新晉“探花”的告白

還未進入秋天，但對長虹佳華而言，收獲的喜悅已經到來。近日，根據《2012～2013年度卓越分銷商調查報告》顯示，2012～2013年度我國IT分銷行業前三甲分別為“狀元”神州數碼、“榜眼”聯強國際和新晉“探花”長虹佳華。

業內人士指出，云計算、物聯網和移動互聯網等新興產業的出現，將為IT企業的快速發展提供又一個戰略機遇。在這樣的形勢下，如何應對市場的劇烈變革，成為擺在傳統IT分銷商面前的一道難題。

“結合云計算、物聯網等前沿技術帶來的廣闊市場前景，我們為合作伙伴及行業用戶提供技術支持、解決方案等多種增值服務方案的業務網絡，并建成屬于分銷商的云計算中心，幫助其上下游伙伴搶占新技術市場。”長虹佳華董事總裁祝劍秋表示，“在增值分銷領域，長虹佳華為合作伙伴提供了有針對性的完整解決方案，以及售前、售中和售后技術服務，通過數據存儲、建筑智能化、網絡通信增值分銷業務‘三駕馬車’齊發，為其提供更深層次的服務。”

同時，為了將這些產品更廣泛地覆蓋到企業當中，長虹佳華拓寬了1～3級渠道的合作面，并與4～6級城市經銷商及零售店面建立直接合作關系。為不斷提高渠道價值，在渠道應用上，其對產品、人員和渠道進行復合，使區域內渠道、集成商及終端之間在功能上實現互補，提高了渠道利用效率。

除了擴充產品線、深耕渠道體系外，祝劍秋指出，長虹佳華在企業內部的運營管理也下了大功夫。“一方面，通過持續的流程改造和信息系統優化提高業務運營效率；另一方面，通過推行精細管理，建立了完善的信用控制體系和存貨管理制度，嚴格控制應收、存貨風險，以確保公司資產的運營周轉效率。”