淺談我國(guó)民辦高校招生工作的現(xiàn)狀

摘 要 隨著我國(guó)高等教育事業(yè)的不斷發(fā)展，高校之間的生源競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，特別是民辦院校形勢(shì)尤為嚴(yán)峻，本文結(jié)合具體招生工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，淺談民辦院校招生工作的特點(diǎn)、困難及對(duì)策等。

關(guān)鍵詞 民辦院校 招生工作 特點(diǎn) 對(duì)策

中圖分類號(hào)：TU857 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

我國(guó)高等院校的數(shù)量年年都在增加，生源卻在相對(duì)減少，作為我國(guó)高等教育重要組成部分，民辦院校的發(fā)展舉步維艱，誰(shuí)能在日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)中爭(zhēng)取到豐富的生源，特別是高素質(zhì)的考生，誰(shuí)就能夠站穩(wěn)腳跟，獲得生存并實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。因而，幾乎所有民辦院校都把招生工作作為學(xué)校日常工作的重中之重，通過(guò)各種方式提高學(xué)校的招生實(shí)力和水平，爭(zhēng)取生源。

一、民辦高校招生工作的特點(diǎn)

（一）重視招生宣傳工作。

隨著高考制度改革，國(guó)家對(duì)考生報(bào)考限制更加寬松，學(xué)生可以在較大程度范圍內(nèi)自由選擇院校、專業(yè)。民辦院校通常會(huì)花費(fèi)較大成本組織龐大的招生隊(duì)伍，通過(guò)各種途徑和方式來(lái)宣傳自己，讓社會(huì)、學(xué)校、考生和家長(zhǎng)了解自己學(xué)校的社會(huì)聲譽(yù)、綜合實(shí)力、辦學(xué)特色以及招生政策等，吸引考生選報(bào)本校。

（二）招生對(duì)象和層次相對(duì)較低。

因民辦院校費(fèi)用較高，辦學(xué)條件、師資力量等與公辦院校相比還相對(duì)較弱，以及社會(huì)目前對(duì)民辦院校還普遍存在一定的偏見，因此民辦院校很難吸引到豐富的生源，獲得高分考生的親睞，甚至?xí)幸恍┤揪€上的考生放棄就讀本科的機(jī)會(huì)毅然選擇公辦專科院校。而且民辦院校為了當(dāng)前發(fā)展，也不斷降低招生條件和標(biāo)準(zhǔn)，盲目競(jìng)爭(zhēng)，走進(jìn)了招生工作的誤區(qū)導(dǎo)致惡性循環(huán)。

二、做好招生工作的有效對(duì)策

（一）保證宣傳及資料的真實(shí)性和可信度。

招生宣傳過(guò)程中要對(duì)本校的基本情況和考生關(guān)注問(wèn)題給與考生真實(shí)、準(zhǔn)確、全面的介紹，實(shí)事求是地向社會(huì)公眾以及廣大考生介紹學(xué)校的辦學(xué)性質(zhì)、校園環(huán)境、硬件設(shè)施、師資力量、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等，讓學(xué)生根據(jù)個(gè)人條件、興趣愛好，家庭承受能力去比較、鑒別，自己做出判斷和選擇。如果招生宣傳缺乏真實(shí)性，一旦新生入學(xué)（甚至有些學(xué)生、家長(zhǎng)會(huì)在報(bào)考之前到學(xué)校參觀考察）后發(fā)現(xiàn)實(shí)際情況與宣傳不符，學(xué)校將失信于考生，直接影響學(xué)校的報(bào)考情況及后期的報(bào)到率，而且有損學(xué)校聲譽(yù)和信任度，不利于學(xué)校的競(jìng)爭(zhēng)和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

（二）打造一支高素質(zhì)的招生團(tuán)隊(duì)。

招生隊(duì)伍的建設(shè)是招生工作好壞的關(guān)鍵，也是學(xué)校選拔優(yōu)質(zhì)生源的關(guān)鍵。招生人員代表學(xué)校形象，直接面對(duì)考生和家長(zhǎng)。因此，學(xué)校要選拔素質(zhì)優(yōu)良、業(yè)務(wù)精通、富有熱情、善于表達(dá)的同志參與招生工作。同時(shí)，其本人還要深入了解本校發(fā)展歷史、校園文化、辦學(xué)特色、專業(yè)設(shè)置等情況。并不斷學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷、心理學(xué)、社交禮儀等知識(shí)以贏取學(xué)生的“好感”，讓學(xué)生由對(duì)人的好感轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)學(xué)校的向往。

（三）準(zhǔn)確進(jìn)行招生目標(biāo)定位。

每逢高考來(lái)臨之際，各民辦院校的招生隊(duì)伍就會(huì)深入到各個(gè)地區(qū)宣傳，宣傳資料猶如雪片似的飛向?qū)W生，有些學(xué)生根本不看，或只看一眼覺得沒(méi)什么用處就將其丟入垃圾箱，究其原因，一是因?yàn)檎猩藛T對(duì)招生區(qū)域內(nèi)各中學(xué)的情況了解的不是很全面，沒(méi)有確定招生目標(biāo)市場(chǎng)，盲目宣傳。所以招生人員宣傳之前一定要重視收集、整理、分析招生區(qū)域內(nèi)中學(xué)信息情況，掌握各中學(xué)的現(xiàn)狀，確定招生的目標(biāo)市場(chǎng)，有針對(duì)性的選擇學(xué)校進(jìn)行宣傳。二是宣傳資料不新穎、無(wú)特色，內(nèi)容空泛，沒(méi)有學(xué)生想了解、感興趣的信息，對(duì)學(xué)生沒(méi)有吸引力。所以，這就需要學(xué)校在制作宣傳資料時(shí)要制作內(nèi)容豐富、圖文并茂的個(gè)性化宣傳資料，讓學(xué)生拿到宣傳資料就覺得對(duì)自己有用，愛不釋手并愿意保留作為后期填報(bào)志愿的參考。

（四）利用媒體和網(wǎng)絡(luò)廣泛宣傳。

首先要調(diào)查了解招生區(qū)域內(nèi)哪些媒體有權(quán)威性、閱讀面廣、面向?qū)W校發(fā)行量大，更受考生和家長(zhǎng)的關(guān)注，根據(jù)條件選擇最佳的媒體及最佳的時(shí)段進(jìn)行宣傳，吸引學(xué)生及家長(zhǎng)的眼球，使考生、家長(zhǎng)及關(guān)注高考的社會(huì)大眾能夠更加方便地了解本校的招生信息。其次要善于利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳，隨著電腦和手機(jī)的普及，網(wǎng)絡(luò)宣傳的招生效果越來(lái)越明顯，它的靈活性和豐富性彌補(bǔ)了紙質(zhì)資料的不足，也滿足考生的個(gè)性需求。因此，民辦高校必須重視招生信息網(wǎng)的建設(shè)，要及時(shí)更新內(nèi)容，建立與考生之間的“交互”平臺(tái)，積極參與各省市招生主管部們主辦的網(wǎng)上咨詢活動(dòng)等，這樣才能達(dá)到理想的宣傳效果。

（五）利用品牌和口碑吸引考生。

高等院校是為社會(huì)培育優(yōu)秀人材的搖籃，其辦學(xué)效果如何最重要的檢測(cè)指標(biāo)就是人材培養(yǎng)的質(zhì)量，畢業(yè)生的就業(yè)和發(fā)展情況、社會(huì)評(píng)價(jià)和地位等。一所辦學(xué)有特色、教學(xué)有特長(zhǎng)、學(xué)生發(fā)展好的學(xué)校，即便是自身不宣傳，學(xué)校的美譽(yù)傳播也會(huì)被來(lái)自于全國(guó)各地的學(xué)子無(wú)形的宣傳出去，并且畢業(yè)生在社會(huì)上做出了優(yōu)秀的成績(jī)，受到媒體的關(guān)注和報(bào)道，也會(huì)為學(xué)校爭(zhēng)光添采，樹立學(xué)校的品牌，考生報(bào)考志愿時(shí)自然就會(huì)有所傾向，為學(xué)校吸引來(lái)源源不斷的生源。

總之，生源的好壞直接關(guān)系到學(xué)校的生存和發(fā)展，特別是處于競(jìng)爭(zhēng)弱勢(shì)的民辦院校，更要清醒地認(rèn)識(shí)到自身目前在招生過(guò)程中存在的問(wèn)題，及時(shí)調(diào)整和完整招生策略和方式，做好招生宣傳、動(dòng)員和錄取和培養(yǎng)工作，為民辦院校的生存與發(fā)展提供保障。

（作者單位：江西科技學(xué)院）