奶酪越分越賺錢

那一年她到印度，無意中品嘗到一種香味醇正的奶茶，一口氣喝了12杯，她覺得這是世界上最美味的飲品。

回到美國，她到各大商場尋找這種奶茶，卻不見其蹤影，甚至，連口味相近的都沒有。她決定自己調配。

無數次的嘗試后，她終于找到了那種熟悉的香味。她把奶茶端給母親品嘗，母親也連聲叫好，稱它是世界上最美味的飲品。

她對母親說：“我們生產這種奶茶怎么樣？”母親說：“為什么不試試呢？”

于是，母女兩人拿出全部的積蓄6000美元，辦起了俄勒岡奶茶公司。6000美元開公司？很多人覺得不可思議，連員工的工資都不夠發。

的確，因為資金缺乏，她們根本給不起員工工資。她們端來奶茶給前來應聘的人品嘗，明確告訴他們暫時不會發工資，但是他們可以用這些錢入股。

品嘗過奶茶的人都對這個剛起步的公司充滿了信心，如此美味的東西，將來一定會大有市場，而那些用工資買下的股份，將來一定能帶來幾倍甚至幾十倍的收益。

不僅員工可以入股，那些看好這一事業，在困難之時幫她們一把的朋友，都可以拿錢入股。

就這樣，6000美元起家，加上四面八方份額不等的股份，俄勒岡奶茶度過了最艱難的創業初期，公司慢慢走上正軌，銷售量也逐年遞增。

雖然公司賺錢了，但實際上，這對母女的進賬并不多，因為那些盈利都分給各個股東了。這種形勢下，是不是該想方設法收購股份，以扼制利率的過多分配？

她選擇了截然相反的道路，那就是不斷擴張，并不斷吸納新的股東。她與一家廣告公司簽下合同，把公司10%的營業額作為這家廣告公司的策劃和宣傳費用。這意味著，有數以萬計的數額跑進了別人的腰包，如果公司營業額加大，這個費用也會水漲船高。在很多人看來，這根本就是筆不劃算的買賣。

事實是，廣告公司為了得到更多的酬勞，不遺余力地賣力宣傳，想出種種能帶來巨大效益的高招。10%的營業額，最大限度地調動了廣告公司的積極性，并得到了高額的回報，美國人通過各種渠道知道了俄勒岡奶茶，在廣告的熏陶中慢慢地了解這種奶茶，并隨之愛上它。

僅2000年，俄勒岡奶茶的銷售額就達到1000萬美元，并且，業績一直在攀升。

俄勒岡奶茶的創始人叫希瑟，她的母親叫特德，當初的6000美元，給她們帶來了意想不到的巨大收益。

如果說俄勒岡奶茶是一個大奶酪，希瑟母女則是最聰明的女主人，她們把這塊奶酪分成無數份，每一個擁有奶酷份額的人都會使出渾身力氣，向著同一個目標前進。眾人拾柴火焰高，所以俄勒岡奶茶以飛快的速度往前滾動，滾出了巨大的經濟效益。

摘自《中國花卉報》