打折之后更盈利

在臺灣，運動用品很受市場歡迎。

許多名牌運動用品通常不二價，偶爾促銷打折，能打到原價的七折就已經相當不容易。但是有一家很出名的專門賣“選手”牌運動用品的商店，則是另一番令人意想不到的場面；它的商品打了九折后還可以再打七折，有的甚至打到三折，一些季節性產品換季后甚至一折就能買到。

如果你以為便宜沒好貨，那又錯了。“選手”牌運動用品款式非常新穎，顏色突出，質量上乘，物美價廉，所以它贏得了大批顧客的極大青睞，它的生意常常好到令出售其它牌子的運動用品商店既羨又妒。可是，這家大幅度打折的公司，利潤來自哪里？不會賠錢嗎？許多同行非常想不通。其實，當中的秘訣說起來一點也不復雜。

經營“選手”牌運動用品的，是一家叫做總嘉的公司，這家公司曾在做市場調研時發現，運動用品行業的許多公司都是委托代售零售商品，其間貨款結算時間長，資金周轉緩慢。能不能讓現金回收快速方便呢？總嘉公司多方考察研究經營方式，最終決定對自家的運動用品采取一個“直銷”的方式：產品在直銷專賣的店面出售，實行產銷直接掛鉤。這樣，從代理商、分銷商處省下的轉手費便成了支撐產品打折促銷的籌碼，盡管產品終年在打折，但在成本核算之下，還是劃得來。而且產品品質依然在水準線，卻打折降價銷售，促進了銷量的提升。另一層顯而易見的好處，是解決了現金的回收問題，實現了資金的快速回籠。僅是利用利息，總嘉公司就大大增加了自己的市場競爭能力。

在經營上，總嘉公司多想了一步，少走了一步，與別人拉開了距離，做成了比不打折的同行更盈利的公司。

選自《中外故事》