電商正從城市包圍農村

這個“雙十一”，筆者在江蘇的一個二線地級市的農村度過，但這不意味著感受不到“雙十一”的火爆硝煙。

我所見到的人們，但凡懂點電腦的，不管有沒有過網購經驗，通過口口相傳，知道“雙十一”的至少占到五成。

今年的“雙十一”，淘寶和天貓的總銷售額達到驚人的350億元，實際上在去年達到191億的時候，我們就已經驚呆了，并且很多人預測電商的增長將放緩，未料2013年的“雙十一”，同比竟然強勁增長了83%。雖然淘寶沒有公布更多的數據，但我相信，來自于農村和二、三線城鎮的訂單貢獻一定有大幅提高。

最近馬云和王健林的世紀賭局備受關注，賭的是在2020年電商銷售額能否占到全社會消費總額的50%。50%這個比例我不知道能否實現，但有一點是肯定的，電子商務還將在至少5年內保持目前的高速增長。根據商務部的數據，2012年，中國電子商務的交易總額突破8萬億元，同比增長31.7%。

目前，中國一線城市的電商消費習慣基本已經定型，培養新的消費者不會形成太大的增長動力。原有的電商消費人群也很難在網購金額上再有很大增長。

近幾年來，像京東這樣的大型電商，其SKU數量已經達到了驚人的地步，幾乎只要能從網上買的商品，就能從這些大型電商找到。只剩下一些無法電商化的商品，比如汽車、房子、即時消費品等等，如今，連基金產品也可以從淘寶上買，未來汽車、房子或許也不是線下獨有。

那么，增長的動力來自哪里呢？筆者認為，農村網購市場將成為未來電商繼續高速增長的動力源，其內在推動因素有以下六個方面：

第一，農村電腦的進一步普及。

盡管在大多數城市，電腦已經不再是新鮮事物，但在農村市場，電腦的普及率仍然有非常大的提升空間，當然了，這需要網絡寬帶的同步普及。

電腦的普及，能讓更多的年輕人了解到城市的趨勢，包括購物趨勢，從而逐漸培養電商消費習慣。

第二，智能手機普及和社會化媒體發展。

智能手機具有相似性，無論通過WAP端還是應用端，用戶都能接觸到電商并形成消費意愿。

更重要的是，即便很多村鎮地區的年輕人沒有參與網購，他們也會用QQ、微信、微博等，而最近兩年的“雙十一”，之所以能形成爆炸性的銷售增長，社會化媒體的作用居功至偉。以微博、微信等為代表的平臺，幾乎讓“雙十一”大促銷成為婦孺皆知的新聞。

在農村市場，年輕人的電商消費習慣還有非常大的挖掘空間。

這里不得不提的是3G網絡，目前在多數中東部省份的農村地區，3G網絡都可以很好地覆蓋，隨著4G時代的即將來臨，網絡將更不會成為電商發展的攔路虎。

第三，物流的發展。

制約農村網購市場的首要瓶頸是物流。不過，近年來，像順豐、申通這樣規模較大的物流公司已經能在沿海地區的農村完整覆蓋，雖然還不可能像城市一樣使快遞件進村入戶，但已經能在某一個地區設立自取點，而這個地區一般不超過方圓5公里，對于東部沿海地區的農村而言，由于交通相對便利，這個范圍是可以接受的。

目前，物流公司在農村地區的拓展力度很大，尤其在較發達省份，商品配送能力的提升將極大提高農村年輕人的網購熱情。

并且，相比于城市居民，農村消費者的時間充裕，他們對于快遞的速度要求并不那么強烈，因此，他們既可以忍受慢一兩天到貨，也可以忍受自己花上兩個小時的時間去提貨點自取商品。

第四，農村商品多樣性匱乏。

在江蘇這樣的省份，農村的年輕人已經具備了相當的消費能力。根據統計數據，2012年江蘇省的農村居民人均可支配收入達到1.2萬元，全國排名第五，僅次于上海、北京、浙江、天津。

然而，他們的購物渠道卻非常窄，要么在當地小鎮上只能買到一些常用的商品，要么只能跑上數十公里去縣城買點心儀的商品。更糟糕的是，有很多他們想要買的商品，在縣城或許都很難買到，比如一些進口商品等等。

這種情況下，網購必然成為他們的選擇。

第五，農村消費者對于價格更為敏感。

由于收入差距很大，因此，農村消費者相比于城市居民而言，對于商品價格的敏感性更為強烈。

而價格優勢卻正是網購的最大優勢，有了價格優勢，農村消費者可以忍受送貨時間、自取等不足。

此次“雙十一”，巨大的價格折扣造成了在農村年輕人中的廣泛傳播，網購等于打折，以淘寶為代表的主要電商正在快速培養農村地區的網購人群。

第六，最后一點也是最重要的一點，農村居民收入提高。

毫無疑問，網購從來不是購買生活必需品的，油鹽醬醋固然能從一些電商網站買到，但對于農村居民來說，網購這些東西是不可能的。

所以，農村居民收入的提高是推動電商在農村發展的必要的客觀要素，只有年輕人的收入提高了，他們才能去電商網站掏腰包。

十八屆三中全會公報指出，城鄉二元結構是制約城鄉發展一體化的主要障礙，并提出要通過城鄉要素平等交換和均衡配置公共資源來提高農民收入，從而推動城鎮化進程。

這表明，農村的城鎮化進程將在新一屆政府的政策推動下更健康地發展，隨著農村居民收入提高、物流產業在農村發展等有利因素的推動，電子商務將實現從城市包圍農村，電商將延續這個產業的黃金期。