曲富江：有針對性、配方經臨床驗證的健康產品是最重要的

《新營銷》：圣原開發產品秉承治未病的中醫藥理念，其實現在很多藥企也提出治未病的概念。為什么圣原還要走這條老路？

曲富江（圣原健康產業有限公司總經理）：治未病是中醫醫術上的境界。西醫認為，心臟病人只有到醫院做心電圖，才能發現心臟是否有問題，而中醫則可通過病人胸悶、肩膀疼、疲勞等癥狀，就能發現問題所在。即使沒有這些癥狀，中醫大夫也可通過望、聞、問、切等手段，比病人自身更早地發現健康問題，并開藥方幫助預防調理。

治未病的理念是運用老中醫的醫術預防生病，圣原秉持的就是治未病的理念。例如我們不會開發治心臟病的藥，但會開發抗心性疲勞的健康品。人如果睡不好，極有可能會得心臟病，我們有個助眠方，就是通過養心助眠，對心臟進行養生、預防心臟病。這就是我們開發產品的思想和理念。現在很多企業也說治未病，但我認為各有各的道，對健康問題有針對性的產品永遠是最重要的。

《新營銷》：圣原的戰略是打造大健康產業平臺，這個平臺有什么特點？

曲富江：這個平臺最重要的特點是聚集了很多名醫名方，許多消費者以前可能接觸不到一些傳承了幾十年歷史的名方，但在圣原平臺上就很容易接觸到這些名醫名方，這是一個獨特的信息流。關注平臺的人可以在平臺上得到解決健康問題的信息，這就是平臺的價值。

《新營銷》：圣原的產品主要針對哪些人群？

曲富江：名方是針對某一個健康問題、長期錘煉后得到的，這說明這個方子所針對的健康問題是存在的，而且該需求是來自流行病調查而形成結論的。所以，傳統營銷學上對消費群的分類不適合健康品，不論性別、年齡，有健康問題的人都是我們的消費者。目前，大部分白領人士都存在亞健康問題，從這個角度來看，目前圣原最大的消費群體仍舊是白領。

其實從我們的產品策略“一癥一方”可以看出來，我們只針對特定的健康需求，一個配方一個產品，一種產品解決一種健康需求。這是完全符合科學道理的。

《新營銷》：直銷企業都很關注營銷人員的培訓，對于新加入的營銷隊伍，圣原會如何向他們傳播企業文化？

曲富江：賣其他產品賣得好的經銷商不一定能賣好圣原的產品，他一定要有個轉變過程，到圣原重新學習，接受圣原的文化理念，學會關心別人的健康，幫助解決健康問題，然后贏得尊重。所有做得好的經銷商，也是產品使用得好的。我們已經把產品的使用簡化到很容易學習，所以我們的培訓相當簡單。很多直銷企業存在夸大產品功效的情況，而我們認為防止經銷商夸大宣傳的唯一辦法是，給他很多有針對性、功效非常好的產品去賣，產品容易賣掉的話，他就不會夸大其詞。

《新營銷》：你覺得你是個營銷人還是產品人？

曲富江：優秀的產品人腦子里其實比誰都更想去怎樣營銷，我其實也是一樣，我為什么要把產品做成這樣子，是為了讓它賣起來更容易。世界上不會有非常優秀但不懂營銷的產品經理，真正的產品人一定非常了解營銷。