為商品注入情感內涵

蒲易是一名風險投資人，有一次，他在機場看到一個男孩正在給女友送花。女孩一面同男孩擁抱一面撒嬌道：“你要保證，這輩子只送花給我一個人?！钡玫娇隙ǖ拇饛秃螅⒏吲d得手舞足蹈。

女孩的話讓蒲易靈光一現，既然每個女孩都希望心上人只送花給自己，如果開一家以“一生只送一人”為主題的花店，豈不會大受歡迎？靈感產生后，蒲易立刻籌備了資金，開了一家名為“roseonly專愛花店”的網店。

在roseonly，有這樣一條規定，那就是每名顧客在訂花的時候必須綁定一名收花人的信息，該信息不可更改，長期有效，第一次收花者即是唯一的永久性收花人。這就意味著顧客今后從roseonly訂的花只能送給一個人，如果更換了戀人或者伴侶，就只能去其他花店訂花。

雖然roseonly的規定將不少生意拒之門外，但卻打出了“唯一、永恒”的概念，象征著某種承諾，很受情侶們的歡迎，不少女性都以收到roseonly的鮮花為榮。一時間前去訂花的顧客絡繹不絕，roseonly的生意越做越紅火。

慢慢地，許多明星也成為了roseonly的顧客。李小璐和楊冪等知名女星在收到roseonly的鮮花后甚至高調地在微博上曬出了花束，并附上了該店的經營理念，一時間成為了微博上的熱點。這在無形中為roseonly做了品牌推廣，為其吸引了更多的顧客。

現在，roseonly已經在多家城市開設了線下體驗店，并計劃著拓展經營范疇，推出巧克力和鉆戒等高端進口產品。

蒲易的成功經驗告訴我們，在經營過程中，出售概念遠比單純地出售產品更加靠譜，只有為商品注入獨一無二的情感內涵，才能吸引更多的顧客。