中小企業(yè)PK商超：不對(duì)稱戰(zhàn)爭(zhēng)如何打

隨著中國(guó)市場(chǎng)流通渠道日益萎縮，現(xiàn)代零售渠道日益強(qiáng)大，市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)已從企業(yè)手中轉(zhuǎn)移到現(xiàn)代零售系統(tǒng)的手中。特別是各大連鎖大賣場(chǎng)，在經(jīng)過幾年的跑馬圈地后，已經(jīng)在一二級(jí)城市占有了大部分的零售市場(chǎng)份額，在一二級(jí)城市接近飽和的時(shí)候，各大連鎖賣場(chǎng)又紛紛將開店的重心下移，搶占三級(jí)市場(chǎng)的零售市場(chǎng)份額，于是這些大賣場(chǎng)占據(jù)了大量的渠道資源，越來越處于強(qiáng)勢(shì)地位，有了越來越多的話語權(quán)。

對(duì)于中小企業(yè)來說，出于產(chǎn)品戰(zhàn)略和產(chǎn)品特性等方面的考慮，很多時(shí)候，商超又是自己無法回避的銷售渠道。那么，作為中小企業(yè)，如何面對(duì)日益龐大的超級(jí)終端呢？