妥協比拼爭重要

在絲綢之路、在通往中亞的商道、在大沙漠和戈壁灘上，在那些人跡罕至的地方，常常活躍著令人聞風喪膽的響馬。有了打劫的響馬，自然會有專門對付響馬的鏢局。從西北響馬和各大鏢局的交手記錄來看，雙方都不曾占據絕對的優勢。也就是說，其中的任何一方都不可能憑借虛張聲勢迫使對方退縮。

假如響馬和鏢局之間執著于對抗的話，對雙方來說都是不明智的。一旦開打，受損的不只是其中一方。傷了人要調藥養傷，死了人要打理后事，這些都是賠銀子的事。雙方你死我活地拼半天，不就是為了銀子嗎？如果好不容易掙來的那點銀子就這么沒了，這刀口舔血的日子過得還有意義嗎？

折騰半天，響馬和鏢局也打累了。他們覺得該坐下來，喝杯茶聊聊天，心平氣和地談談人生、理想，順便再談談利益分成的問題。漫長的磋商之后，雙方取得諒解，以后這檔子生意兩家一起做，鏢局付響馬一點錢，以后，只要象征性地派點人馬過境，不僅節省開支，還提高工作效率。響馬呢，也不用再過提心吊膽的日子，坐地分贓，照樣大塊吃肉，大碗喝酒，何樂而不為呢？

土匪請商旅過路

在著名的四川袍哥侯少煊的《廣漢匪世界時期的軍軍匪匪》中也提到過很多類似的例子：比如四川廣漢，由于地理位置重要，位居川陜大道，商旅往來頻繁，土匪異?；钴S。從1913年以后，這條曾經繁華一時的道路就時通時阻，1917年以后，更是累月不通。商旅通過需要繞道，或托有力量的土匪頭子出名片、信件交涉。連小股軍隊通過，也要先派人沿途交涉，否則就有挨打、被吃掉的危險。這樣一來，還有哪個過往客商敢硬闖鬼門關呢？

天長日久，土匪們發現道路不通，無人行走倒成了大麻煩，沒人可搶，土匪們也愁?。〗涍^開會磋商，土匪頭子們決定，采取分段收取保護費的辦法，讓行人持路票通行。例如，一挑鹽收保護費五角，一個徒手或包袱客收一元。布販、絲幫看貨議費，多者百元，少者幾元、幾十元不等。這樣一來，不僅行人方便，少了驚嚇，土匪呢，也有了財源。在當時特定的環境下，這樣做恐怕也算是不得已的選擇！

妥協比拼爭重要

土匪們為什么要放棄自己原來的方式，去選擇這種看上去不合常理的辦法呢？這里，有個以最小付出博取最大收益的問題。人人都希望能夠一本萬利，人人都希望百分之百地把對手打倒，但這樣的事情在現實中，幾乎是不可能的。于是，在很多時候，人們有必要轉變思維，既然過分追求自身利益反而會導致利益的流失，競爭的雙方何不在現有的框架下選擇妥協，尋找一個對雙方來說都有好處的方案呢？既然打破秩序對你我來說，都是在賠本賺吆喝，我們何不共同維護好這個秩序、平分這杯羹呢？

在日常生活中，我們常常要面對各種各樣的競爭，不是在所有時候，我們都要把對手打得滿地找牙?？鬃诱f“君子周而不比，小人比而不周”。維持好共同需要的秩序，建立和諧的競爭、生活環境，達到雙贏，才有可能讓我們走得更遠！

摘自《新人文》