營銷就是找認(rèn)同

放眼國外知名品牌，無一不在販賣概念與個性，如今，國內(nèi)很多企業(yè)面臨的早已不是前幾年沒有市場的局面，而是眼睜睜看著國外的品牌端著高姿態(tài)，而自己僅僅賣出成本價的難題。

為什么會有如此大的差異，深度分析，不在于產(chǎn)品的差異，更多的在于營銷手段的運(yùn)用。國內(nèi)企業(yè)還在大力鼓吹產(chǎn)品多好多好的同時，國外品牌早已打起了個性牌、概念牌，歸根到底，文化營銷才是企業(yè)營銷策劃的巨擘！

吃漢堡王是因?yàn)樗呐Ｈ怙灪艽髩K嗎？當(dāng)然不是，大家吃的是美國文化，吃的是快餐潮流；在休閑場所使用無線網(wǎng)的人，為什么不去水吧而去星巴克？大家是為了星巴克的小資情調(diào)與濃濃的咖啡文化。

文化成為了吸引消費(fèi)者的根本原因！一個企業(yè)的文化體現(xiàn)在三個方面：對員工，對企業(yè)，對消費(fèi)者。

企業(yè)的每一個員工都有自己的價值觀念，它規(guī)定了人們的思維和行為。如何將企業(yè)的發(fā)展觀與員工的價值觀融合起來，發(fā)揮最大的作用來幫助企業(yè)的業(yè)績不斷提升？這便需要文化作為強(qiáng)有力的吸引力。

優(yōu)秀的企業(yè)文化，可以將一個團(tuán)隊更加牢固的凝結(jié)在一起，也可以激發(fā)員工無限的潛力，為業(yè)務(wù)的發(fā)展、企業(yè)的信譽(yù)等起到更好的支撐作用。

對于企業(yè)而言，文化是流程、管理、形態(tài)、產(chǎn)品等一切的基礎(chǔ)，企業(yè)最大的效益是由文化創(chuàng)造出來的。

好的企業(yè)文化，包括領(lǐng)導(dǎo)的做事風(fēng)格，處事態(tài)度，是否理解人、尊重人、以員工的利益為本等；同樣，也包括企業(yè)的理念、宗旨、目標(biāo)、職員行為規(guī)范、經(jīng)營管理制度等。好的企業(yè)文化體現(xiàn)在產(chǎn)品的吸引力上，體現(xiàn)在豐富的品牌個性里，體現(xiàn)在強(qiáng)大的組織力上。

用企業(yè)文化，用企業(yè)個性，用品牌獨(dú)有的語言來吸引消費(fèi)者，是最能與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴的，這也是營銷策劃的最終目的。

你只要喝一口甜味的咖啡色碳酸飲料，你就知道它是可口可樂，即使它沒有任何標(biāo)志。一些大品牌的新產(chǎn)品在沒有推入市場之前，就已經(jīng)被消費(fèi)者所熟知并認(rèn)同，即使消費(fèi)者并沒有見到看得見摸得著的產(chǎn)品，如iphone4。

廣告語也不再僅僅是一種宣傳的方式，它用最直接的語言告訴消費(fèi)者，這就是我的企業(yè)文化。消費(fèi)者最終購買并口口相傳的是一種非物質(zhì)形態(tài)的概念，是一種感覺，而非百分之百的產(chǎn)品。文化營銷，才是實(shí)實(shí)在在的生產(chǎn)力。

文化營銷作為一種趨勢，不僅能得到消費(fèi)者的認(rèn)可，也成為部分企業(yè)由內(nèi)至外的指導(dǎo)方針。通過文化營銷，優(yōu)化資源配置，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身乃至社會的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。只有把文化的魅力以及“策劃以人為本”的理念放在所有解決問題的最前端，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

摘自《營銷界·食品營銷》