華碩：共謀“未來”的校園營銷

曾幾何時(shí)，傳說中如象牙塔般與世隔絕的大學(xué)校園也早已成為商家的營銷戰(zhàn)場。目前在校大學(xué)生以90后為主，他們消費(fèi)觀念更加前衛(wèi)，追求新奇、時(shí)尚，品牌意識強(qiáng)，也更加舍得花錢—這些特質(zhì)都讓商家趨之若鶩。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2012年底，我國普通高校在校學(xué)生人數(shù)為2536.5647萬人，其消費(fèi)能力不可小覷。在大學(xué)生的消費(fèi)支出中，IT數(shù)碼產(chǎn)品是一個(gè)重要品類。據(jù)悉校園市場占到IT零售市場約80%的份額，是IT企業(yè)的必爭之地。

華碩是IT行業(yè)較早開展校園營銷的企業(yè)。從2000年至今，“碩市生”、校園精英大賽、華碩學(xué)院等項(xiàng)目都持續(xù)運(yùn)作多年，在大學(xué)生中頗有影響力，是大學(xué)校園中具有品牌效應(yīng)的活動。多年來，華碩在校園營銷方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，連微軟等合作伙伴都表示要向華碩學(xué)習(xí)。

大學(xué)生雖然容易被新奇事物吸引，追逐潮流，但也很挑剔，僅憑一些浮于表面的推廣活動很難讓他們買賬。而且，校方通常抗拒純商業(yè)化活動，一般的市場推廣活動很難進(jìn)入校園。而華碩的校園營銷能做得如此成功，關(guān)鍵在于把握住了大學(xué)生的興趣點(diǎn)和價(jià)值需求，在潛移默化中達(dá)到品牌宣傳的目的。

事實(shí)上，大學(xué)生最關(guān)心的莫過于“未來”，前路既一片光明又令人迷茫。近年來，大學(xué)生就業(yè)壓力越來越大，許多學(xué)生很早就開始為求職就業(yè)做準(zhǔn)備，希望參與社會實(shí)踐，鍛煉和提升自己的能力。針對此，華碩開展校園活動，為大學(xué)生提供參與社會實(shí)踐的機(jī)會，同時(shí)傳播華碩的品牌理念、企業(yè)文化，選拔和儲備人才。

8月2日，華碩2013校園精英計(jì)劃北京夢想峰會落下帷幕。從2006年開始，這已經(jīng)是第八屆。華碩校園精英計(jì)劃主要招募大二學(xué)生，培養(yǎng)和選拔市場營銷人才。本屆大賽延續(xù)了“DREAM BIG”主題，鼓勵大學(xué)生以創(chuàng)意發(fā)現(xiàn)夢想、追尋夢想、實(shí)現(xiàn)夢想，最終成為夢想的實(shí)干家。4月份此活動在全國各大高校進(jìn)行招募，大家以”DREAM BIG”為主題，歷時(shí)5個(gè)月，經(jīng)過線上招募、84支戰(zhàn)隊(duì)8大戰(zhàn)區(qū)的城市挑戰(zhàn)賽、網(wǎng)絡(luò)行銷實(shí)戰(zhàn)PK、北京夢想峰會四個(gè)階段，創(chuàng)作了近百個(gè)作品，在網(wǎng)絡(luò)上引起數(shù)千萬人關(guān)注。

華碩電腦中國業(yè)務(wù)總部副總經(jīng)理兼新聞發(fā)言人鄭威表示：“所有參與大賽的同學(xué)，都有獲得創(chuàng)意、營銷、公關(guān)等領(lǐng)域長線培訓(xùn)計(jì)劃、優(yōu)先入職華碩公司及其他知名企業(yè)的機(jī)會，以及與華碩、微軟高管共享午餐會等珍貴的職場體驗(yàn)機(jī)會，更有機(jī)會實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)意并在全球推廣。”

賽后，華碩繼續(xù)關(guān)注校園精英們的發(fā)展，有專門的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)與他們定期聯(lián)系，提供指導(dǎo)和幫助。同時(shí)，校園精英將參與華碩全年品牌推廣活動，提出自己的推廣創(chuàng)意。華碩則提供一個(gè)良好的平臺，幫助他們將自己的創(chuàng)意真正運(yùn)用于市場推廣實(shí)踐。

在比賽的過程中，校園精英們的團(tuán)隊(duì)協(xié)作、執(zhí)行、抗壓、管理、實(shí)戰(zhàn)等能力可以得到全面提升。華碩團(tuán)隊(duì)也在不斷地提升每年活動的創(chuàng)意和執(zhí)行能力，在組織、規(guī)則以及細(xì)節(jié)方面不斷改進(jìn)，讓校園活動始終跟得上大學(xué)生的需求節(jié)拍。例如，今年專門開通的華碩校園人人網(wǎng)平臺，就可以讓校園精英更好地溝通、交流。

事實(shí)上，華碩很多校園項(xiàng)目的創(chuàng)意就來自于歷屆比賽的校園精英。營銷的前提之一是消費(fèi)者洞察，而學(xué)生才最懂學(xué)生的想法，校園是他們的主場。“90后很有主見、有想法，想了解他們，就要讓他們自己參與進(jìn)來。”鄭威戲稱之為“從群眾中來，到群眾中去”。校園精英的創(chuàng)意火花也成為華碩校園營銷的制勝法寶之一。而這樣豐富的資源和想法變成現(xiàn)實(shí)的機(jī)會，也激勵了更多有夢想、有創(chuàng)意的大學(xué)生參與華碩校園精英計(jì)劃。參與的人越多，就有更多好的創(chuàng)意，由此形成良性互動發(fā)展。

包括校園精英計(jì)劃在內(nèi)，華碩已形成一套完整的校園人才培養(yǎng)體系。華碩學(xué)院是專門針對大四應(yīng)屆畢業(yè)生開設(shè)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)組織。“碩市生”是華碩最基礎(chǔ)的校園組織，招募大一至大三和研一、研二的非應(yīng)屆畢業(yè)生，目前已有4600多名成員，覆蓋47個(gè)城市、158所高校。“碩市生”類似大學(xué)社團(tuán)，開展的活動包括社會實(shí)踐活動、IT知識講座、讀書會、冬夏令營等，形式豐富多樣，表現(xiàn)優(yōu)秀者有機(jī)會在畢業(yè)后進(jìn)入華碩工作。華碩以完整的人才培養(yǎng)體系覆蓋了大學(xué)校園的各個(gè)年級，不僅提升學(xué)生的就業(yè)能力，還可以遴選人才，并對華碩品牌進(jìn)行全方位的宣傳，提升品牌形象。

企業(yè)做校園營銷不僅是看中大學(xué)生的現(xiàn)實(shí)消費(fèi)能力，更重視他們未來的發(fā)展和成長價(jià)值。大學(xué)畢業(yè)生未來的成長空間大，尤其是90后消費(fèi)觀念超前、品牌意識強(qiáng)，一旦經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，消費(fèi)欲望會迅速放大。因此大學(xué)生群體的未來營銷價(jià)值具有可持續(xù)增長的特征，極具潛力成為未來品牌消費(fèi)的中堅(jiān)力量。而華碩長年堅(jiān)持做校園營銷，就是著眼于品牌長期成長，與大學(xué)生共同成長，搶占未來的制高點(diǎn)。