眾籌為何在國內遇冷

2011年8月，賣掉公司實現財務自由的馬客正規劃享受退休生活時，一個朋友找上門來，說有一位歐洲重量級的爵士樂手Peter Brotzmann計劃來北京演出，但有資金難題。

演出順利結束，但馬客感到無論音樂人還是很多與音樂夢想相關的年輕人，都在實現夢想時遇到資金難題，這時，國外一家叫“ Kickstarter”的網站進入了馬克的視野。

Kickstarter是美國一家靠創意去融資的網站，后來它的模式被總結為“眾籌”，是互聯網眾籌模式的鼻祖級企業，5年來為500萬人和大量創業項目提供了接近10億美元的融資支持。馬客也于2012年年底正式上線了垂直眾籌平臺——“樂童音樂”。

《新財經》：目前樂童音樂運行狀況如何？

馬客：截止到11月份，我們總共在平臺上發起了超過100個音樂眾籌和預售項目，總籌資金額還不到100萬元，還很少。

《新財經》：與P2P相比，眾籌模式在中國受到冷遇，為什么？

馬客：國內很多人都將眾籌與集資以及財務回報等融資手段、工具做對比，其實廣泛的眾籌概念是涵蓋財務融資的，如Kickstarter模式的眾籌更應該是一種非財務的回報。它是一個支持夢想的平臺，大眾通過給予項目發起者財務支持，并得到相應物質與其他非財務的投資回報，幫助發起人募集必需的資金以完成夢想，這樣一個支持性平臺不是財務投資或融資平臺。

眾籌受到冷遇，和社會以及人文環境有很大關系。國人剛剛富裕起來，支持幫助別人的心理還不夠成熟，而更多人想到的還是“賺錢”，這也是P2P（個人網貸）平臺更受歡迎的原因。

《新財經》：您如何調查項目發起人的信用？

馬客：一個人掏錢去支持別人的夢想，本身就有一定風險。我會去看幾個方面：第一，身份的認證和審核，例如，樂童音樂的項目發起者以經過一定社交媒體認證并且具有一定名氣的音樂人居多；第二，項目的審核，我會認真和發起者溝通項目完成的可能性；第三，財務資金控制，我們會分期支付發起者的籌款，保證回報的真實性和承諾的兌現。在我看來，其他眾籌網站也差不多，包括Kickstarter。

《新財經》：眾籌的商業模式是抽傭金，之前點名時間放棄了抽成的商業模式，您怎么看？樂童的商業模式是什么？

馬客：眾籌模式的盈利主要來自于傭金收入，Kickstarter和它的模仿者Indiegogo等都是如此。我個人并不太看好國內出現的免費模式，我認為好的服務帶來用戶和項目，而不是免費。我們目前仍收取服務費，且在后續的巡演服務和衍生品服務中賺取利潤，在幫助音樂人發展的同時，帶動我們自己的發展。2013年11月，我們和眾籌網戰略合作，啟動原創音樂支持基金項目，首批100萬元用于支持原創音樂人發起的音樂相關項目，以完成夢想。目前，已有8個項目進入第一次支持名單，還有五六個項目在排隊。

《新財經》：眾籌在國內有非法集資的擔憂，如何避免這種風險？

馬客：很多人把夢想支持模式的眾籌與財務融資混淆，因而才會出現非法集資的擔憂。我們所討論的眾籌模式，不涉及任何財務回報，不會給予任何股權回報，只是預售產品和服務的概念，與非法集資完全不相干。眾籌網站最需要注意的還是項目風險，即如何保證項目發起者和項目的真實性和可靠性。

《新財經》：國內眾籌網站的發展長期趨勢會呈現哪些特點？

馬客：從點名時間第一個在國內嘗試眾籌，艱辛探索到現在，國內應該有大大小小各種眾籌網站十多個，其中有全品類平臺，也有像樂童這樣的垂直領域的眾籌平臺。我個人更看好垂直領域的眾籌發展，尤其在中國，縱深服務才有更多發展機會。另外，像眾籌網這樣的探索開放平臺模式，我認為也許也有可能。但無論如何，只有大家共同把眾籌模式和市場做大，才可能有更多的機會。