瑞金麟創(chuàng)始人安士輝：年內(nèi)啟動(dòng)B輪融資

國(guó)內(nèi)電商的火爆，讓越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)欲走上電商化道路，而服務(wù)于這些傳統(tǒng)企業(yè)的電商外包行業(yè)也隨之興起。

安士輝和他的“小伙伴們”在2009年創(chuàng)立的北京瑞金麟網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱瑞金麟）就是國(guó)內(nèi)電商服務(wù)外包業(yè)的踐行者。

所謂的“電子商務(wù)外包”主要是為傳統(tǒng)企業(yè)提供一條龍的電商建設(shè)和運(yùn)營(yíng)服務(wù)，如建站、技術(shù)維護(hù)、物流、經(jīng)營(yíng)推廣、客服、售后等電子商務(wù)全套整合服務(wù)。

選擇比努力重要

2009年淘寶商城成立，很多傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)電商是很猶豫的，他們很想做，但是不知怎么做。在這歷史機(jī)遇前，催生了一批專門提供電子商務(wù)服務(wù)的第三方企業(yè)，也正在這一年，安士輝找到兩個(gè)好朋友成立了“瑞金麟”。

安士輝，1982年生人，是80后電子商務(wù)新興創(chuàng)業(yè)者代表之一，南開大學(xué)企業(yè)管理碩士，曾任正略鈞策戰(zhàn)略高級(jí)經(jīng)理。“上大學(xué)的時(shí)候就想創(chuàng)業(yè)，但是沒有資本和實(shí)力，我覺得這是一個(gè)商機(jī)。”安士輝稱，他把在美國(guó)剛讀完研究生的朋友和一位在中石化擁有穩(wěn)定工作的朋友“拉下水”。他與王戎（現(xiàn)任公司CEO）、洪斌（現(xiàn)任公司CTO），三個(gè)“小伙伴”就這樣走到一起。

剛開始瑞金麟從服裝品牌起家，緊接著天貓上的中糧旗艦店、京東上所有在售的中糧食品，極大的推動(dòng)著這些傳統(tǒng)企業(yè)優(yōu)勢(shì)品牌在電商市場(chǎng)里的前進(jìn)。

在熟悉了傳統(tǒng)行業(yè)供應(yīng)鏈的運(yùn)營(yíng)后，瑞金麟嘗試自己買斷品牌網(wǎng)上供應(yīng)，做起了經(jīng)銷商，這成為瑞金麟又一大業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)優(yōu)勢(shì)。在大型電商們刀光劍影的背后，是瑞金麟悶聲發(fā)大財(cái)和野蠻生長(zhǎng)。

安士輝接受《投資者報(bào)》記者采訪時(shí)感慨，“選擇比努力更重要。每個(gè)時(shí)代有每個(gè)時(shí)代的機(jī)遇。如果沒有當(dāng)年果斷地選擇在電商行業(yè)創(chuàng)業(yè)，就沒有現(xiàn)在正快速成長(zhǎng)的瑞金麟。”

做國(guó)際品牌的生意

“在2012年，西湖邊上，數(shù)百家小型的電商代運(yùn)營(yíng)倒閉，除卻其自身魚龍混雜的專業(yè)性程度較低之外，行業(yè)資源向寡頭集中的現(xiàn)實(shí)也成為擊碎小公司電商之夢(mèng)的重錘。而瑞金麟這樣的企業(yè)更快速的崛起，成為各個(gè)模式的代表，宣示著行業(yè)整合的來臨。”

“雷軍曾說過一句話，只要站在風(fēng)口，豬都能飛起來。瑞金麟目前就處在這樣的大勢(shì)下。瑞金麟的未來的業(yè)務(wù)發(fā)展將持續(xù)強(qiáng)化電商代運(yùn)營(yíng)、整合營(yíng)銷、總代理和CRM（以客戶為中心的企業(yè)文化來支持有效的市場(chǎng)營(yíng)銷、銷售與服務(wù)流程）。”

“眼下，這個(gè)行業(yè)早已不是一片藍(lán)海，也早已不是單一競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可以左右成敗，這個(gè)行業(yè)也不是從零開始創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，而是資源左右的大玩家的游戲了。目前電商代運(yùn)營(yíng)行業(yè)的壁壘在于品牌資源、運(yùn)營(yíng)能力。大勢(shì)所趨，也讓企業(yè)不斷地調(diào)整自身的步伐。2013年公司強(qiáng)調(diào)整合營(yíng)銷，如果沒有這個(gè)思維和布局，我們不可能拿下幾個(gè)國(guó)際化品牌。”

用他自己的話來說，在過去的2012年，瑞金麟在前后端服務(wù)、產(chǎn)業(yè)鏈把控等方面的優(yōu)勢(shì)顯得尤為突出。

公司2012年的交易規(guī)模在3億元以上，今年的目標(biāo)在7億～8億元。安士輝表示，“不是行業(yè)中的優(yōu)質(zhì)品牌和企業(yè)不做，抱著試水電商態(tài)度的企業(yè)不做，沒有營(yíng)銷投入和產(chǎn)品保障的企業(yè)不做，不認(rèn)可服務(wù)價(jià)值的企業(yè)不做。”

2013年瑞金麟有三大目標(biāo)，“資本層面上是要完成B輪融資，業(yè)務(wù)層面是強(qiáng)化整合營(yíng)銷和總代理的概念，管理層面來說是平臺(tái)化創(chuàng)業(yè)的概念，公司搭建好臺(tái)子分享創(chuàng)業(yè)的收益。”

最大對(duì)手是國(guó)際4A公司

從2009年開始，電商代運(yùn)營(yíng)行業(yè)野蠻生長(zhǎng)走進(jìn)第五個(gè)年頭，進(jìn)入了太多并不具有專業(yè)性的人員和公司。代運(yùn)營(yíng)行業(yè)利潤(rùn)豐厚吸引了很多人進(jìn)入，其中大部分企業(yè)是沒有具備前端、后端整體托管能力的中小型企業(yè)，甚至三五人便組成的“草臺(tái)班子”也能迅速侵入，造成魚龍混雜的局面，而現(xiàn)在被攪亂的市場(chǎng)正在回歸它自有的理性。

“這個(gè)行業(yè)看似門檻很低，但是想要做大做強(qiáng)很難。瑞金麟是第一批國(guó)內(nèi)做電商代運(yùn)營(yíng)的企業(yè)。走在時(shí)代變化的前沿，讓你有強(qiáng)烈的成就感和參與感。”

被“草臺(tái)班子”攤薄的利潤(rùn)正在逼迫他們自己退出，而大家對(duì)電子商務(wù)日漸成熟的看法， 更使得只有具備相當(dāng)專業(yè)性服務(wù)能力的大型公司才能生存下去，電商服務(wù)真正的門檻已經(jīng)很高，甚至已經(jīng)是具備資金、資源型的企業(yè)才能玩得起的游戲。

很多人都會(huì)拿瑞金麟和上海寶尊電子商務(wù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱上海寶尊）相比較，他表示：“上海寶尊有它的優(yōu)勢(shì)，寶尊的規(guī)模和品牌影響力都是不能忽視的，但是其資源集中度不夠。瑞金麟從來沒有把上海寶尊當(dāng)做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。”

針對(duì)整個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，安士輝有自己的理解和判斷，“現(xiàn)在我們最大的競(jìng)爭(zhēng)公司還沒有出現(xiàn)，上海寶尊談不上對(duì)手。現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)最大的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是國(guó)際品牌的4A公司、國(guó)內(nèi)咨詢服務(wù)公司、品牌代理公司以及線下經(jīng)銷總代理公司，它們已經(jīng)開始進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。類似的這些公司有很多跟公司接洽合作。”