賣樹脂系列產(chǎn)品， 她聯(lián)手左鄰右舍做旺生意

小本生意貴在“頭啖湯”，產(chǎn)品新穎經(jīng)營才可旗開得勝。在深圳開店的張燕正是如此，她的田園家居用品店主推環(huán)保樹脂系列產(chǎn)品，正切合當前的環(huán)保潮流。

然而，最讓張燕驕傲的卻是自己的經(jīng)營創(chuàng)新，她廣泛與鄰居合作，將自家產(chǎn)品擺放到多家家具店內(nèi)，宣傳效果上佳，很快獲得了熟客群。

品到環(huán)保“頭啖湯”

樹脂材料可塑性很強，韌性十足，經(jīng)過高溫處理，可以制造出各種實用的家居擺設，既有蠟燭臺、相框、杯碗，也有造型生動的大小擺件。張燕感覺近年來正是流行環(huán)保風，樹脂材料可分解與循環(huán)利用，帶有濃重的環(huán)保概念，應能在市場上熱賣。于是，她與某企業(yè)簽訂了協(xié)議，挑選了一批產(chǎn)品在深圳試銷，很快便賣斷貨。張燕由此萌生了小本創(chuàng)業(yè)的想法。經(jīng)過周密的市場調(diào)研，她決定做多元化生意，以田園家居為主題，以樹脂產(chǎn)品為主打產(chǎn)品，打造出同時銷售木制品、陶瓷玻璃制品與少量布藝產(chǎn)品的家居雜貨鋪。

有了這種多元化銷售的定位，選址也可以有的放矢。什么顧客最需要家居裝飾品？當然是那些具有一定時尚品位并剛剛置業(yè)的年輕人。那么，他們最會去哪些地方挑選？當然是品牌店林立的中高檔大型家居裝飾城，而不是繁華商街。于是，2006年底，張燕在藝展中心一樓開起了一家70平方米的店面，做起了成行成市生意。

拜訪鄰居尋求商機

與許多新興行業(yè)一樣，張燕創(chuàng)業(yè)的感受是：需要主動尋找商機才能旗開得勝。同在一個家居裝飾城里，鄰居們的生意各有特色，張燕開業(yè)后不久，就想到了與鄰居互補優(yōu)勢，共同做大生意。……