小本生意貴在“頭啖湯”,產(chǎn)品新穎經(jīng)營才可旗開得勝。在深圳開店的張燕正是如此,她的田園家居用品店主推環(huán)保樹脂系列產(chǎn)品,正切合當前的環(huán)保潮流。
然而,最讓張燕驕傲的卻是自己的經(jīng)營創(chuàng)新,她廣泛與鄰居合作,將自家產(chǎn)品擺放到多家家具店內(nèi),宣傳效果上佳,很快獲得了熟客群。
品到環(huán)保“頭啖湯”
樹脂材料可塑性很強,韌性十足,經(jīng)過高溫處理,可以制造出各種實用的家居擺設,既有蠟燭臺、相框、杯碗,也有造型生動的大小擺件。張燕感覺近年來正是流行環(huán)保風,樹脂材料可分解與循環(huán)利用,帶有濃重的環(huán)保概念,應能在市場上熱賣。于是,她與某企業(yè)簽訂了協(xié)議,挑選了一批產(chǎn)品在深圳試銷,很快便賣斷貨。張燕由此萌生了小本創(chuàng)業(yè)的想法。經(jīng)過周密的市場調(diào)研,她決定做多元化生意,以田園家居為主題,以樹脂產(chǎn)品為主打產(chǎn)品,打造出同時銷售木制品、陶瓷玻璃制品與少量布藝產(chǎn)品的家居雜貨鋪。
有了這種多元化銷售的定位,選址也可以有的放矢。什么顧客最需要家居裝飾品?當然是那些具有一定時尚品位并剛剛置業(yè)的年輕人。那么,他們最會去哪些地方挑選?當然是品牌店林立的中高檔大型家居裝飾城,而不是繁華商街。于是,2006年底,張燕在藝展中心一樓開起了一家70平方米的店面,做起了成行成市生意。
拜訪鄰居尋求商機
與許多新興行業(yè)一樣,張燕創(chuàng)業(yè)的感受是:需要主動尋找商機才能旗開得勝。同在一個家居裝飾城里,鄰居們的生意各有特色,張燕開業(yè)后不久,就想到了與鄰居互補優(yōu)勢,共同做大生意。……