囚犯的權利

松下幸之助在創業初期的時候，一直有一個問題感到很困惑：在多次和對方談生意的時候，松下幸之助總希望能夠縮短與對方溝通的時間，提高效率，因此松下幸之助總是抱著最大的誠意去和對方談生意，但最后卻因為雙方存在不同的意見，談不到一塊而浪費了大量的時間，而生意也往往泡湯了。

在松下幸之助二十三歲的時候，有人給松下幸之助講了一個故事，正是這個故事讓他從中領悟到了做生意的真諦。這個故事是這樣的：

有一個囚犯被監獄單獨監禁，有一天他非常想抽香煙。他看到門廊外那個孤獨的衛兵正在美滋滋的吸煙。這個囚犯想要一支香煙，于是他開始敲門。

衛兵慢悠悠的走了過來：“你想做什么？”

囚犯說道：“我想要吸一支煙，就是你吸的那種。”

衛兵嘲弄地笑了笑說道：“就你也想吸煙，別做夢了。”這個衛兵嘲笑著走開了。

可是這個囚犯卻并不因此而放棄，于是他又開始敲門，士兵走了回來呵斥道：“你究竟想做什么？”

囚犯說道：“請你在一分鐘內把你的煙遞給我一支，否則我就用頭撞墻，直到弄得自己血肉模糊，要是監獄調查起來，我就說是你干的。當然，他們絕對不會相信，但是你必定會卷入這一宗事件，我相信這對你的晉升也是一個小小的障礙。而你反過來想一想，所有這些都只是因為你拒絕給我一支劣質的香煙。就一支煙，我保證不再給你添麻煩了。”

這個士兵想了想，從門上的小窗里給囚犯塞了一支香煙，而且為了防止囚犯用火點燃其它東西，這個士兵還替囚犯點燃了香煙。

可以想像，這個囚犯從此過上了天天有香煙抽的日子。為什么會這樣呢？

因為這個囚犯看穿了士兵的立場和禁忌，因此他很容易就滿足了自己的愿望。

松下幸之助聽朋友講完這個故事立馬想到了自己：如果我能像這個囚犯一樣站在對方的立場上看問題，不就可以知道他在想什么了嗎？以前的好多生意之所以談判失敗，不就是因為僅僅站在自己的角度上去想問題才失敗的嗎？

從那以后，松下幸之助在和別人談生意的時候，都會事先調查好對方的所有資料，了解到對方的需求，知道對方需要什么。果然，當松下幸之助站在對方的角度談判的時候，好多生意很快就談成了。

有的時候之所以對方不贊同我們自己，很大一部分原因就是因為我們只是站在自己的角度上去想問題，如果站在對方的立場，或許問題很快就迎刃而解。

摘自作者博客