汽車銷售與消費(fèi)者行為分析

消費(fèi)者行為特征，主要體現(xiàn)在消費(fèi)者選擇汽車品牌與品類的動(dòng)機(jī)，與消費(fèi)購買過程行為上，并從這兩個(gè)角度，對(duì)汽車營銷構(gòu)成影響。

動(dòng)機(jī)決定群體消費(fèi)傾向

不同的消費(fèi)者，購買汽車的動(dòng)機(jī)不一樣，對(duì)于醫(yī)護(hù)工作者來說一般有三個(gè)購買動(dòng)機(jī)。第一，醫(yī)護(hù)工作者一般是代步和體現(xiàn)自身職業(yè)形象，也有一些可能要展示自己的成就與價(jià)值；第二，購買能力不一樣，醫(yī)生的收入水平，同一般社會(huì)大眾相比，總體要高，所以會(huì)選擇相對(duì)層次較高的汽車；第三，文化水平不一樣，在特定價(jià)位基礎(chǔ)上，他們應(yīng)該有自己獨(dú)立的價(jià)值觀和文化價(jià)值體系，并在這個(gè)層次上，選擇汽車的品牌，比如自主品牌和外資品牌，并且都自己獨(dú)立和相對(duì)專業(yè)的看法。

醫(yī)護(hù)工作者消費(fèi)行為的特征

第一，是購買意識(shí)的形成，即什么原因讓醫(yī)護(hù)工作者產(chǎn)生購買汽車的欲望和想法；第二，購買的信息搜集的方法，同社會(huì)大眾不太一樣，可能更多的參考醫(yī)院里同事的狀態(tài)，也為了追求個(gè)人的價(jià)值觀；第三則是，購買時(shí)間不一樣，醫(yī)護(hù)工作者的購買時(shí)間，可能有一點(diǎn)自己的特色；第四則是，購買的組織不一樣，購買的決策和組織過程可能是全家或者與妻子一起購買；第五，購買的地點(diǎn)，有一些特色；第六，對(duì)服務(wù)的要求可能比較高，因?yàn)獒t(yī)護(hù)工作者的時(shí)間觀念很強(qiáng)，非常忙碌，有時(shí)候，需要一些特殊的幫助。

醫(yī)護(hù)工作者的消費(fèi)者行為，主要是從這幾個(gè)角度出發(fā)，進(jìn)行分析，然后，從醫(yī)護(hù)工作者消費(fèi)的理性思維角度來判斷，什么樣的營銷方式適合他們。例如，醫(yī)護(hù)工作者信息搜集的方式，決定了汽車企業(yè)通過何種信息傳播方式，來影響這個(gè)醫(yī)護(hù)工作者接受。

對(duì)于群體消費(fèi)者的消費(fèi)特征是一個(gè)很值得研究的問題，這需要大量的時(shí)間與精力，希望《家用汽車》此次的醫(yī)護(hù)工作者的群體研究有一個(gè)很好地收獲，對(duì)于汽車企業(yè)與醫(yī)護(hù)工作者都會(huì)有指導(dǎo)意義。