李玲：賣小手帕年銷1000萬

成都女孩李玲到日本旅游時，發(fā)現(xiàn)日本人都會隨身攜帶一塊手帕，幾乎沒有人使用餐巾紙。因為，為了保護(hù)森林資源，日本對使用餐巾紙有明確限制！那一刻，李玲陷入沉思：我們一邊將“低碳生活”這幾個字掛在嘴邊，卻一邊大肆使用原生木漿制作的紙巾。在大量紙巾的背后，卻是一棵棵倒下的樹木和一片片光禿禿的林地！

回國后，李玲下意識地觀察周圍的人，發(fā)現(xiàn)幾乎所有的人都用餐巾紙，而且，很多人用完餐巾紙后，都是隨手往地上一扔，李玲看得直皺眉。后來，李玲上網(wǎng)查資料得知：每生產(chǎn)一噸紙要17棵大樹，而我國年人均消費(fèi)紙巾1.74千克，這就意味著1000萬立方米的森林被砍掉。那一刻，李玲陷入沉思：我們一邊將“低碳生活”這幾個字掛在嘴邊，卻一邊大肆使用原生木漿制作的紙巾。在大量紙巾的背后，是一棵棵倒下的樹木和一片片光禿禿的林地！看來，我們在環(huán)保方面真應(yīng)該學(xué)學(xué)日本人，把我們過去用手帕的傳統(tǒng)重新發(fā)揚(yáng)光大。

想到這兒，李玲腦子里突然一激靈：自己不是一直找不到好的創(chuàng)業(yè)項目嗎？不如就開一家手帕店吧！這個想法讓她興奮不已。為了了解市場，李玲特意到成都各大商業(yè)區(qū)轉(zhuǎn)了一圈，還真沒發(fā)現(xiàn)有賣手帕的店鋪。這不正意味著一個巨大的潛在市場嗎？李玲馬上堅定了開手帕店的信念，并決定自主設(shè)計原創(chuàng)手帕，然后找合適的印染廠幫自己生產(chǎn)……

當(dāng)李玲把自己想辭職開手帕店的想法告訴父母時，遭到了父母的強(qiáng)烈反對，父親說：“你不好好工作，瞎折騰個啥？你也不想想，現(xiàn)在大家都用餐巾紙，誰還用手帕？”李玲據(jù)理力爭：“現(xiàn)在，全世界都在提倡低碳環(huán)保的生活方式，在日本，無論男女都用手帕，用餐巾紙是一件非常丟臉的事。”父母說：“中國人用餐巾紙已經(jīng)有20多年的歷史，人的習(xí)慣一旦形成就很難再改變，如果你要一意孤行地去賣手帕，那就是憑一人之力，跟全國人民斗啊！”見父母極力反對，李玲不敢貿(mào)然辭職，心想等創(chuàng)業(yè)有了一些起色之后再作打算。

焦急！精心設(shè)計的手帕銷不動

隨后，李玲一邊工作，一邊開始了自己的創(chuàng)業(yè)行動。做原創(chuàng)手帕首先要考慮的問題便是設(shè)計！李玲想，自己沒有美術(shù)方面的基礎(chǔ)，即便有好創(chuàng)意也不可能將它們表達(dá)到紙或電腦上，必須找專業(yè)設(shè)計人員幫忙。但如果在市場上雇傭?qū)I(yè)設(shè)計師，自己根本付不起設(shè)計費(fèi)。于是，她專程到四川美術(shù)學(xué)院工藝系求助，這里的老師幫她推薦了一名叫楊佳的大三女生，并向她介紹說，楊佳的思維活躍，在產(chǎn)品設(shè)計方面很有靈氣。

楊佳得知李玲的來意后，兩個人便開始溝通具體的設(shè)計思路。經(jīng)過反復(fù)溝通，她們敲定先設(shè)計四個系列：適合成熟女性的優(yōu)雅系列、適合浪漫女孩的夢幻系列、適合成熟男士的紳士系列、適合兒童的卡通系列，并計劃每個系列分別設(shè)計10種圖案……

隨后，楊佳日以繼夜地投入到手帕的設(shè)計中。20天后，終于完成了所有的設(shè)計稿。李玲看后頗為滿意，當(dāng)即按事先的約定付給楊佳1500元設(shè)計費(fèi)。接下來，李玲開始著手聯(lián)系生產(chǎn)廠家。李玲想，在市場前景尚不明朗的情況下，先少量生產(chǎn)一些，在市場上探探銷路。于是決定每種圖案的手帕先生產(chǎn)50條，一個系列就是500條，四個系列共計2000條。

可當(dāng)她帶著設(shè)計圖尋找廠家時，卻屢屢碰壁——別說是有資質(zhì)有實(shí)力的大廠，就連只有幾個人的小廠都瞧不起她那點(diǎn)量！最后，還是靠朋友托朋友，李玲才終于找到一家愿意為她加工手帕的小印染廠。

李玲興高采烈地帶著設(shè)計圖去了那家工廠，負(fù)責(zé)人看了設(shè)計圖后，提出每塊純棉手帕包工包料均價為6元，2000條手帕的生產(chǎn)費(fèi)用一共為12000元。李玲請求對方再便宜一點(diǎn)，對方說，這個報價純屬幫忙，根本無利可圖。耐不住李玲軟磨硬纏，對方終于把價格降到11000元，但要求李玲先將貨款一次性付清，李玲爽快地答應(yīng)了。

因為是朋友介紹，李玲沒有與對方簽訂生產(chǎn)合同。問題就出在這里——等她按照約定的時間去提貨時，頓時傻眼了！這批貨除了線頭等小瑕疵不說，廠家為了減少生產(chǎn)成本，還將圖樣肆意修改，而且印染得非常粗糙，與李玲當(dāng)初的設(shè)想大相徑庭。李玲想，如果將這樣的產(chǎn)品拿到市場上銷售，豈不是搬起石頭砸自己的腳？她氣憤地與廠家理論。然而，廠家卻把責(zé)任推得干干凈凈！李玲因為事先沒有跟廠家簽訂生產(chǎn)合同，根本無法索賠。事已至此，李玲只有打落牙齒往肚里咽，她把心一橫，將這批貨全部當(dāng)廢品處理了。眼看投資的11000元幾乎全打了水漂，李玲感到既心痛又沮喪，她告誡自己：今后一定要加倍小心！

初戰(zhàn)失利后，李玲決定舍近求遠(yuǎn)，去義烏尋找生產(chǎn)廠家。趁周末雙休時，她去了義烏，找到一間資質(zhì)和信譽(yù)都不錯的廠家。廠長是一位很有親和力的大姐，她笑言：“我接的訂單大多是國外和沿海的，內(nèi)地你還是第一個，我很看好你！”第二個雙休日，李玲又去了義烏，并如期拿到貨品。驗貨后，她十分滿意，當(dāng)即跟這家工廠簽訂了代工合同。

在回程的途中，李玲一直思考著如何將這批手帕賣出去：此時開店顯然不合時宜，一是產(chǎn)品的數(shù)量和種類還很單薄，根本無法支撐店鋪的容量；二是手帕店要開在人流量大的商業(yè)區(qū)，但這些地方租金都非常高，李玲根本無法承擔(dān)。目前最可行的辦法就是找店代銷。

回成都后，李玲便開始馬不停蹄地尋找代銷店。可找了幾天都沒有結(jié)果：不是店鋪老板不愿意幫她代銷，就是她覺得店鋪的定位不適合賣手帕。幾天后，李玲看中了西大街百盛大廈旁的“幸運(yùn)符號”生活用品店，與店主交涉后，店主答應(yīng)代銷她的手帕。隨后，李玲和店主商定，將手帕的價位定在12元～18元之間，每賣出一條手帕，店主可獲利3～5元。

2009年3月，手帕正式上柜了！李玲每天下班后都要去店里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。當(dāng)她發(fā)現(xiàn)看手帕的人不少，買的人卻不多時，不禁暗自著急。于是，李玲主動上前向顧客推銷手帕，卻收效甚微，有時還會遭到顧客的白眼。一個月下來，代銷店僅賣出了幾十條手帕。李玲有些泄氣了，她開始懷疑自己賣手帕的想法是不是太過天真！心想也許正如父親所說：中國人使用餐巾紙已經(jīng)有20多年的歷史了，要改變這習(xí)慣幾乎不可能！

那段時間，李玲時刻琢磨著怎樣才能讓顧客心甘情愿地掏錢買自己的手帕，根本無心工作，以致工作頻頻出錯。一次，李玲在工作中又出現(xiàn)了重大失誤，受到上司的點(diǎn)名批評。李玲覺得自己實(shí)在不適合繼續(xù)從事這份工作了。2009年6月，李玲毅然向公司提交了辭職報告。

當(dāng)同事們得知李玲準(zhǔn)備辭職賣手帕?xí)r，都覺得很可笑，“去了趟日本，回來就要賣手帕，你也不想想中國人誰會用手帕呀？別異想天開了！”大家越是反對，李玲就越是不信邪！她咬緊牙關(guān)給自己打氣：“哪怕一分錢不賺，我也要把手帕賣出去！”

驚喜！小手帕終于闖出大市場

父親得知李玲一意孤行地辭了職，氣得大罵了她一頓，李玲沉默不語，她知道自己已經(jīng)沒有退路，決定奮力一搏！

李玲決定將積壓的手帕拿到大街上低價推銷，在推銷手帕的同時，向大家宣傳低碳環(huán)保的生活方式。李玲在春熙路支起一個攤位，上面擺滿了手帕。攤位邊還擺著她特地請楊佳繪制的POP環(huán)保宣傳牌。游客們紛紛到攤位前觀看，李玲以每條5元的成本價將手帕賣給大家。一天下來，竟銷售了近300條手帕。李玲興奮不已！第二天，她又如法炮制，到春熙路賣手帕……幾天下來，手帕便銷售一空。雖然只能收回成本，但看到在她的宣傳下，人們的環(huán)保意識增強(qiáng)，并開始使用手帕，她的心里就開心不已。

李玲沉下心來思考：要讓顧客買自己的手帕，光靠講一些環(huán)保的道理還不夠，必須再想一些妙招來調(diào)動顧客的購買欲，讓大家心甘情愿地掏腰包！

2009年7月的一天，天氣晴朗，李玲從代賣店步行至寬窄巷子時，游人如織，“美女，請問春熙路該怎么走？”“去武侯祠坐幾路車？”“成都美食一條街在哪里？”一路上，李玲遇到了好幾個問路的旅行者。

對此，作為旅游愛好者的李玲深有體會，初到一個城市，游客對當(dāng)?shù)氐拿麆俟袍E和交通路線都不熟悉，出行很是不便。這時，她突然靈機(jī)一動：若將路段、景區(qū)、賓館、交通等元素以地圖的形式展示在一方手帕上，不就輕松地解決了旅行者的麻煩嗎？傳統(tǒng)的地圖錯綜復(fù)雜，而且旅行結(jié)束后往往棄之于垃圾箱，手帕則不然，旅行時，旅行者把手帕拿在手上，既可以當(dāng)?shù)貓D，又可以擦汗；旅行結(jié)束后可以繼續(xù)使用，還可以留作紀(jì)念。

李玲的這個創(chuàng)意得到了楊佳的高度認(rèn)同。隨后，楊佳熬了幾個通宵，設(shè)計出 “行游成都”主題地圖手帕，圖案傳至義烏代工廠。一周后，新貨如期寄來。李玲拿過一塊手帕緩緩展開——質(zhì)地柔軟的手帕上，繪制著圈點(diǎn)均勻、條理清晰的成都旅游圖，如同一位無微不至的導(dǎo)游在無聲地指點(diǎn)迷津……

漸漸地，事情有了進(jìn)展，李玲陸續(xù)在寬窄巷子、錦里、草堂路等幾處旅游景點(diǎn)為地圖手帕找到了代售點(diǎn)。地圖手帕很快引起了游客的興趣，在市場上十分暢銷。一個月后，市場上面臨斷貨，商家向李玲催貨，李玲立即通知義烏廠方再生產(chǎn)一批。第二批貨剛到，就被商家搶購一空……這次出手，李玲賺的錢雖然不多，但極大地鼓舞了她的士氣。

李玲趁熱打鐵，馬上又讓楊佳設(shè)計出重慶、樂山和峨眉山等地的地圖手帕，在各地的銷售點(diǎn)均出現(xiàn)熱銷勢頭。隨后，李玲又與楊佳一起設(shè)計出“九寨溝*四季”系列手帕，并不斷創(chuàng)新材質(zhì)，在純棉布的基礎(chǔ)上，增加了絲綢、夏布等更古樸的布品，并配以漂亮的禮品包裝。這批手帕一經(jīng)面市，就大受喜愛……

此時，李玲覺得開手帕專賣店的時機(jī)已經(jīng)成熟：第一，前期以代售的方式已摸清市場；第二，隨著國家倡導(dǎo)低碳經(jīng)濟(jì)的呼聲日漸高漲，越來越多的人開始意識到環(huán)保的重要性，手帕市場的前景更加明晰。

2009年11月8日，李玲在成都郁金香廣場租了一個十幾平方米的小店，建立了自己的手帕工坊。李玲將小店隔成兩間，里間做設(shè)計室；外間做門店，銷售自己的原創(chuàng)手帕。

李玲的手帕工坊開業(yè)之際，楊佳正進(jìn)入畢業(yè)實(shí)習(xí)階段。李玲覺得這一年來，楊佳在設(shè)計方面與自己配合得非常默契，因此很希望楊佳畢業(yè)后能到自己的手帕工坊工作；而通過一年的合作，楊佳也感到李玲是一個非常有想法而且行動力非常強(qiáng)的女孩，她很愿意加入李玲的手帕工坊，為李玲的事業(yè)盡一份力！于是，在李玲的邀請下，楊佳正式加入了李玲的手帕工坊。

地圖手帕銷售一段時間后，銷售勢頭逐漸減弱，開發(fā)新產(chǎn)品迫在眉睫！李玲從地圖手帕的熱銷中得到啟示：要想保持手帕的熱銷勢頭，就要不斷開發(fā)手帕的附加功能！

經(jīng)過反復(fù)切磋，全新的設(shè)計方案出臺了。針對各類人群的不同需求，她們將手帕的功能進(jìn)行細(xì)分，開發(fā)了適合兒童的游戲系列、玩偶系列、動漫系列……孩子們在使用手帕的過程中，還可以玩游戲、收集喜歡的玩偶和動漫形象；適合情侶使用的情侶手帕，由大小不同的兩塊手帕組成，上面印有各種浪漫有趣的圖案；還有夫妻漫畫系列，每塊手帕上印有她倆精心創(chuàng)作的四格漫畫，漫畫的主題是講述一對80后小夫妻的日常生活，幽默詼諧，讓人捧腹之余有所感悟：還有適合夫妻使用的情趣手帕，上面印有各種讓人臉紅心跳的圖案……

各種系列的手帕一經(jīng)面市，馬上吸引了顧客的眼球。很多顧客一次性地購買好幾個系列的手帕，除了自己使用之外，還當(dāng)作禮物送給親朋好友。當(dāng)初，李玲還擔(dān)心定價為299元一套的夫妻情趣手帕不好賣，沒想到上市后竟特別暢銷，不少女性專程到李玲的店里購買，送給即將結(jié)婚的閨蜜……

除了在手帕的內(nèi)容上不斷創(chuàng)新之外，李玲還在手帕的銷售形式上狠下功夫：2010年情人節(jié)，李玲推出了情侶手帕DIY活動，情侶可以把自己喜歡的圖案或照片拿到店里，讓楊佳為他們量身設(shè)計手帕。婦女節(jié)、愚人節(jié)、母親節(jié)、圣誕節(jié)……每逢節(jié)日，店里都會推出相應(yīng)的主題活動……

除了店面銷售之外，李玲還另辟蹊徑，到一些公司和企業(yè)聯(lián)系團(tuán)購業(yè)務(wù)。2010年“三八”婦女節(jié)前，在李玲的公關(guān)下，有20多家公司和企業(yè)向李玲定購了手帕，作為節(jié)日禮品發(fā)放給女員工。僅此一役，李玲就銷售了近2萬條手帕，獲利近5萬元。

2010年，李玲的手帕工坊年營業(yè)額達(dá)到近千萬元，除去各種開支，利潤達(dá)到180萬元。2011年春節(jié)，李玲特意給父母封了一個5萬元的紅包，還帶著父母去海南旅游了一趟。

現(xiàn)在，李玲正躊躇滿志地計劃將自己的手帕賣到全國各地。她說，除了賣手帕，她還要陸續(xù)開發(fā)一些其他的低碳環(huán)保產(chǎn)品。

以一人之力，挑戰(zhàn)全國人民的陋習(xí)，環(huán)保斗士李玲在推行低碳生活的路上孤獨(dú)前行，但最終也獲取了自己的人生財富！她的成功法則就是逆向思維，強(qiáng)烈的憂患意識讓她明白堅守的價值，她堅信自己的堅守就是星星之火，當(dāng)成為燎原之勢時，成功就必然會垂青于她！