在改變的時代改變自己

我們面臨一個變革的時代。我有一個比喻，本來你想娶一個女人好好過一輩子，結果娶回家被窩還沒有熱，這個女人可能就被別人搶走了。在這個時代，任何控制和權威都失去了意義。權威和控制被消減其實是件特別好的事情，因為在權威和控制的社會里，創新和發展是扯淡。我喜歡微信，不是因為它好用，而是它消減了移動、聯通和中國電信三大運營商壟斷市場的能力，讓中國人民一年省下接近千億費用。

這五年來，創新和創業人士的不斷涌現，是社會更加寬容和靈活的一個體現。移動互聯網的發展，帶來了整個社會對創新能力的寬容、對創新能力的支持，讓大家有了發現自己的機會，這是特別讓人欣慰的事情。

寧可死在改革的路上，也不死在成功的基因里

今天，不管你做出多么正確的商業決策，都有可能死掉。因為你計劃變革的基因不在原來成功的基因里。原來新東方的成功靠個人努力、個人講課能力、個人辛辛苦苦勤奮的能力，但是今天這種能力沒法跟互聯網、移動技術相結合。未來想讓新東方更加成功，就必須更換我本人的基因，同時更換整個新東方發展基因。原來成功的基因面對新的時代已經不再是新的成功的保障，甚至變成障礙，更換基因這個坎過不去，基本上就要死。

諾基亞是先例，觸屏技術是諾基亞第一個發現的，比蘋果早很多，但為什么智能手機沒從諾基亞發展出來？因為這與原來的團隊基因相抵抗，當整個團隊熟悉原有運作系統，并且可以靠原來那一套拿著很多錢過得很舒服時，你讓他們改變非常難。

改變有兩點：第一，讓人重新動腦子。動腦子不是想吃什么飯、穿什么衣，而是變革自己和變革自己做的事情，新的做法，革自己的命，試問，有多少人在重新動腦子？人的慣性思維非常嚴重。第二，就算意識到重新動腦子后，行為上能不能改變？這也不太容易。舉個例子，我有一個下屬非常能干，但是說話總是傷人，我不斷跟他談，他也真動腦子想了，以后絕對不傷人，每次傷人自抽耳光，但是行為慣性經常控制不了，臉都快打青了還改不過來。就算個人行為能改過來，當你還有一個團隊時，你能不能把團隊的思維改過來，這依然是件難事。整體的改革必須靠絕大多數人接受才能夠成功。

我的親身體會：一是改變自己的慣性思維非常難；二是意識到不得不變后，行為沒有跟上思想變，思想往右，行為往左；三是如果我們的思想和行為一致了，怎么動員團隊跟我們一起走？這個過程中，你可能失去了很多機會，眼看著一批批新生代把你超過去。諾基亞就是這樣被超過去的，蘋果將來也會這樣。蘇寧電器也在面對這個挑戰，所以張近東下決心一定要改，蘇寧易購不賺錢，改可能是死路，但不改也一定是死路。所以我現在做好了準備，寧可在改革的路上死掉，也不愿死在原來成功的基因里。

新東方在人民大會堂召開20周年慶典，所有人在慶祝感慨新東方20年不容易時，只有我一個人陷入焦慮和痛苦之中，因為我知道未來20年新東方不好走，過去的成功跟未來的成功沒有任何關系。所以當天晚上，我就把新東方150個重要管理干部拉到北京郊區，封閉思考，討論未來20年發展步驟，重建新的商業模式。

到目前為止，百度、阿里、騰訊全部上了教育平臺，3家公司創始人都是我的朋友，卻毫不猶豫地沖進了我的領域，他們很不地道也不和我商量一下，我從來不對朋友做這樣的事情，但這就是商業。只要看到有機會就去搶，恰恰在搶的過程中新的模式出來了，在你死我活中這個社會就進步了。所以我不反對這個東西。

下一步我也會去搶。新東方培訓教育到底是面授教育還是線上教育，地面體驗還是線上便捷，未來發展趨勢是什么，我和我的團隊必須認真思考。方向稍微一錯幾個億就下去了，回都回不來。而且我背后有3萬人的團隊，如果我愿意走到，那3萬人愿意跟我一起去嗎？這可能意味著一半人會失業。社會在不斷提出新的要求，不變不行，所以遇到再大的困難也需要不斷改變自己。

這個世界不斷在變，但有些東西不能變：做一件事時，你必須考慮是否熱愛這件事。我從來沒有發現一個人做一件事情就是為了賺錢，最后還能夠做得特別成功的。你做的事情一定要從心底認可，有信念的人面對失敗和挫折時不會輕易放棄。

給創新者創業者的建議

我給自己賦予兩個使命：第一，必須為中國教育做點事情，這是我一貫的使命，我從來沒有說為中國房地產做點事情，中國不需要再多一個房地產商。我對自己定位非常簡單，這一生下來，如果給我下個結論，我唯一的希望是教育工作者，我是一個老師。第二，我深刻意識到中國社會變革只有一種力量，這種力量不是來自老師不是來自知識分子，也不是來自政府官員，這個力量是中國商業的力量。商業背后是一切人類愿意接受的原則，不要一想到商業，就想到互相欺詐、互相騙錢，會有這樣的情況，但更多的是創造價值。只有中國創業家、企業家越來越多，中國社會才能真正轉型。像我這樣的人必須為中國商業發展做點貢獻，讓社會有契約精神，消除特權，平等透明，公平競爭。

我來創業家傳媒5周年慶典講課，是因為這里面的創業者需要各種鼓勵，我不懂商業模式，但是我可以鼓勵大家熱血沸騰一次，讓你最后丟了錢也挺開心。在這里我建議大家有幾個心態：

第一，不要怕生生死死，做任何事情只要命不丟就行了，你來到這個世界的時候就是赤裸裸的，你怕什么？

第二，缺什么東西就去要，就像看見喜歡的女孩就去追，追不上是你運氣不夠，但是不追一輩子后悔。當年，我最不起眼的學生跟我要資源，第一次時，我不回信。可到第五次時，我必須回信，要不然良心過不去。以前我跟政府部門打電話，對方不同意我就放棄了，后來我就從這個學生身上學會了，一次不行求兩次、兩次不行求三次，求到第十次，還不行就再請另一個人來求。這個世界上95%的事情，只要有勇氣和膽量，加上死不要臉就能成功。

第三，緊跟時代，否則不管你做的事情多么牛多么好，都有可能失敗。比如開書店很有理想，但書店都沒有辦法經營下去了，沒有跟上這個時代對于新商業模式和新需求的呼應，只能退出歷史。我現在最擔心我跟不上時代，但是我一直在努力，如果哪一天看到新東方死掉了，只要大家記住俞敏洪還活著就行，我還會努力地東山再起。

最后，變革自己，不要指望任何別人，也不能指望任何人，天下從來就沒有什么救世主，能挽救我們的，只有我們自己。

再次感謝大家！

摘自新東方新浪博客