170元鏡架武漢賣(mài)1380元 暴利眼鏡產(chǎn)銷(xiāo)鏈大起底

3000元鏡片成本僅百元、洋品牌眼鏡毛利率高達(dá)240%……眾多不明就里的江城消費(fèi)者“被高消費(fèi)”。

圍繞“被高消費(fèi)”，今年8月初，金報(bào)介入調(diào)查。連續(xù)推出了《平價(jià)眼鏡店遭行業(yè)集體封殺》、《洋品牌控價(jià)維持暴利》等多篇調(diào)查報(bào)道。武漢眼鏡市場(chǎng)暴利亂象一幕被揭開(kāi)。

平價(jià)眼鏡到底是如何一步步被眼鏡經(jīng)銷(xiāo)商、代理商、生產(chǎn)商包裝成“高端大氣上檔次”的暴利產(chǎn)品？

第二十六屆中國(guó)國(guó)際眼鏡展在北京召開(kāi)。記者從武漢輾轉(zhuǎn)至北京，從生產(chǎn)、批發(fā)到銷(xiāo)售，持續(xù)調(diào)查半個(gè)多月。

江城眼鏡市場(chǎng)部分高端品牌暴利產(chǎn)銷(xiāo)鏈條完整呈現(xiàn)，暴利！很暴利！真相令人震驚錯(cuò)愕。

源頭追訪暴利鏈

酒店走廊：Levi’s鏡架露出“地板價(jià)”

170元到1380元 利潤(rùn)不只三級(jí)跳

Levi’s（里維斯）是美國(guó)知名的牛仔服品牌，其衍生的品牌鏡架通過(guò)國(guó)內(nèi)代理公司進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，也擺上了江城眼鏡店的柜臺(tái)。

記者在武漢通過(guò)零售、批發(fā)兩種途徑采購(gòu)了一批Levi’s鏡架，并于9月初奔赴在北京召開(kāi)的第二十六屆中國(guó)國(guó)際眼鏡展，通過(guò)一級(jí)代理商拿到供貨“地板價(jià)”。

武漢公寓內(nèi)警惕的批發(fā)商

在武昌一家品牌眼鏡店的柜臺(tái)上，一副Levi’s鏡架的零售價(jià)從1180元到1380元不等。記者了解到，在漢口新華西路的武漢時(shí)代光學(xué)公司（下簡(jiǎn)稱“時(shí)代光學(xué)”公司）可以批發(fā)，只要550元一副。

楚天金報(bào)記者來(lái)到位于新華西路美林公館2棟一單元的“時(shí)代光學(xué)”公司。面對(duì)記者的光臨，該公司的銷(xiāo)售人員很警惕，詢問(wèn)記者的店開(kāi)在哪里。記者提供了一處地點(diǎn)后開(kāi)始詢價(jià)，對(duì)方突然說(shuō)，“你們看起來(lái)像記者”，然后不由分說(shuō)地講：“這樣吧，我們派人先到你們的店去了解一下，再?zèng)Q定是否賣(mài)貨給你們?！?/p>

不得已，記者只好請(qǐng)來(lái)一名開(kāi)眼鏡店的老板。對(duì)方見(jiàn)是熟客，表示一副Levi’s鏡架要價(jià)900多元。記者請(qǐng)來(lái)的老板當(dāng)即表示，這個(gè)價(jià)格太高了，買(mǎi)回去后沒(méi)法賣(mài)。對(duì)方又稱買(mǎi)貨太少，不能按批發(fā)價(jià)供貨。記者與請(qǐng)來(lái)的老板臨時(shí)決定再增購(gòu)JEEP鏡架，最終才以單價(jià)550元買(mǎi)到了十多副Levi’s鏡架。

北京酒店走廊上砍出“地板價(jià)”

第二十六屆中國(guó)國(guó)際眼鏡展（下簡(jiǎn)稱“北京眼鏡展”）在北京開(kāi)幕。展會(huì)上，記者沒(méi)有發(fā)現(xiàn)主流洋品牌德國(guó)Zeiss（蔡司）鏡片的展位，日本HOYA（豪雅）、法國(guó)Essilor（依視路）也是空有展位號(hào)，未見(jiàn)布展。有北京代理商告訴記者，“北京眼鏡展”人氣下降，加上近期楚天金報(bào)對(duì)國(guó)際眼鏡品牌的調(diào)查報(bào)道，致使不少大的參展商選擇了回避。

好在有人知道具體情況。一名被一線眼鏡商雇用的司機(jī)，帶著楚天金報(bào)記者來(lái)到距展場(chǎng)數(shù)百米外的皇家大酒店。在該酒店一樓，記者找到了上海巨盛光學(xué)眼鏡有限公司（下簡(jiǎn)稱“巨盛光學(xué)”公司）的訂貨會(huì)場(chǎng)，這家公司正是國(guó)內(nèi)Levi’s鏡架的最大代理商。

記者以陜西經(jīng)銷(xiāo)商的名義進(jìn)貨，一名銷(xiāo)售代表報(bào)價(jià)280元一副。記者加大進(jìn)貨量，單價(jià)降到180元。

記者希望價(jià)格再低些，該代表執(zhí)意不允，記者一行遂離開(kāi)會(huì)場(chǎng)。不料，原本硬氣的銷(xiāo)售代表竟很快追到酒店走廊，截住記者一行。經(jīng)過(guò)一番討價(jià)還價(jià)，最終成交單價(jià)為170元。與此同時(shí)，記者一行還采購(gòu)到了美國(guó)CK（CalvinKlein卡爾文·克萊恩）鏡架、法國(guó)鱷魚(yú)LACOSTE鏡架，分別只賣(mài)320元、300元一副。據(jù)了解，這兩款鏡架在江蘇丹陽(yáng)——全國(guó)最大眼鏡市場(chǎng)的批發(fā)價(jià)為六七百元和八九百元，零售指導(dǎo)價(jià)為1600～1700元區(qū)間和2200～2400元區(qū)間。“巨盛光學(xué)”公司的這名銷(xiāo)售代表在出貨后強(qiáng)調(diào)，“這些都是地板價(jià)了”，并反復(fù)提醒記者不要對(duì)外泄露進(jìn)貨價(jià)，更不要賣(mài)得太低，把市場(chǎng)做亂了。

零售價(jià)860元的鏡片 出廠價(jià)僅30元

廠家“品牌”營(yíng)銷(xiāo)“學(xué)問(wèn)”多

知情者告訴記者，一些國(guó)際品牌鏡架和鏡片會(huì)委托國(guó)內(nèi)廠家加工生產(chǎn)，有實(shí)力的生產(chǎn)廠家在掌握了國(guó)際品牌的營(yíng)銷(xiāo)路數(shù)后，也會(huì)打造自己的品牌。因此，真正的“地板價(jià)”應(yīng)該來(lái)自這些廠家的出廠報(bào)價(jià)。

記者：“為什么都是你們廠出的產(chǎn)品，擺在武漢兩家黃金地段眼鏡店的鏡片價(jià)格差別這么大？”廠家：“牌子不一樣，定位不一樣，當(dāng)然價(jià)格就不一樣了?！?/p>

記者先后在武漢兩家黃金地段眼鏡店購(gòu)買(mǎi)了江蘇康耐特凱越光學(xué)眼鏡有限公司（下簡(jiǎn)稱江蘇康耐特公司）生產(chǎn)的凱越系列和陽(yáng)光系列鏡片，一副860元，一副466元，價(jià)差接近一倍。

有知情者告訴記者，其實(shí)兩款鏡片的出廠價(jià)非常接近，均只要幾十元。記者找到該廠家業(yè)務(wù)員的電話打過(guò)去，對(duì)方解釋稱，產(chǎn)品因品牌不同定位各不相同，其目的是在同一市場(chǎng)的各大眼鏡店賣(mài)不同的牌子，以防止競(jìng)爭(zhēng)性亂價(jià)。

記者在“北京眼鏡展”上找到了江蘇康耐特公司的展位。一名營(yíng)銷(xiāo)人員在得知記者的采購(gòu)意向后，介紹了公司的營(yíng)銷(xiāo)體系。他邊說(shuō)邊畫(huà)，一幅營(yíng)銷(xiāo)圖一會(huì)便出現(xiàn)在記者眼前。

據(jù)介紹，該公司先前只生產(chǎn)白包裝鏡片，供訂貨商家貼牌。近年來(lái)開(kāi)始打自主品牌，分為A、B、C、D四個(gè)檔次，每一大類(lèi)又各有五六個(gè)品牌。

這名營(yíng)銷(xiāo)員介紹，凱越系列產(chǎn)品屬于A類(lèi)，以零售指導(dǎo)價(jià)860元的產(chǎn)品為主，主要投放在高端品牌眼鏡店，定位高端消費(fèi)者；B類(lèi)陽(yáng)光系列零售指導(dǎo)價(jià)為466元，定位工薪消費(fèi)群；C類(lèi)水木年華系列零售指導(dǎo)價(jià)為220元，主要投放以學(xué)生群體為銷(xiāo)售對(duì)象的眼鏡店；最后一類(lèi)康耐特系列零售指導(dǎo)價(jià)在150元左右，主要供應(yīng)給平價(jià)眼鏡店。

這名營(yíng)銷(xiāo)員說(shuō)，之所以將品牌分得這么細(xì)，就是要讓同城的眼鏡店錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)，讓消費(fèi)者無(wú)法比價(jià)，“只有這樣，零售商才愿意賣(mài)我們的產(chǎn)品，因?yàn)槲覀兡鼙ＷC他們的利潤(rùn)空間，能賺到錢(qián)。”

盡管這些鏡片品牌分得如此之細(xì)，但其出廠成本卻相差無(wú)幾。記者詢價(jià)后得知，A類(lèi)、B類(lèi)產(chǎn)品的廠家發(fā)貨價(jià)均為30元/副，C類(lèi)、D類(lèi)的發(fā)貨價(jià)同在20元/副左右。以發(fā)貨價(jià)30元，零售指導(dǎo)價(jià)860元的A類(lèi)產(chǎn)品為例，進(jìn)銷(xiāo)毛利率接近2800%，即便打折銷(xiāo)售，毛利也驚人。

記者拿出了在武漢花466元采購(gòu)的陽(yáng)光系列鏡片，對(duì)方指著宣傳冊(cè)說(shuō)，該產(chǎn)品僅是同系產(chǎn)品的代表，同檔產(chǎn)品中有的還可以賣(mài)到598元/副。因此，要想在同一市場(chǎng)找到單品價(jià)格完全一致的兩家店進(jìn)行比價(jià)比較難?！拔覀儾慌麓騼r(jià)格戰(zhàn)，你賣(mài)得低是你的損失，對(duì)別的眼鏡店沒(méi)有影響?！边@名營(yíng)銷(xiāo)員最后這樣說(shuō)。

（文章來(lái)源：楚天金報(bào)）