突出個性化做好產區營銷

一、產區概念宣傳力度不夠

目前中國葡萄酒已經進入了快速發展的階段，國內各個產區都有一些不錯的酒，但宣傳的手段、方式和觀念卻沒有跟上，給市場推廣造成了被動局面。

實際上很多產區有很好的、很有個性和品質的酒，但國內消費者不知道，煙臺這次的產區葡萄酒推薦會是一個很好的開端，它做出了一種積極的努力——用什么樣的方式、手段，讓消費者對我們的葡萄酒能知道，了解以及有更深度體驗和情感溝通，值得去探討。

二、做好葡萄產區個性化推廣

大家都知道，葡萄酒是一種個性化的產品，現在，越來越多的的經銷商以及消費者，對葡萄酒的產區都有比較專業的認知，這是一種很好的進步。前幾年國內市場曾經一窩蜂的流行拉菲，這其實是很不專業的。我喜歡拉菲，你喜歡瑪歌，各有各的特點，沒有誰比誰好。

說到產區個性化趨勢，我們國內葡萄酒也是一樣，但有一點我們必須承認，總體上說，我們國家的葡萄酒無論是相比舊世界，還是新世界，都還有很大差距，畢竟我們國家葡萄酒真正發展只有這十幾年的時間，但我們可以說是站在巨人的肩膀上發展，所以進步很快，煙臺、以及寧夏產區的一些酒莊酒已經在國際上獲得了認可，走出了個性化發展之路。

現在我們需要做的，是怎么樣讓我們的產區特點更加突出。如果把產區的個性特點做出來，那么煙臺葡萄酒就是煙臺葡萄酒，雖然和波爾多或者勃艮第相比，還有很長的路要走，但一旦做出有個性、有特點、高品質的酒，誰也替代不了，葡萄酒的特點和魅力就在于此。

我希望，在產區的個性化發展上，煙臺產區能夠走在前面，因為這需要歷史的積累，煙臺葡萄酒歷史悠久，在技術上也相對領先，希望它能發揮帶頭作用，走出一條成功的葡萄酒產區之路。

三、宣傳需要貼近消費者

“酒香”需要有效的市場推廣，特別是對于“舶來品”葡萄酒來說尤其如此，葡萄酒和白酒、黃酒等相比，有其傳播優勢和劣勢。優勢在于，我們可以借鑒歐美國家在技術和文化方面的扎實基礎工作，劣勢在于，中國葡萄酒發展只有十幾年，特別是高端酒的推廣，需要歷史、文化、品牌、全方位的宣傳力度。

推廣活動如何更貼近消費者是另一重要問題。盡管目前葡萄酒大多采用的經銷商代理方式，但無論怎樣的經銷方式，需要和消費者做近距離溝通，需要企業和產區做許多工作，只要讓消費者真正體驗到葡萄酒的很多奧妙，這樣才能在越來越激烈的競爭中，葡萄酒有生存的余地，事實上，中國葡萄酒已經置身越來越激烈的國際化的競爭環境，所以，我們參與其中，需要國際化的視野，借鑒一些實用的、貼近消費者的方式。如果做到這一點，相信在未來競爭中，中國葡萄酒一定能獲得更大發展空間。