利用DIY玩偶的視覺傳達發展潛在客戶

摘 要：隨著時代的變化，人們越來越講究獨一無二，講究人無我有。然而在當今高速運轉的社會中人、事、物都追求效率，而在高效要求下的產物就是機制的批量的。這一點又跟現在人們追求的獨一無二產生了沖突。所以，便誕生了限量版，越來越多的品牌都推出了限量版，但是，限量版就僅僅是觀念上的限量，并不是實質的限量。生產商依然有能力生產出一模一樣的限量版。反觀手工DIY的玩偶是不會有一模一樣的。所以DIY玩偶就越來越受到大眾的喜愛，它們不僅具有獨創性，而且因為此類產品為親手制作所以更加充滿了樂趣的體驗性。

關鍵詞：DIY玩偶 ；視覺傳達 DIY的商業應用；潛在客戶

作者簡介：李婕（1981.9.12-），女，漢族，籍貫：河北唐山，工作單位：四川師范大學美術學院，助教 ，研究方向：平面設計。

[中圖分類號]： J504 [文獻標識碼]：A

[文章編號]：1002-2139（2013）-24--02

DIY是一個在20世紀60年代起源于西方的概念，原本是指不依賴或聘用專業的工匠，利用一些工具與材料自己來進行居家住宅的修葺工作。在省錢的同時他們發現DIY裝修的房屋更具個性，你無論把它裝成什么樣都與眾不同，而且自己最為滿意。裝修房子變成了工作以外的一大樂事，不僅減輕了工作的壓力，而且自己學習了一門本事。此外，DIY可以讓自己選擇最好的材料。于是DIY便風靡起來，內容也變得包羅萬象。開動大腦，用你的雙手去創造，只要想得到，就能做得到，這是DIY的最高境界。DIY的理念是：源于自然，回歸自然。放松身心，去感受我們身邊美麗的一切事物。越來越多的手工愛好者會將自己DIY好的好看并且有創意的商品出售。而客戶則可以買些商家半加工好的材料自己再進行進一步的加工，這樣就連忙碌的上班族也能夠在空余時間里享受到DIY的樂趣。

發展潛在客戶的方法多種多樣，但是都只有一個中心，那就是吸引消費者的注意，只要產品足夠好，又吸引消費者，那么發展潛在客戶就成功了一半。在人與產品的交流中，最直接的就是通過視覺和觸覺的交流，視覺語言和觸覺語言可以最直接地表達產品本身所要表達的信息。因此，人們所接收的產品語言可以分為觸覺語言和視覺語言，視覺語言就是通過產品的視覺元素，如造型、色彩、圖形和材質等要素來表現產品的語言，觸覺語言則是通過產品的觸覺要素，如材質和造型等方式來表現產品的語言。

在實際的設計過程中這些語言并不是獨立存在的，它們是相互依存、相互統一的。將它們正確地運用到設計中，不僅能增加產品對人的親和力，而且能用產品自身的語言與人交流溝通，直接告訴人關于產品的一些重要信息。通過一些詼諧或者幽默的語言達到一種非生命的產品與人的友善，使平淡無奇的使用與被使用者之間產生一種極為微妙的情感，從而大大的提高產品使用的樂趣。

由于我們生長在一個充滿色彩的世界，色彩一直刺激我們的視覺器官，而色彩也往往是作品給人的第一印象 。當我們看到色彩時，除了會感覺其物理方面的影響，心里也會立即產生感覺，這種感覺我們一般難以用言語形容，我們稱之為印象，也就是色彩意象。 在產品設計中，色彩的設計必須依附于整體造型予以合理的搭配，以表現產品的趣味性。一般來說，彩色相對于灰色更加活潑。

從DIY玩偶的造型來看，產品都是以特定的形態存在的，產品設計的過程也可以看做是形態創造的過程。玩偶的形態設計則往往通過擬人、夸張、排列組合等手法將一些自然形態再現， 從而給人呈現出新的心理感受。對于玩偶形態設計通常有著一般的設計特點，以下列舉了幾種常用的形態表現方法，契合形態，也就是我們常說的正負形。我們所熟悉的太極圖和兒時的玩具七巧板都是契合形態的代表。律動形態，簡而言之，就是用靜止的形態記錄一個運動的瞬間，從而讓美麗的瞬間能夠永久地保存下來，就像用相機捕捉舞蹈演員美麗的舞姿。這樣的形態通常能 夠給人以自由、浪漫的情感體驗，給人無拘無束的舒適感。

材質是表現產品視覺語言不可或缺的要素，但與前兩者不同的是，產品材質的語言很大程度上來自于人們對它的觸覺體驗，這種視覺和觸覺的交融，讓人們在使用產品的過程中產生非常豐富的情感體驗。木材和布料等傳統材質總會讓人聯想起一些一些古典的東西，讓人覺得溫馨和舒適，而金屬和玻璃和塑料等現代材質則會令人產生疏離和冰冷的感覺。運用材質進行設計與作畫很相似，都是為了表達一定的創意，塑造一定的角色形象。一種好的設計有時亦需要好的材質來渲染，帶人去想象和體會，讓人領略其中意境而為之心動。很多時候，真實本質的展現就是一種美。

賓得Optio NB1000相機最吸引人的地方是它的外殼，它們樂高化了——正面遍布著小小的凸起，間距與大小都和標準的樂高玩具差不多，于是，我們就可以用相機面作為“基地”，用樂高玩具來裝飾甚至延伸這個外殼，就像做立體的拼圖一樣，只有想不到，沒有做不到！這也正是DIY的最高境界，創意改變生活，再平常的產品也能玩出新花樣。

從上述的例子中我們可以看出DIY已經深入我們的生活中并且漸漸地被人們所喜愛。在我們的身邊更是有非常多的手工愛好者。也有越來越多的商家看準了這一點，將DIY應用到商業中，使DIY得到了更好地傳播，也有更多的人加入了DIY的行列中來。

在實際運用DIY玩偶的視覺傳達來進行發展潛在客戶，我們應該針對不同類型的消費者將上述的造型、色彩、材質等方面進行不同的搭配組合，從而達到更好地刺激消費者的效果。將DIY玩偶的視覺傳達元素與發展潛在客戶結合，DIY相較其他玩偶，它更獨特，不同的制造者更是能展現出它不同的風格及韻味；DIY玩偶更具趣味性，自己一步步賦予生命的DIY玩偶，看著它是怎么從材料逐漸成為一件作品更有意義；DIY玩偶針對范圍更廣，可以利用現有的任何材料，制作出任何你想要的能力可及的形象的玩偶，不會存在太女性化或太男性化的情況。無論男女老少都無法抵擋DIY的樂趣； DIY玩偶可以更好地體現企業文化，其他卡通形象或許也可以替企業吸引到潛在的客戶，造就一定的經濟效益，但是要真正能夠全方面體現本企業文化卻很難，而DIY玩偶則可以應自己的要求，呈現出最適合的形象更好地體現企業文化。

現代人工作壓力過大，生活相對苦悶，因此，這些能夠讓人放松心情、暫時忘記痛苦的可愛玩偶，成為舒解壓力的最佳方法。另一方面，這些成年人之所以對可愛玩偶沒有抵抗力，從心理層面來看，多少都潛藏著想要回到純真童年的渴望，我們總會不自覺地談論到過去的美好。從企業的角度來看，如果利用玩偶操作得當，可以淡化商業氣息，就能快速拉近消費者與產品之間的距離。

采用玩偶進行營銷的另一個好處，就是“具體化”。現在企業講品牌形象，講品牌精神，講社會公民責任，這些既無形又抽象，但是當有一個具體東西出現的時候，所有營銷與話題都變得具象了，馬上能夠吸引目標消費者的注意力。同時，一些形象比較“硬”的產品與產業，更需要通過玩偶來軟化形象，它是品牌與消費者之間的潤滑劑，讓消費者愿意親近。麥當勞的玩具一向以小巧、可愛作為俘獲人心的“絕招”多數是以各個知名的漫畫人物作為原型。他們不但吸引了小朋友的眼球，更有很多長不大的“大小孩”被吸引，每當麥當勞推出了新的玩具，總是能造成很久的熱潮，更有許多人收集麥當勞的玩具，常常去光顧麥當勞都是以收集玩具為目的，單是玩具就能給麥當勞創造出很大的利益。

我們不難看出這類消費者都有著一個共同的特征“新”，他們是社會的新新人類，他們總是不疲于追求新鮮事物，追求與眾不同。而DIY玩偶無論從創意、色彩、材質還是造型等各個方面都有極大的可塑力，可以根據各人的要求來變換不同的元素進行不同的組合從而達到各種不同效果。通過查閱的大量的文獻資料以及互聯網資訊，深刻體會到了DIY玩偶視覺傳達的不簡單，同時結合市場營銷中發展潛在客戶的相關理論，尋找了一條與傳統發展潛在客戶不一樣的思路，就是利用視覺傳達語言來激發潛在客戶對產品的好奇心，滿足他們追求新鮮的欲望，從而達到發展潛在客戶的效果。

參考文獻：

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