優酷土豆玩不轉

3月1日，優酷土豆公布了2012年第四季度及財年未經審計財務報告。財報數據顯示，優酷土豆2012年四季度營收1.021億美元（約合6.358億元人民幣），同比增長30%；凈虧損1820萬美元（約合1.136億元人民幣），同比收窄43%。

“虧損收窄是因為成本上的整合先于收入上的整合。”優酷土豆CEO古永鏘表示，自從優酷和土豆并購完成后，雙方整合了廣告后臺系統，廣告客戶可以整體購買廣告位。而且現在約有480家廣告客戶，每季度每個客戶的平均投入約為150萬元，加上內容成本的控制以及移動端的商業化，可以說優酷和土豆已經形成整體，盈利可以預期。

這種預期對長線投資者來說無疑是個好消息，終于有視頻網站有望突破無止境燒錢的魔咒了。而此前，張朝陽也透露，搜狐視頻將在18個月內盈利。

僅靠虧損收窄，他們就有底氣說這樣的話？打開手機，以往可以直接觀看的視頻或多或少加了幾秒的廣告，而且在分類里面，不是只有大量的熱播影視的推薦排名，明顯多了一排自制節目，這就是答案——移動商業化、自主制作節目和UGC（用戶自創）。

移動端 望梅止渴

2013年被稱為移動互聯網商業化元年，而且被加上了各種限制詞，遇上視頻行業，就成了移動視頻商業化元年。“從今年第一季度開始，優酷土豆移動端的商業化已經展開。2013年將是優酷土豆移動視頻商業化元年。”古永鏘說。

根據優酷土豆發布的最新統計報告來看，截至2013年年初，來自移動終端的日視頻播放量已經突破1億，占總流量的15%～20%，但其預計到 2013 年年底，該比例將達到 50%。此外，優酷土豆集團總裁劉德樂表示， 2013 年開始，公司在移動視頻上投放的廣告將獲得可觀的收益。

不過要想將移動端商業化，首先要俘獲廣告主的心。移動終端由于屏幕小、網絡覆蓋不全等客觀因素，限制了移動視頻廣告，而且移動終端用戶的不穩定性也使廣告的轉化率受到影響。據廣告業的人士稱，目前在視頻廣告預算投入上，廣告主往往只有1%的廣告預算投放在移動端。

這也是一直困擾這些視頻網站的瓶頸。但在古永鏘看來，現在優酷土豆PC端的廣告模式在移動端同樣適用。據介紹，PC端現有的廣告模式主要是片頭廣告（TVC）和內容營銷解決方案。對TVC廣告而言，廣告客戶追求的是覆蓋面和播放頻率，移動端能帶來PC端所覆蓋不到的新人群，不僅能增強覆蓋面，還能解決播放頻率額問題；對于內容營銷而言，植入廣告和贊助等營銷手段在移動端也是對等適用的。

這似乎是很經濟的盤算。因為可以直接將PC端內容搬至移動端，收入在擴大，成本增長卻相對穩定，盈利似乎指日可待。可是目前來看，移動端TVC廣告時間長短不定，通過對一些用戶的調查得知，時間超過5秒他們就忍受不了了。試想一下，在等這5秒的過程中，用戶調整了一下手中的移動設備，或者是換了一個更舒服的姿勢，那么看到的機會就會大大減弱。而且，大多數用戶都對視頻網站植入式廣告的手法有所抵觸，因為這些廣告大多投入成本低，制作粗糙，而且畫面感差，用移動設備的小屏幕來看，效果就更差了。

所以說，優酷土豆還需對兩個終端的廣告模式做出合適的調整，既然要展開移動端的商業化，必須往深里挖才行，這樣才能讓別人看出你的盈利空間在大大增加。

內容玩“屌絲”逆襲

目前，優酷土豆主要有三種內容，分別是專業影視劇、自主制作節目和UGC。

然而，影視劇的惡性競爭導致劇集價格高企，視頻網站不得不用各種形式聯盟，避免淪為影視公司或版權代理商的待宰羔羊，優酷土豆的合并也正是這樣形成的。專業影視劇長視頻已經到了瓶頸，如今視頻網站的風向又開始偏向屌絲——UGC。

非常明顯的是，春節期間，很多人開始主動上傳原創視頻，數量增長非常快。有業界專家表示，這正是在見證視頻網站從長視頻版權大戰到專業UGC的逆轉。

同時對比國外的視頻網站來看，專注UGC的Youtube和專注正版內容的Hulu，在2012年的收入分別為36億美元和6.95億美元，多數分析人士認為，它們的營收差距也已經指明了視頻行業的未來。

現在，優酷土豆集團可以說是集這兩種模式于一身。優酷主要靠抓住了長視頻的業務，土豆則像Youtube一樣，發揮其原本的優勢，更精心地打造UGC原創視頻平臺。加強對精彩UGC內容的指引推薦是一個非常重要的方向，然而，如何降低視頻生產的門檻以及更規范的管理UGC平臺，讓更多富有創意的人可以生產出高效優質的內容也是一個亟需解決的問題。

近日，由優酷出品、高曉松坐鎮的知識類名人脫口秀節目《曉說》，在優酷的累計播放量成功破億，并且輸出到高鐵、民航客機、高速大巴以及浙江衛視等全方位視頻媒體。按照優秀節目必定被狂熱跟風的情況預計，這無疑鼓勵了各視頻網站加大對原創節目的支持。或許它們接下來的目標就是，像《浙江衛視》的自制節目《中國好聲音》或者湖南衛視的《天天向上》一樣賺得缽滿盆滿。

自制視頻節目是節約成本、實現盈利的一大好方法。如果打造出像《曉說》這樣的知名節目，可以吸引到高質量的廣告主，在自制節目實現盈利的基礎上，再實現整個網站的盈利也并無可能。但是視頻網站大都沒有這方面的經驗，所以很難做出好的作品。而且視頻網站會投入多少精力及財力到自制視頻當中，也是無從得知的。最重要的是，沒有自己的獨特優勢，你有《曉說》，別的視頻網站隨后就出《互聯網茶館》，同樣的營銷手法，同樣的名人效應，你怎么看？

優酷土豆虧損大幅收窄是優酷土豆合并本應該有的成績，如果談到盈利，從目前的形勢來看，還是有待商榷的。移動端是看得見摸不著的金子，UGC和自制視頻約占優酷土豆總流量的30%～40%，卻只以吸引流量為主。如果讓這些流量變成看得見摸得著的現實，那就可以高枕無憂地數錢了。W