基金“觸電”的未來

以支付寶和天弘基金聯手推出的余額寶為導火索，利用電商利器成為今年基金公司工作的重中之重。實際上，基金公司與電商聯姻的背后正是因為我國基民群體正在發生悄然轉移。

基金再不敢小瞧電商

第三方基金銷售牌照推出以來，基金借第三方基金銷售突圍的結果并不很樂觀，而隨著余額寶的橫空出世，基金再也不敢小瞧身為第三方基金銷售的電商了。

截至10月中旬，余額寶的規模已經達到了600億元左右，而余額寶與天弘基金綁定的天弘增利寶也將因此而成為目前市場最大規模的貨幣型基金。

有余額寶的規模效應在前，各大基金公司自然對電商流出口水，推出的“類余額寶產品”成了基金公司近期工作的重點。據光大保德信相關人士透露，銀聯將與光大保德信推出類余額寶產品，但此次主要面對的是企業客戶。此外同樣身為銀行系基金的民生加銀也被傳出要推出類余額寶產品，這只產品很可能將在民生加銀控股的民生電子商務公司平臺上推出。

華夏基金在與電商尋求合作的過程中，一直都較為積極。日前，華夏基金借助百度推出了類余額寶產品。在此之前，華夏基金和騰訊旗下微信平臺和財付通聯手，推出了對接華夏現金增利貨幣基金的“活期通”；除此之外，匯添富基金相關電商工作人員透露，蘇寧將聯合匯添富基金推出現金理財產品。

單一的電商和基金公司的某只貨基合作成立“某某寶”的模式僅僅只是開始，接下來基金與電商的聯姻將更加全面化。

基金突圍互聯網客戶

從余額寶來看，電商的作用確實是威力無比的。余額寶1600萬的用戶也是當前市場上擁有最多用戶的基金。同時僅僅借助余額寶一只產品，在短短的幾個月內，天弘基金的資產管理規模就從基金公司排名的中段殺進前15名。

這一建設性的改革或許正是基金蜂擁至電商銷售的主因。在成立的早期，基金大多是依靠大機構以及部分高端客戶而生存。隨著A股牛市的到來，以及更多銀行和券商的加入，基金漸漸被一些較早有理財意識的人所熟知，不過此時的基金依舊是機構和大爺、大媽的專屬品。

淘寶和支付寶的用戶大多為懂得互聯網的年輕消費群體。這一群體經常使用互聯網、收入中等偏低，在支付寶或與支付寶綁定的銀行卡上存有一定閑錢。余額寶1600萬的用戶大多來自這一群體，而這一群體也正是基金公司并未開發的群體。

大額申購為短板

在一些基金分析師眼里，電商基金銷售的作用并沒有市場想象得那么大。

“基金在互聯網上購買，就是一種虛擬的產品，具有一定風險，從投資者角度出發，如果他有大量的資金，大多數投資者還是會選擇在銀行通過面對面交流的方式來決定是否購買。”一位基金分析師如是表示。該人士補充說，“一般遇到大金額交易、購置高收益且高風險的理財產品時，傳統渠道依然是主流。但是遇到小金額交易，購置低收益、低風險的理財產品，很多人會擺脫面對面交流的方式，直接從互聯網上購置理財產品?！?/p>

如果電商的出現并沒真正改變大額申購客戶對傳統渠道的依賴，而基金銷售的火熱與否最終也將取決于產品的好壞，那么電商基金銷售到底改變了基金什么？答案或許在于，電商將提供基金公司與基民直接對接，而這種對接產生的大數據，將有利于基金公司設計產品。