標情況下，結(jié)算時獲得最佳的經(jīng)濟效益。使用不平衡報價法要注意價格的高低情況，不能失去中標機會。報低單價項目執(zhí)行會損失承包商的經(jīng)濟利益，應(yīng)當控制在合理幅度內(nèi)。有的業(yè)主會選擇報價高的項目，并要求投標者單價分析，這會讓承包商得不償失。

3.2多方案報價法

有些招標文件沒有明確規(guī)定工程范圍，合同文件條款不公正或不清楚。可在估算投標風(fēng)險基礎(chǔ)上進行多方案報價法處理。根據(jù)原招標文件進行報價，再根據(jù)條款進行變動，降低報價量，以此可以吸引業(yè)主。多方案報價法還可以成本補償合同處理部分工程，而其他部分報總價。新規(guī)中明確規(guī)定，只有在主投標方案中標后，才能考慮備選投標方案。為此，在工程范圍不很明確，條款不清楚或很不公正，或技術(shù)規(guī)范要求過于苛刻時，要在充分估計投標風(fēng)險的基礎(chǔ)上，按多方案報價法處理。

3.3突然降價法

報價是保密性較強的工作，但是因為競爭過于激烈，企業(yè)可能會用各種手段和渠道獲得對方企業(yè)的信息，然后在報價時迷惑對方。突然降價法則是先根據(jù)一般情況報價，證明自己興趣不大，而在投標截止的時候突然性降價。

3.4無利潤報價法

一些承包商缺乏競爭優(yōu)勢，在報價時為求企業(yè)生存，不得不失去收益而去奪標。無利潤報價法一般是用在三種情況。一是中標后，分包給低索價的分包商大部分工程；二是以低價獲得分期建設(shè)項目的首期工程，再創(chuàng)造機會征得二期工程，之后逐步盈利；三是投標人無在建項目，必須要得標維持企業(yè)生存。盡管承包商無利可圖，但只要有部分管理費便能維持運轉(zhuǎn)，以便度過這段難關(guān)。

4.投標報價策略的應(yīng)用案例

案例：臨沂市東苑片區(qū)還建工程，有住宅樓3棟，33層，建筑面積約80121平方米。結(jié)構(gòu)形式為高層、框剪結(jié)構(gòu)，基礎(chǔ)采用筏板基礎(chǔ)、樁基礎(chǔ)。該工程評標得分按報價（55分）、施工組織設(shè)計（30分）、工程質(zhì)量（5分）、工期（5分）和其它商務(wù)條件（5分）綜合得分，最高得分者為中標單位。參加競標的單位共有3家。

案例分析：根據(jù)工程的特點，在詢標后可以根據(jù)情況調(diào)整報價。在詢標澄清期間本工程根據(jù)開標后得分采取突然降價法取得中標。

表1：各商務(wù)標開標結(jié)果計算得分表

根據(jù)上述圖表，我方雖然處于第二名，但我方有信心獲得第一名。根據(jù)原先的招標文件詢標澄清，只要我方調(diào)減390萬就能取得第一。于是，在詢標時，我方指出3項定額出現(xiàn)了錯誤，愿意將價格調(diào)減500萬元。由于符合相關(guān)的規(guī)定，最終調(diào)整為如下評標結(jié)果：

表2：各商務(wù)標評標結(jié)果表

最終我方利用突然降價法順利中標。

結(jié)束語：

在工程量清單計價模式中，需積極探討工程投標報價的合理策略。施工企業(yè)要對招標文件進行深入細致的研究，了解競爭對手的弱點，用企業(yè)的長處讓招標企業(yè)信服。同時，要根據(jù)本企業(yè)優(yōu)勢和工程的特點，在投標報價中使用相應(yīng)的技巧，讓企業(yè)獲得最大經(jīng)濟效益。

參考文獻：

[1]任光強.淺析工程量清單計價模式下投標報價的策略和技巧[J].價值工程，2010，29（12）：31-32.

[2]李瀟瀟，林敏.工程量清單計價模式下投標報價的策略與技巧[J].山西建筑，2007，33（29）：250-251.

[4]程節(jié).工程量清單計價模式下投標報價的策略和技巧[J].現(xiàn)代商業(yè)，2009，（33）：156-157.