賣蛋

周青高考一落榜，母親就摔傷了腿。母親說：“明天你就接我的班，去賣蛋吧。”

周青很小就失去父親，與母親相依為命。十幾年來，母親一直靠賣蛋養家糊口，送兒讀書。她把所有的希望都寄托在兒子身上，周青卻不爭氣，連二本線都沒考上。

周青想，反正沒事干，賣蛋就賣蛋吧。他收拾好兩籮筐雞蛋和鴨蛋，準備挑到市場去。母親卻說：“等等，我先教你怎么賣蛋。”

周青不以為然：“賣蛋這么簡單的事，有什么好教的？”

母親說：“賣蛋看似簡單，其實大有講究。我賣的蛋跟別人的蛋毫無差別，可顧客特別喜歡買我的蛋，你知道為什么嗎？”

周青只知道母親的蛋非常好賣，從來沒想過為什么。他試探地問：“你比別人熱情？”

母親得意地說：“在我左邊那位張大姐，長得那么漂亮，笑得又甜，見到顧客就熱情招呼，可她的蛋還是賣不贏我。”

周青問母親到底有什么竅門，母親說：“買東西的人，沒有不希望占點小便宜的，所以我稱完蛋后，總是對顧客說：本來是六塊二的，收你六塊算了。顧客覺得占了便宜，下次會繼續跟我買蛋。住在對面樓的劉叔，跟我買了十幾年蛋。”

周青問：“每個顧客都讓他占幾毛錢便宜，那我們還有錢賺嗎？”

母親笑了：“那蛋本來就是六塊錢的，我故意說成六塊二，顧客一分便宜也沒占。”

周青問：“要是顧客親自稱一下蛋，那不露餡了？”

母親說：“哪有人為兩毛錢計較的？我賣蛋這么多年，還沒碰到一個要親自稱蛋的顧客。”

周青對母親佩服得五體投地，他去市場賣蛋了。張大姐一見周青就笑著問：“子承母業了？”

周青說：“我媽摔傷了腿，我來頂幾天。”

剛擺好攤，就來了一位顧客。周青站起來熱情招呼，那顧客卻從他的攤邊走過，去買張大姐的蛋。奇怪的是，不管周青多么熱情招呼，一連幾個顧客都不買他的蛋。

好不容易來了一個熟人，在周青的攤邊站住。這是一位中年男人，正是母親說的劉叔，住在周青家的對面。

劉叔先不買蛋，而是坐下來跟周青閑聊，問他高考考多少分。周青不好意思地低下頭，輕聲報出那點可憐的分數。劉叔拍拍他的肩膀，鼓勵說：“別灰心，行行出狀元，你媽賣十幾年蛋，照樣送你讀書，還買了房子，比許多人強。”

劉叔最后買了兩斤鴨蛋，該給八塊錢，周青卻說：“八塊二，給八塊行了。”劉叔遲疑了一下，才掏出八塊錢，然后在錢包里再找零錢。周青趕緊說：“劉叔，兩毛錢算了。”

說話間，劉叔已經找到兩毛錢，連同八塊錢一起遞過來，鄭重地說：“該多少，就得給多少。”

多收了劉叔兩毛錢，周青很不舒服。

周青正胡思亂想，劉叔折回來了。周青忐忑不安地問劉叔有什么事，劉叔把手里的鴨蛋遞過來，說：“你再稱稱，看是不是八塊二。”

周青心里咯噔一下，難道劉叔識破自己的伎倆了？他不得不再稱一次鴨蛋，硬著頭皮說：“兩斤多一點，沒錯，是八塊二。”

劉叔說：“讓我稱一下。”

周青腦袋嗡一聲響，暗叫完了。他機械地把秤遞給劉叔，劉叔將準星架到兩斤，指點著說：“你看，剛好兩斤，兩塊錢一斤，你應該收我八塊錢才對。”

周青乖乖地將兩毛錢還給劉叔。劉叔收下錢，問：“是你媽教你這樣賣蛋的吧？”

周青驚訝不已：“你怎么知道？”

劉叔笑一笑說：“你讀初中的時候，我就知道你媽這樣賣蛋了。”

周青不解地問：“那你為什么還要買我媽的蛋？”

劉叔嘆一口氣說：“唉，孤兒寡母不容易。現在你長大了，要堂堂正正做人，坦坦蕩蕩做事，不要耍這種小計謀。”

（編輯/楊世忠插圖/安玉民）