第三名處境尷尬

前不久，一條微信段子在朋友圈里瘋傳：各行各業(yè)老大與老二PK，受傷的并非是對(duì)方，而是老三。就比如：王老吉PK加多寶，和其正消失了；蘋(píng)果PK三星，諾基亞消失了……段子讓人一笑，細(xì)細(xì)想想還真是，放到企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中，二虎相爭(zhēng)，后半句往往不是“必有一傷”，而是“殃及池魚(yú)”。

原因不難想到。兩大品牌斗得你死我活，都想當(dāng)“天下第一”，雖然有輸有贏，可輸?shù)氖袌?chǎng)份額不會(huì)差到哪里去。一場(chǎng)場(chǎng)爭(zhēng)斗下來(lái)，兩邊都占據(jù)了公眾視線，媒體曝光鋪天蓋地。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，當(dāng)紅品牌發(fā)布個(gè)新產(chǎn)品，不用宣傳，新聞話題自己就出來(lái)了；而坐著冷板凳的公司，即使砸錢(qián)做廣告，反響也越來(lái)越小。如今不少行業(yè)的“第一”，過(guò)去往往連第三也不是。金山、瑞星、卡巴斯基們?nèi)盒壑鹇箽⒍拒浖r(shí)，360的開(kāi)發(fā)者還在做著流氓軟件；手機(jī)市場(chǎng)百花齊放時(shí)，蘋(píng)果電腦都還只有小眾擁躉。能追上新老大的第二名，或是還在和顛覆者苦苦纏斗的舊日老大，也都有兩把刷子：要么有及時(shí)的轉(zhuǎn)型行動(dòng)，要么有精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位。

再來(lái)看看第三名們。相比排在更后面的品牌，老三們大多是真正的好東西，一板一眼、穩(wěn)扎穩(wěn)打，不少這類(lèi)品牌還擁有過(guò)異常忠實(shí)的消費(fèi)群體。比如筆者在蘋(píng)果和三星的包圍中，就曾是諾基亞的頑固擁護(hù)者，堅(jiān)信它能砸開(kāi)核桃的過(guò)硬品質(zhì)。筆者一位朋友則是除了卡巴斯基啥都不信，年復(fù)一年地為之續(xù)費(fèi)，怎么勸也不肯安裝其他任何不要錢(qián)的軟件。

可當(dāng)你真正落在后面，再忠實(shí)的消費(fèi)者也會(huì)漸漸離去。因?yàn)橄M(fèi)者總有期盼，希望老三們爭(zhēng)一口氣，做出點(diǎn)跟上時(shí)代的東西。可它們卻在喧鬧的競(jìng)爭(zhēng)中太過(guò)安靜，以至銷(xiāo)聲匿跡，一次次讓人失望，也讓人遺忘。

過(guò)去，排名第三是個(gè)穩(wěn)妥的位置，有一些固定消費(fèi)群體，有一些自己的特色，離風(fēng)口浪尖又稍稍遠(yuǎn)一些。可現(xiàn)在，“贏者通吃”的時(shí)代，第三名的處境很尷尬：一方面與前兩名的差距越來(lái)越大；另一方面自身往往體量不小，難以靈活掉頭，論創(chuàng)新和活力，還及不上排名更靠后的品牌和企業(yè)。當(dāng)然，老三有基礎(chǔ)有品牌價(jià)值，還容易成為前兩名視線內(nèi)的收購(gòu)對(duì)象，舉步維艱的第三名，有時(shí)候撒手也是一條出路。

對(duì)于很多滿(mǎn)足于不溫不火、故步自封的企業(yè)，“第三名消失”的現(xiàn)象，或許可以敲響一記警鐘。

摘自《解放日?qǐng)?bào)》